二、三线城市房地产创新营销与渠道深拓模式

讲师：李豪

 课程简介：本课程主要针对白银时代下的房地产营销困局与难点，运用创新营销手段与创新模式，实现营销破突。以及如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是二、三线城市房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为二、三线城市项目营销中核心竞争力。

 课程时间：2天

课程收益：

1、认识和分析二、三线城市项目去化难主要因素；

2、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成；

3、房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果；

4、在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量；

5、重点学习和掌握二、三线城市主要营销策略与模式；

6、重点学习和掌握二、三线城市重要营销渠道和拓客模式；

课程大纲：

1    二、三线城市项目去化难主要因素

1.1   产品规划与定位因素

1.2   营销管理因素

1.3   营销时机把握不到位因素

2    二、三线城市主要营销策略与营销模式创新

2.1   新形式下房地产创新营销的特点

2.2   房地产八大创新营销模式

2.2.1   订单营销

2.2.2   大数据营销

2.2.3   互联网营销

2.2.4   跨界营销

2.2.5   服务营销

2.2.6   文化营销

2.2.7   逆向营销

2.2.8   极致营销

2.3   房地产创新营销六大核心点

2.3.1   营销思维模式创新

2.3.2   组织与团队创新

2.3.3   产品与价值创新

2.3.4   推广手段创新

2.3.5   金融模式创新

2.3.6   服务方式创新

2.4   二、三线城市五大营销策略

2.4.1   产品体验与氛围策略

2.4.2   服务价值提升策略

2.4.3   活动与优惠策略

2.4.4   口碑传播策略

2.4.5   低开高走策略

3    二、三线城市房地产全程创新营销

3.1   项目启动阶段

3.1.1   设计订单式地产和众筹营销

3.1.2   设计四种模式实现提前回笼资金

3.1.3   锁定三类主力客户

3.1.4   二、三线城市房地产营销金融四大创新模式

3.2   项目相亮阶段

3.2.1   锁定核心客户和重要客户

3.2.2   完成订单式销售和众筹客户

3.3   项目强销阶段

3.3.1   密集传播，事件营销引爆市场

3.3.2   通过全民营销强力蓄客

3.3.3   小步快跑完成强销推盘

3.4   项目尾盘阶段

3.4.1   做好老带新

3.4.2   通过团购和第三方客户资源实现清盘

4    房地产营销渠道与拓客模式

4.1   房地产营销渠道定义

4.2   二、三线城市十大关键渠道

4.3   房地产拓客十二式

4.3.1   商圈派单

4.3.2   社区覆盖

4.3.3   商场巡展

4.3.4   展会爆破

4.3.5   油站夹报

4.3.6   动迁嫁接

4.3.7   商户直销

4.3.8   动线堵截

4.3.9   客户陌拜

4.3.10  企业团购

4.3.11  竞品拦截

4.3.12  商家联动

5    二、三线城市圈层营销模式

5.1   二、三线城市圈层营销的定义

5.2   圈层营销三类核心人物

5.3   圈层营销六步模式

5.4   圈层中五种抓核心人物的方法

5.5   三种利用核心人物吸引圈层其它客户

5.6   圈层营销展开的模式

5.6.1   圈层活动

5.6.2   联谊会

5.6.3   推荐会

5.6.4   路演

5.7   圈层的管理与维护

6    二、三线城市大客户营销渠道构建

6.1   二、三线城市大客户的定义

6.2   二、三线城市大客户的类型

6.3   大客户营销四种模式

6.4   大客户拜访计划与执行

6.5   大客户维护

7    二、三线城市编外经纪人渠道构建

7.1   二、三线城市五类编外经纪人

7.1.1   核心编外经纪人

7.1.2   专业地产销售编外经纪人

7.1.3   其它销售编外经纪人

7.1.4   广大业主

7.1.5   其它任何形式的编外经纪人

7.2   三种主要模式发展编外经纪人

7.3   编外经纪人发展的三个阶段

课程涉及案例：碧桂园拓客模式和团队管理模式、融创渠道营销模式、佳兆业发展编外经纪人，恒大地产营销模式；以及大量二、三线城市实际去存李老师实际操作案例。

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问