1+1大于2的营销法宝—房地产跨界营销实战

讲师:李豪

 课程简介：所谓跨界营销，即某一品牌或某一产品在营销时借助其它非本行业品牌、产品或消费群体的影响力而实现销售的营销手段。房地产营销跨界将是一种常态的营销手段和模式，从项目整体定位跨界到活动、销售搞跨界一系列的跨界营销模式和方法在房地产行业已经非常成熟，本课程就跨界营销模式、案例和操作展开学习。

 课程时间：1天

 课程收益：

1    掌握跨界营销的模式、方法和操作要点；

2    学习如何去整合各界资源，掌握资源核心价值和利益点，为打开整合资源跨界营销建立基础；

3    掌握房地产项目跨界的核心要点打开渠道、降低营销成本、提升项目价值；

4    学习和掌握地产行业各种成功跨界营销的案例，掌握其操作实质和精髓。

课程大纲：

1    房地产跨界营销本质与意义

1.1   跨界营销本质是房地产营销去地产化

1.2   跨界营销意义

1.2.1   建立广泛的营销渠道

1.2.2   树立项目品牌形象

1.2.3   提升项目价值

1.2.4   亲近目标客户群

1.3   房地产跨界营销5大要点

2    房地产跨界营销模式

2.1   项目定位跨界

2.1.1   案例：成都北京阿玛尼公寓、范思哲公寓

2.2   项目推广跨界

2.2.1   案例：金地与小米跨界营销、碧桂园系列跨界行动

2.3   项目活动跨界

2.3.1   案例：星河湾跨界营销

2.4   项目销售跨界

2.4.1   案例：世茂、中海跨界销售

2.5   营销渠道跨界

2.5.1   案例：天山地产跨界整合营销渠道

2.6   客户服务跨界

2.6.1   案例：万科整合Uber提升物业服务、绿城跨界APP整合八大平台

2.7   互联网跨界营销

2.7.1   案例：万达网红卖房

3    房地产跨界营销策略与实施

3.1   跨界营销四大要点

3.1.1   计划性强，抢占先机；

3.1.2   着眼利益点，实现共赢；

3.1.3   借合作资料之势，把握良机；

3.1.4   要有包容心，先抑后扬；

3.2   房地产跨界营销两大工具

3.2.1   客户分析与产品定位

3.2.2   客户地图

3.3   跨界营销计划与实施

3.3.1   根据全程营销计划节点

3.3.2   整合有效跨界资源

3.3.3   研究跨界利益点

3.3.4   策划跨界合作方式

3.3.5   共同策划推广

3.3.6   不断总结与提升

4    四种地产业态的跨界实战与案例

4.1   普通住宅六大跨界领域实战

4.1.1   案例：青岛某项目90方产品难去化，跨界婚庆与旅游资源实现热销

4.2   高档住宅八大跨界领域实战

4.2.1   案例：万达武汉豪宅跨界豪车与“火女郎”耀眼全城

4.3   商业地产四大核心跨界模式

4.3.1   案例：兰州某商业项目跨界动漫、机器人与时尚界成为当地名盘

4.4   写字楼项目六大核心跨界模式

4.4.1   案例：信达地产跨界银行、政府等资源实现整栋销售

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问