房地产项目投融资操作与风险管理

讲师：李豪

课程简介：本课程主要针对从事与房地产行业相关的金融企业、投资企业员工，了解房地产行业和房地产基础知识、开发特点，以及房地产企业主要风险和融资模式、资金筹措模式。

课程时间：2天（6小时/天）

课程收益：

1、了解我国房地产行业的特点，以及房地产行业开发模式与趋势；

2、学习房地产行业基础知识，学习房地产企业和项目经营方式；

3、了解房地产项目成本构成，投资测算方式和收益模式；

4、了解房地产企业和项目在经营过程中的主要风险；

5、掌握房地产企业和项目融资模式，以及利润结构和融资成本和风险。

课程大纲：

1    房地产行业经营特点与模式

1.1   房地产行业的本质与经营特点

1.1.1   住宅地产开发模式

1.1.2   商业地产开发模式

1.1.3   旅游、产业、养老等专业地产开发模式

1.2   中国房地产行业的特点与趋势

1.2.1   房地产政策展望与趋势

1.2.2   房地产金融政策的未来趋势

1.2.3   房地产行业未来发展的重点方向

1.2.4   住宅项目的未来发展重点

1.2.5   商业项目的发展趋势

2    项目投资估算和资金筹措

2.1   土地成本预算

2.2   建安工程成本预算

2.3   前期费用

2.4   红线内外工程及公建配套预算

2.5   不可预见费

2.6   开发期税费

2.7   资金筹措计划及财务费用

3    可行性研究财务数据的选定和预测

3.1   房地产项目的盈利模式分析

3.2   销售收入的测算

3.2.1   住宅销售单价的测算

3.2.2   商铺销售单价的测算

3.2.3   单位销售单价的测算

3.2.4   实际销售总收入

3.3   项目经营管理费用收入与支出测算

3.4   经营税费及所得税的缴交测算

3.5   土地增值税

3.6   所得税

4    房地产企业风险控制概念

4.1   认识房地产企业的风险

4.2   房地产企业风险的起因与影响

4.3   房地产企业主要风险类型

4.3.1   政策与经济环境风险

4.3.2   竞争环境风险

4.3.3   企业战略风险

4.3.4   经营管理风险

4.3.5   管理团队风险

5    房地产企业项目风险评估

5.1   可行性研究风险评估

5.2   项目政策风险评估

5.3   项目资金筹措能力评估

5.4   项目地经济环境评估

5.5   竞争环境评估

5.6   客户需求评估

5.7   内部项目能力评估

5.8   项目质量的风险评估

6    房地产企业融资风险评估

6.1   房地产企业资金筹措与

6.2   房地产企业主要的融资模式与创新

6.2.1   债权融资

6.2.2   股权融资

6.2.3   资本融资

6.2.4   衍生融资

6.2.5   上市融资

6.2.6   海外融资

6.2.7   融资的创新模式

6.3   房地产企业融资各模式的风险评估

6.3.1   五类主要融资模式政策风险评估

6.3.2   五类主要融资模式成本风险评估

6.3.3   五类主要融资模式对企业经营风险评估

6.3.4   五类主要融资模式的实战操作流程与要点

7    房地产项目融资主要的法律与法规

7.1   房地产项目融资国内主要适用的法律

7.2   重点需要解读的房地产法律与融资法律、法规

7.3   与房地产企业融资合作中的法律和合同风险的控制

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n 曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问