销售人员

第一单元：九型人格的概述

² 为什么学习九型人格

² 九型人格的起源

² 人格与真我的关系

² 脑、心、腹三中心的探索

² 九型人格理论的基础

第二单元：九型人格的识别和区分

² 每个型格的性格解析

² 每个型格的性格变化

² 九型人格的自我认知

自我测试---通过表格的测试性格

性格识别---不同型格的区分点

² 每个型格的局限和提升方向

² 针对不同性格客户的不同应对方式

第三单元 九型人格在销售中的应用

² 九型人格在销售中的不同表现

² 应用九型人格推动销售成果

² 应用九型人格有效指导下属

² 应用九型人格进行团队沟通

² 应用九型人格促进人际关系

第四单元：九型人格与客户的AIDA模型营销技巧

² 破解客户的主要抗拒

² 九型客户营销的秘诀

² 如何做好客户的售后服务

第五单元：九型人格与上司、下属、同事相处的要点

² 建立良好的人际关系

² 理解支持上司，提高执行力，了解下属，提高领导力，做到因人而宜、知人善用

² 促进团队成员间的沟通合作，增强凝聚力，全面提高个人和团队绩效。

第六单元：九型人格的总结

² 九型人格的总结

² 讨论各型格特征

² 运用九型人格学习与客户沟通过程中的禁忌

² 总结九型人格及在销售过程中的应用要点

资深培训师   于红梅老师

l 国际《九型人格》授证导师。《九型人格》独立导师，师从于全球九型人格大师海伦．帕尔默

l 理学士、工商管理硕士、医学心理学硕士

l 清华大学继续教育学院特聘讲师

l 北大、浙大、复旦、上海交大、湖大、中山大学等MBA特聘讲师

l 美国高级思维协会APTT：《六顶思考帽》、《CORT》认证讲师

l 美国领导力中心CLS：《情境领导》认证讲师

工作经历：

国内唯一一位具有医学心理学硕士背景，又具世界500强企业管理经验的九型人格讲师。

红梅老师的授课特点是将现代管理理论与实践结合、既有理论高度 ,又有实战操作性。她依据管理学、心理学理论基础，凭借人生丰富阅历，通过与学员互动议题，分析案例，模拟运作，以最精彩的讲授研讨方式，将课程的基础理论内涵和应用模式外延呈现给学员。

红梅老师授课风格风趣幽默，旁征博引，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是她以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。

部分合作企业：

通讯IT系统: 中国移动：浙江、河南、广西、新疆、江苏；中国电信全国各分公司、埃森哲、腾讯集团、福富软件、简柏特、恒基伟业、金立集团、中移鼎讯、金立集团、大显集团、NEC……

能源系统：中国石油、国家南方电网、大唐电力、中国水电水利集团、华电集团……

金融系统: 工商银行、中信银行、汇丰银行、浦发银行、农业银行、商业银行、建设银行、邮政储蓄、兴业银行、光大银行、宁波银行……

房地产系统: 亿达集团、香港佰融集团、鹏生企业、沈宏集团、泰德集团、大连国际合作集团……

制造业系统: 中铝集团、通用公司、惠普、三洋、佳能、三星、富士康、大众汽车、宇通客车、吉利

马自达、金龙客车、南车集团、中国南玻集团、天合光能、大连港集团、中集集团、贵阳水钢、东北特钢、日本盘起工业、日本小野田、瑞士苏尔寿泵业、瑞典斯凯孚轴承、步步高……

快消品系统: 可口可乐、伊利乳业、康师傅、辉瑞制药、日本第一制药、珍奥核酸、大生药业、美罗药业、三九医药、安斯泰来、安利、百丽鞋业、贝因美奶粉、惠尔康集团、周大福、爱慕……

航空及其他：中国国航、海南航空、河南电视台、清华大学、北京大学、同济大学、浙江大学、复旦大学、中山大学、上海交大、浙江财经学院、大连商品交易所、中进汽贸……