一.            您的销售员，是否有以下情况出现？
1.不知道销售的意义和重要性？不知道销售能给他们的人生带来什么？
2.销售目标不明确，行动力不够，想的太多，行动的太少，效率不高。
3.消极负面的想法太多，自我设限太多，总认为“不可能啦，做不到啦，太难啦”？
4.决心不够，总是“试试看，尽力吧”的态度在做事？，完不成任务就找借口？
5.学习力不够，创新意识差，不会尝试用更好的方法来达成目标？
6.面对事情不积极思考，总是持消极的态度对待，经常抱怨，找借口，逃避责任？
7.总是传播负面的言论“太贵了，产品不好卖，没促销，市场不景气等等”？
8.不知道团队配合的重要性，团队意识不强，不懂得借力和抱团打天下？
9.不懂得感恩企业，领导和同事，总是把公司给予的一切认为是理所当然的。？
10.不懂得坚持的重要性，销售遇到些困难就想放弃，不会积极想办法解决问题？
。。。。。。。。。。。。。。
     综上所述，我们发现真正导致一名销售人员业绩不好的原因，主要是心态问题，如果能激发起他们的销售欲望，明确他们的销售目标，建立他们的积极心态，树立起他们的团队意识，培养他们坚忍不拔，坚持到底的精神和韧劲，那么，该销售人员的激情就会被调动，销售潜能就会得到极大的开发，业绩就会得到大大的提升。
 
二．课程会有哪些受益？
1.激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键。
2.激发学习意识，打造销售全员学习型组织，树立创新销售。
3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。
4.帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹。
5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者，你是自己的老板”。
6.克服销售成功最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果  没有借口。
7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具。
8.学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快。
三．授课方式：
激情授课+案例分享+互动游戏+视频观看+现场训练+课后作业
四． 授课对象： 销售员 销售主管 销售经理 总监等
五．培训时间：   1-2天（6-12小时）
课程大纲
第一章节：明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。
1．目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向。
2.没有成功的计划，失败就会趁虚而入，没有庄稼，土地就会长出杂草。
3．有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！--你是销售流浪汉吗？
4．拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。
5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。
6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.
7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张6-8人参与 形式：体验活动+分享
第二章节：持续学习-----学习可以解决一切问题。
1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！
2．企业业绩为什么一直上不去？---因为销售员不专业，任何行业专家才是赢家。
3.打造高效专业的销售团队：态度 能力  知识 （高手都是被训练出来的）
4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大？
5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！
6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）
7.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。
8．学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者！
第三章节：积极心态—--去除一切消极负面想法的法宝
1．业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。
2. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？
3.销售员从消极变积极的三大秘籍。
4．互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则
5. 互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）
6.成功销售的四大信念（信念是所有奇迹的萌发点）
7. 互动训练：选择积极的环境（跟对人 才能做对事   朋友分为：资产和负债）
 8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。
第四章节：老板心态----销售员打工心态，害人不浅！
1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？
2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。
3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作。
4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。
5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。
6．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上？
8.做销售，请永远记住，你就是自己的老板。
 
第五章节：团队合作---最聪明的人是善于借力的人。
1.销售成功的秘诀：借力---借力使力不费力。
2．懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。
3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”
4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。
5.海豚团队合作带给我们的启示？
6．看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队合作的六大基石
8团队合作的注意事项
第六章节：心怀感恩—--像魔术般改变你命运的力量
1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。
2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符！
3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！
4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标快速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！
7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！
8.感恩的方法和注意事项
第七章节：坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持。
1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。
2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。
3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！
4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。
6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈
7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!
8.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一．讲师简介    曾鹏锦

Ø  积极心态训练专家

Ø  中国心态培训首选导师

Ø  国家二级心理咨询师

Ø  员工职业化心态培训师

Ø  销售人员心态激励训练导师

Ø  实战销售技巧提升教练

Ø  门店终端心态销售实战专家

Ø  湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾

Ø  特邀演员，曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等

二．工作及培训简历：

曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业，曾在电视台，报社做实习记者；河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划；中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作；国际直销巨头中国区高级讲师。

从2005年开始，曾老师全力投身培训咨询行业，曾任深圳南晟德顾问机构下属公司销售经理，培训讲师；国内知名互联网公司中企动力广东区培训讲师等，2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网，中国网媒等媒体采访。

经过5 年传统行业和10年培训行业的磨练，现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气，培训企业超过500家，培训学员超过10万人，在员工心态 销售领域属知名讲师。

三．品牌课程：（内训或公开课）       

²  《积极心态》----企业全员（1天）

²  《超级销售心法》销售人员 销售主管 销售经理（1-2天）

²  《优秀员工职业化心态打造》----企业全员（1-2天）                    

四．课程特色： 

实战：十年职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富。。

实用：课程依据全部通过实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强。。。。

有效：服务企业数百家，课程反馈好，内容简单，有效，方便，易于操作。。。

有趣：授课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获。。。。。

五．服务企业（部分）：

家具、建材、装饰类： 

深圳雅兰床垫 深圳童话森林 顺德富邦家具 江西雅新家纺 东莞上艺家具 浙江奥利尔家具 广州百得胜家

具  佛山艺源家具 东莞我爱我家 佛山家协 天俊昌家具  马可波罗瓷砖 蜜蜂瓷砖 东鹏陶瓷 诺贝尔瓷砖

道格拉斯瓷砖 佛山汇亚瓷砖 世友地板 欧普照明 雷士照明 华兴玻璃 浪威装饰设计 慧玛建材 六盘水馨

怡灯饰等

美容 美发 化妆品类:

安利(中国)  广州娇兰佳人 珠海姗拉娜化妆品  广州奈瑞尔（4期）广州琴新国际 广州莹美（3期） 悠

妮可化妆品 汕头丝卡美发连锁机构 广州韩彩化妆品  水肤兰生物科技  法国.奥薇  飞扬.柏蒂  聚美化

妆品 红狐化妆品 100%男士美容 贵族丽人美容 凤韵.圣女 美都美容美发 深圳泰泽瑞合 汕头丝卡美容美

发等

银行 金融 地产 通讯类:  

建设银行 浦发银行 招行信用卡（广州 武汉） 中信银行（宁波 昆明） 中国邮政（深圳 重庆） 中国银

行（东莞） 三门峡商业银行 厦门银行  农业银行（湖州） 大地保险 中国平安 壳牌石油 银达担保 成都

华泰财险  中南恒展集团 大连福佳 辽宁富虹集团  佳兆业集团 明金海集团 华科国际时代地产 广电地

产 天勤地产 东关集团 南通四建 新疆和谐房产中国电信 中国移动 国家电网（甘肃 四川）南方电网（南

京 深圳）上海移动等。

建筑 机械、电子 家电 制造行业：

三一重工 三菱丽阳 九洲集团 安徽海螺集团 山西路桥二公司 湖南长城信息 青岛华冶 三湘建筑 力王起

重 瑞远柳工 通力齿轮 邓禄普轮胎 裕丰汽配 海天汽车 辽宁光达化工 大都化工 阳明化工 宜兴亨鑫科

技 顺络电子  中联科技  富山电子  一电科技 恒宝仕线路板 道通科技 高标电子 证通电子 海尔集团

西门子 广东双喜电器 杭州德意电器 艾美特 广东格兰仕 上海正翔广场 腾翔节能电器  英威腾电器  亚

太西奥电梯 唐安煤矿 阳光电源 唐安煤矿等

服装 服饰 珠宝 手机 商场： 

七匹狼男装 浙江雪歌服饰  都市丽人 凯迪东尼 湖南圣得西男装 赢家服饰 珂尼蒂思 广州戴丝玉内衣

深圳爱特爱服饰  广州纤黛尔内衣 浙江紫秀内衣 弗卡女装 美都服装 周大福珠宝 金雅福珠宝 安徽星光

珠宝 华昌珠宝 金克拉钻石 恒尊珠宝 际通手机连锁 北海新力百货 龙岗世贸百货 秦皇岛茂业物流等

食品 医药 生物保健 酒店 ：

雪花啤酒 泸州御酒 滨河九粮液 厦门中绿集团（粗粮王） 爱的礼物 高技食品 台湾绿叶火锅 誉兴饮食 雪

雅茶叶 葵花药业 众生药业 海瑞药业 健华医药 立健药业 百弘通(北京)医药 邦意医疗器械 福胜保健

香港水蛭保健  片仔癀 广州医网  安科生物 全人生物 广州美瑞康生物科技 保定冀农动物保 大华农动

物保健  绿色农华 河欣集团 清远容大生物 三亚天域度假酒店

其他行业：    

阿里巴巴  中企动力  医网公司 振冲工程 盾安机电 东莞宏建集团   南方都市报  美兰机场  深业深港

三和人力资源 上海学创 新华商智方 直科技 舟山石油储备  广西南方中集 恒荣塑胶玩具贸易  有信达

物流  华夏物流 亚洲德科等