市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，我们视为上帝的客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、坏帐，企业面临巨大的资金风险，本培训通过互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和账款管理的技巧，降低企业的坏账率，加快应收款的周转速度，提高企业效益。

培训形式：分组授课、互动交流、案例分析、专业建议

培训提纲:

1、透视应收帐款的本质

√何谓应收账款

√帐款逾期的损失

√帐款拖延对企业利润的影响

√坏帐对销售的影响

2、掌握应收帐款管理的常用工具

√帐龄分析法的运用

√DSO的含义及其运用

√逾期违约率的计算

3、科学的客户信用管理方法

√客户信用档案管理

√客户的信用群体划分

√客户付款类型与习性分析

4、怎样有效地保障企业债权

√企业债权保障的三大基本要素

√企业内部单据管理的重要性

5、 合同信用风险管理

 √合同的履行抗辩、保全和担保

 √签订合同的技巧

√证据效力必备三要素

√传真，口头合同和电子邮件的证据效力认定和司法实践

√日渐重要的证据种类—视听资料的运用及其对抗

√证据瑕疵的洗涤

6、如何识别客户的危险信号

√客户拖欠前的10个危险信号

√危险信号的对应方法

7、风险合理化转嫁

√抵押、质押、担保

√赊销保险公司

√保理公司

王强老师简介

个人资历：

上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；

中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；

中国首批财商教育专家；

职业经验：

曾就职于广州市商业银行及香港大型连锁集团公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。

作为顾问式培训专家，王强先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。

同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。

主讲课程：

《客户信用风险分析与评估》

《年终账款催收技巧与实战》

《企业如何建立有效的信用管理体系》

《企业信用管理基本技能训练》

《应收账款催收实战技巧及监控管理》

《应收账款催收与全面信用管理》

《应收账款及信用风险管理》

《应收账款控制与催收及信用管理》

曾服务部分客户：

广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、三菱电机、葛兰素史克（重庆）、日立（中国）、重庆小额借贷协会、美兴借贷、同兴借贷、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团、广西南南铝箔有限责任公司、深圳驰创电子等，均受到客户的一致赞扬。