课程名称: 房地产整合行销6+1拓客落地执行系统解密暨 万科、碧桂园全真案例剖析 |
开课时间:2015-07-16 | |
培训天数:2天 | |
开课地区: 南宁 | |
价 格: ¥3980 |
课程分类: 市场营销 |
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部(市场部)经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。 |
时间地点:2015年06月11-12日 昆明 (10日报到) 2015年07月16-17日 南宁 (15日报到)
—— 2015年中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客成交系统的课程! —— 地产拓客行销“6+1”模式创始人亲自授课指导! —— 独家揭秘2013-2014年行销时代下的房地产顶尖行销拓客成交秘籍! —— 万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证,业绩最少提高200%! 一、课程背景 “碧桂园不是黑马,而是一匹奔驰的骏马”,碧桂园总裁莫斌此言得到了强有力的证明。 2015年1月5日,碧桂园公告2014年全年业绩,集团共实现合同销售金额约1288亿元,合同销售面积约1928万平方米,分别同比增长21.5%和21%,完成全年合同销售目标,创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元之后,再次逆市实现可持续增长。尤其是12月,碧桂园实现单月248亿元的销售额,显示了公司强劲的冲刺能力。 碧桂园副总裁、营销中心总经理程光煜表示:“1288亿是大家用智慧和汗水共同谱写的战歌,我们要打造国际一流的营销团队,努力具备经营者的思想、创业者的拼劲、领跑者的气魄、科学家的态度。碧桂园营销一定能持续成为集团的核心竞争力。” 2014年1月3日,碧桂园公告称,2013年实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米。由2012年的476亿元增长到2013年的1060亿元,被视为年度最大的“黑马”。该公司2013年原定销售目标为620亿元。这家无可争议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在万科总部管理学院内部学习平台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。 为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是! 房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。 二、课程收益 ◆ 全面剖析碧桂园2013-2014年行销拓客战略和方法 ◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程 ◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程 ◆ 深度剖析万科线上拓客,绿城行销拓客体系 ◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程
第一模块:2015房地产市场研判 |
刘显才 老师:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。 刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎! 刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代! 刘老师合作客户有: 万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。 |
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