房地产圈层营销实战训练营

课程简介：房地产圈层营销是一种非常有效并且也较难操作的营销手段，尤其是高端项目和豪宅。圈层营销围绕着“圈子”二字展开营销工作，做到趋向于整合资源，营销手段多样化，资源丰富性的合理挖掘，从客户需求去发现契机，就能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。圈层营销是典种中国特色文化的代表。

课程时间：2天

 课程收益：

1    掌握圈层营销的模式、方法和操作要点；

2    学习如何从房地产企业和项目各种资源、关系和人脉去操作圈层营销；

3    掌握房地产项目圈层跨界的核心要点打开渠道、降低营销成本、提升项目价值；

4    学习和掌握地产行业各种成功圈层营销的案例，掌握其操作实质和精髓。

 授课模式：案例分享、实战演练，总结、分享、点评和授课

 课程大纲：

1    认识与理解房地产圈层营销

1.1   中国各领域和各界圈子现像

1.2   房地产圈层营销概念

1.3   房地产圈层营销的作用

1.4   圈层营销四大特点

1.5  案例：中国商界9大圈子文化

2    圈层营销核心模式与圈层客户图谱

2.1   圈层营销核心密码三大模式

2.2   圈层营销六步操作法

2.3   房地产营销常用十大圈层渠道

2.4   圈层客户地图与典型客户形像制作

2.4.1   客户地图的三个核心要点

2.4.2   精准定位客户的三张地图

2.4.3   客户形象描绘的八个要点

2.5  案例：碧桂园圈层营销模式、绿城客户地图与客户图谱打造

3    圈层营销操作模式与管控模式

3.1   圈层营销操作之初级版（销售人员）

3.1.1   找人脉、建网络、树信任

3.2   圈层营销操作之中级版（营销管理）

3.2.1   挖资源、搞活动、架渠道

3.3   圈层营销操作之高级版（项目高管）

3.3.1   搭平台、树品牌、建模式

3.4   圈层营销管控模式

3.4.1   建立目标与任务分解

3.4.2   形成有效的执行计划

3.4.3   培训、指导与监督

3.4.4   激励与考核

3.5  案例：星河湾圈层营销操作模式

4    圈层营销之客户深耕

4.1   理解客户深耕的意义

4.2   客户详细数据库与档案体系建立

4.3   客户深耕的三种模式

4.3.1   老业主深耕

4.3.2   渠道客户深耕

4.3.3   大客户与商业客户深耕

4.4   客户深耕四套表

4.5   客户长期跟进计划与服务模式建立

4.6  案例：万科、碧桂园、绿城客户资源深度挖掘

5    圈层营销活动策划与跨界整合

5.1   圈层营销活动策划的原则

5.1.1   针对性

5.1.2   小众性

5.1.3   创新性

5.2   六类圈层营销活动

5.3   圈层营销与跨界整合

5.3.1   圈层跨界三个特点与意义

5.3.2   圈层营销四种常见跨界方法

5.3.3   不同地产项目跨界模式

5.4  案例：武汉万达圈层营销活动引爆800万人、世茂跨界圈层营销模式

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问