课程名称: 有效的应收款管理—信用控制 |
课程分类: 财务管理 |
财务经理、信用经理、销售经理 信用或专业会计人员 清欠人员、销售人员 负责信用或应收帐款管理的相关人 |
课程收获
树立风险意识 课程大纲 一、信用管理的第一步 建立有效的信用管理体系 中国市场及国际市场的信用现状分析 国际流行的信用管理方法 有效的“3+1+1”系统信用管理体系 信用部门的职能及架构 如何妥善处理信用部与销售部的关系 制定有效的信用管理制度与流程 信用申请 发货审批,停货放货流程 合理的风险转移 定期的信用审核 通过流程的设计完善信用管理制度 项目类销售的信用管理特点 二、客户资信管理 建立规范的客户档案库 收集客户信息的渠道和方法 识别客户风险的方法 “5C”原则 “5W”原则 “CAMEL”原则 各原则在不同经济环境下的应用 及时更新客户信息 三、信用评估方法及合理的信用政策 建立信用评估模型的三部曲 如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户 如何设计信用评分卡及实例操作 根据客户的信用等级计算信用额度 销售额预测法
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孙犁老师简介 曾任海尔某本部财务总监,实战培训师。 借鉴海尔管理经验,创建提升企业制造竞争力管理咨询模式,国内多家企业管理咨询公司高级培训师、咨询师。 工作经历: 曾任海尔高级财务经理,职业经理人 海尔工作经验15年,曾兼任海尔大学高级讲师; 十几年经历走过财务经理、企划主管、财务总监等中高级管理岗位; 见证海尔十几年管理的创新历程,具有丰富企业管理和财务管理实战经验。 主要培训和研究领域: 创新财务管理与新形势下的财务转型 企业全面预算管理与控制; 成本分析与控制管理 全供应链成本分析与控制 企业内部控制与风险管理; 企业公司层面风险评估与内控结构设计 高级经理人的财务管理; 企业非财务经理的财务管理; 拟上市公司IPO高级经理人的财务管理 企业的信用管理与应收账款控制; 如何搭建企业应收账款管控体系 企业绩效管理中财务指标的设定; 市场营销区域财务管理(分销渠道财务管理); 财务核算精细化与财务分析; 企业盈利能力\获利能力诊断与模型建立; 财务报表数据背后反映的企业管理问题 企业财务信息化管理与创新; 集团化财务共享模式与海尔自主经营体管理 海尔OEC管理在企业财务管理中的应用; 企业流程管理(企业流程再造) 授课风格:实战、实用、实效 可以根据企业需求量身定做管理课程。 培训的客户: 一汽大众集团、天津中石油、康大集团公司、TCL集团、郑州金成地产、郑州亚飞,山东电力集团、中国联合水泥集团、徐工科技集团公司、北京环球传媒、中国南车集团、江苏南自通华集团、中国重汽、湖南中伟控股,长沙威盛集团,山东华鲁集团、格兰仕集团、美的集团,志高空调,依维柯集团公司、淄博兰雁集团、山东潍坊电业局、广新控股集团、杭州新安化工集团、江西宜春市政府、无锡市政公用集团,成都兴蓉集团,国家航天机械集团、内蒙古邮政,东芝(中国)公司、四川电信集团、福建盐业集团、福建电子科技集团,浙江三花集团、招商银行湖南分行,中烟集团,江苏中南建设集团,中国路桥建设集团,中兴通讯,首都机场,广州酒家集团,辽宁阳光医药连锁,河北以岭药业等几百家企业。 方式:用真实的案例、现场互动,解决财务管理中的实际问题。 专场互动交流上百场,培训互动性强,案例真实生动,剖析明了深刻,受训者启发性大,企业实用性指导性强。同时培训与咨询相结合,现场就对企业提出的问题进行互动研讨,现场解决实际问题,迅速创建执行能力! 培训适合企业非财务高管、中高层管理人员、研发、采购、生产、市场等管理人员,更适合企业财务管理、供应链管理人员,通过大量的具体案例解析管理中的问题。 |
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