互联网模式下的房地产社群营销

讲师：李豪

课程简介："互联网+"已经上升为国家战略，房地产也不例外，互联网+地产的行业背景下，无论是线上还是线下，都要利用好忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播。社群这将是潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具没有之一。

课程时间：1天

 课程收益：

1、认识和理解何为社群，社群营销与传统的圈层营销的差异化；

2、掌握社群营销的真实有效的特点与要素；

3、重点掌握社群营销的构建与搭接、社群营销扩散以及有效维护方式。

课程大纲：

1    社群营销与圈层营销差异化

1.1   何为社群？

1.2   社群与粉丝群的差异化

1.3   社群在产品营销中的力量

1.4   社群营销与圈层营销差异化

1.5   社群营销的发展

1.5.1   社群1.0时代：“原乡美利坚”的PC论坛社群时代

1.5.2   社群2.0时代：“阿那亚”的自媒体社群时代

1.5.3   社群3.0时代:“鸿坤凤凰城”的邻里空间社群时代

1.6   经典案例：小米和罗辑思维的社群营销模式；

2    社群营销的特点与要素

2.1   社群的的构成要素

2.1.1   同好（Interest）

2.1.2   结构（Structure）

2.1.3   输出（Output）

2.1.4   运营（Operate）

2.1.5   复制（Copy）

2.2   地产社群的两个核心特点

2.2.1   一个前提：基于所居住的物理空间。

2.2.2   两个要素：价值观、线下。

2.3   社群营销的特点

2.3.1   产品、行为、标签、情感、空间、三观

2.3.2   低费用；高效率；精准；传播快；时效久。

2.4   案例：聚龙小镇社群模式

3    社群的构建与搭接

3.1   阿那亚：以人为中心，关注客户内心真是的需要

3.2   社群连接一切，让所有人为所有人服务，阿那亚构建了48个社群

3.3   社群构建方式：兴趣型、产品型、业主型、行为型、

3.4   地产社群的目标人群：业主、准业主、客户与准客户

3.5   快速建群、吸粉和提升群员粘性的有效的方法。

4    房地产社群营销模式与特点

4.1   社群营销生命周期

4.1.1   社群短命的七宗罪

4.2   房地产社群营销的特点

4.3   抓住社群活跃种六角色

4.4   社群扩大过程中的建议

4.5   群里分享的九步骤

4.6   社群传播7个战术

5    社群的运营模式与核心要点

5.1   "温度+用心"是社群运营核心

5.2   地产社群运营四种模式

5.2.1   万科良渚模式

5.2.2   阿那亚模式

5.2.3   绿城杨柳郡模式

5.2.4   聚龙小镇模式

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问