2017新形势之下的房地产营销管理

讲师：李豪

课程简介：2016新限购、限贷政策使得2017年房地产市场营销形势未明，“如何在2017年实现房地产企业和项目营销目的。本课程就2016年新形势之下如何实现有效的房地产营销管理和销售管理，运用大量最新案例进行分析和营销模式创新的学习。

 课程时间：2天

 课程收益：

1、学习新形势之下房地产全程管理节点性的目标设定与如何实现开发即营销的开发理念；

2、重点学习和掌握“价格和产品”控制是最有效的销售和利润实现的营销工具；

3、学习新形势之下如何组织和运用“人海”战术，即低成本又实现销售目标；

4、重点学习和掌握客户渠道建设重要性以及如何拓展各类客户渠道。

 课程大纲：

1    2016年新限购政策解读与2017年房地产市场趋势

1.1   2016年新限购政策的特点

1.2   新广告解读与应对

1.3   住建部9条不正当经营规定的解读

1.4   2017房地产市场趋势与营销策略

2    房地产营销前期与全程管理

2.1   以客户为导向的营销与开发模式

2.1.1   确立营销目标与营销模式

2.1.2   开发前意向客户与目标客户需求分析

2.1.3   为客户设计产品

2.1.4   实现订单式地产营销模式

2.2   房地产全程营销管理

2.2.1   开盘前营销工作与推广模式

2.2.2   开盘中的营销管理

2.2.3   强销中实现销售目标

2.2.4   持续销售中实现波浪式的销售节奏

2.3   房地产营销时机开析与入市策略

2.3.1   五个维度分析与评估营销时机

2.3.2   三种入市策略的应用

案例：万科以客户为导向开发模式、济南中海如何实现日销售40亿、恒大与碧桂园标准化营销管理

3    房地产产品定价策略与销控管理

3.1   新形势之下的定价策略

3.1.1   三种有效的低开高走策略

3.1.2   确立市场敏感度价格指数

3.1.3   开盘低价与销售中降价风险控制

3.2   产品销售控制管理

3.2.1   销售控制三控法

3.2.2   产品线梳理和利润率分析

3.2.3   确立产品的盈亏平衡点和现金流回正时间节点

3.2.4   牛市与熊市的销售控制策略

3.2.5   不同产品线的控制比例

3.2.6   住宅、商业和写字楼不同业态产品销控模式

3.2.7   前期销控失利时，五种有效补救措施

案例：万科、碧桂园、恒大的价格策略

4    新形势下的营销团队建设与管理

4.1   新形势下营销团队分工与组建特点

4.2   营销团队职能明确与细分

4.3   营销团队激励与PK模式

4.4   营销人员招聘与培训

4.5   营销团队考核与管理

4.6   编外经纪人三种组建方法

案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式

5    客户拓展与渠道建设管理

5.1   碧桂园客户拓展九大工具

5.2   新形势下房地产营销渠道双创模式

5.3   互联网渠道构建模式

5.4   人脉资源渠道组建

5.5   圈层渠道拓展与维护

5.6   大客户渠道拓展与维护

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问