房地产投融资管理与开发流程

讲师：李豪

 课程简介：房地产行业本质就是投资和金融，尤其是2014年之后中国房地产市场，如何选择正确的投资模式，获取有效低成本融资渠道，低风险高效的项目开发管理将是房地产企业所期望的，如何可以实现以上目标，本课程就房地产投资、融资和开发管理展开学习和讨论。

 课程时间：2天

 课程收益：

1    掌握和学习标杆房地产企业的投融资模式、方法和工具；

2    掌握和学习各类房地产项目的开发模式和开发流程；

3    掌握和学习房地产项目各开发阶段的风险控制和关键环节管理。

课程大纲：

1    房地产投资模式与案例分析

1.1   房地产行业的本质分析

1.1.1   服务+金融+资源整合

1.2   房地产企业投资模式分析

1.2.1   万科、恒大、碧桂园的高周转模式

1.2.2   万达商业持有模式

1.2.3   绿地产融一体化模式

1.2.4   越秀资产证券化模式

1.3   房地产项目投资模式

1.3.1   独立开发模式

1.3.2   品牌挂靠模式

1.3.3   合作开发模式

1.3.4   股权投资模式

1.3.5   物业投资模式

2    房地产融资实施与操作

2.1   房地产常规融资模式分析

2.1.1   债权融资操作

2.1.2   股权融资操作

2.1.3   资本融资操作

2.1.4   衍生融资操作

2.1.5   上市融资操作及策略

2.2   房地产项目融资主要渠道与方式

2.2.1   民间资本融资模式

2.2.2   境外融资模式

2.2.3   融资产品的创新

2.2.4   互联网融资操作

2.2.5   项目股权融资与债权融资操作

2.2.6   预集融资操作

2.3   从开发新模式到融资新模式

2.3.1   房地产常规开发模式与创新

2.3.2   融资模式创新与自建融资平台

2.4   项目融资风险控制

2.5   房地产企业融资操作流程

2.5.1   融资流程及必备资料

2.5.2   编写商业计划书

2.5.3   投资者实地考察

3    房地产开发模式与开发流程

3.1   各类地产项目开发模式

3.1.1   普通住宅开发模式

3.1.2   中高档住宅开发模式

3.1.3   郊区大盘开发模式

3.1.4   纯商业地产开发模式

3.1.5   城市综合体开发模式

3.1.6   养老地产开发模式

3.2   房地产开发流程与关键要点控制

3.2.1   住宅开发流程

3.2.1.1      万科客户导向开发流程优势开发

3.2.2   商业开发流程

3.2.2.1      万达订单式商业地产成功之处

3.2.3   开发关键要点控制

3.2.3.1      拿地阶段的风险与关键要点

3.2.3.2      策划与设计阶段的风险与关键要点

3.2.3.3      报规报建阶段的风险与关键要点

3.2.3.4      工程施工阶段的风险与关键要点

3.2.3.5      营销与销售阶段的风险与关键要点

4    项目开发管理与资金管理

4.1   项目开发管理

4.1.1   人才建设与管理

4.1.2   项目目标管理

4.1.3   制度与流程建设管理

4.1.4   合作伙伴与战略资源整合管理

4.2   房地产项目资金管理

4.2.1   现金流管理

4.2.2   成本管理

4.2.3   财务管理与控制

4.2.4   银行与政府关系管理

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问