房地产精装修项目营销策略

讲师：李豪

课程简介：2016年中国多个省份与城市出台政策，自2017、2018始，住宅项目将不再以毛坯出售，均以精装修或全装修销售。精装修在实现销售中，经常遇到客户对风格、装修样式不认同，或者对价格不认同。本课程就精装修项目当前问题，以及如何让精装修成为客户真正愿意接受的产品，展开相关营销策略、推广、销售技能培训。

 课程时间：1/2天

课程收益：

1、理解和认识精装修产品发展趋势、优点与价值；

2、重点学习和掌握精装修项目营销推广策略与销售模式；

3、重点学习和掌握精装修产品介绍、展示与客户体验流程、要点与注意事项。

 课程大纲：

1    精装修产品的优势与特点

1.1   精装修产品发展与趋势

1.2   房地产精装修项目类型与特点

1.2.1   公寓

1.2.2   平层住宅

1.2.3   洋房、别墅

1.3   精装修产品的优势

1.3.1   环保

1.3.2   方便业主

1.3.3   低成本

1.4   精装修盘楼开发的模式

1.4.1   全装修模式

1.4.2   统一风格化模式

1.4.3   定制化模式

1.5  案例：杭州景瑞地产应用手机定制化精装化，成为全城销冠

2    精装修项目推广与策划

2.1   精装修项目推广节奏

2.1.1   精装修概念导入期

2.1.2   精装修方案展示期

2.1.3   精装修产品体验期

2.2   不同类型精装修产品推广主题

2.2.1   不同型精装修产品推广模式

2.2.2   精装修产品推广主题

2.2.2.1      精装修六大推广主题

2.3   精装修项目嫁接品牌推广

2.3.1   名设计师品牌

2.3.2   合作品牌嫁接推广

2.3.3   名人名星购买产品嫁接推广

2.4   主力客群的分析与引导策略

2.4.1   主力客群来源与认知渠道分析

2.4.2   主力客户购买之前精装概念有效引导

2.5   精装修产品价格策略

2.6  案例：西安金地策划与小米合作智能家居，全城瞩目

3    精装修项目营销策略

3.1   品牌嫁接跨界策略

3.2   个性化定制策略

3.3   饥饿营销策略

3.4   高攀不起策略

3.5   点评营销策略

3.6  案例：万科精装修项目饥饿营销

4    精装修产品的价值体系打造

4.1   精装修产品的价值体系

4.1.1   区域与地段价值

4.1.2   配套与环境价值

4.1.3   项目与产品价值

4.1.4   精装修设计与品牌价值

4.2   精装修产品与毛坯对比

4.3   精装修产品卖点术语提炼

4.3.1   使用SPIN技巧提炼销售卖点语术

5    精装修产品的体验营销

5.1   精装修产品体验系统

5.1.1   售楼中心

5.1.2   看房线路

5.1.3   公共区域

5.1.4   厅、堂、房、厨、卫、台

5.2   精装修产品体验流程

5.2.1   从大到小，从主到次

5.2.2   风格、色调、特点、空间、用材、品牌、细节、收纳

5.3   客户体验中注意的事项

5.3.1   精装修产品客户体验六个注意事项

5.3.2   客户常问的十个问题

5.4   案例:龙湖、绿城精装修产品的体验流程

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问