广州企飞企业管理有限公司
您的当前位置:首页企业内训课程详情
课程详情
基本信息
课程名称: 营销渠道建设与管理
课程分类: 市场营销
培训对象
总经理,营销/销售经理,分公司经理/大区经理,渠道主管、渠道销售人员等
课程介绍

课程收获:
1.学会根据客户需求提出企业的价值诉求,从而制定有效的渠道战略;
2.获得与现有网络资源建立伙伴关系(厂商联盟)的策略和方法;
3.获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具。培养、增强企业化解渠道冲突的能力;
4.学习签署有效的合作协议(分销协议),并争取实现企业与经销商的双赢。

课程前言:

渠道:最大的营销难题!

营销有两大难题,渠道是其一,甚至被称为“最大的营销难题”。
菲利普•科特勒博士认为:“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”
渠道体系的健康与否,渠道和厂商作为主体,之间的关系不是零和博奕,只有去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。
事实上,渠道决策是企业的重大营销决策之一,也是最复杂的营销决策之一。


课程提纲:
 一、营销渠道管理概述

1.营销渠道的概念
2.渠道管理的内容
3.渠道的功能
4.渠道结构

二、营销渠道开发

1.渠道开发的拉力与推力
2.四种渠道动力模型描述
3.渠道动力模型的演变
4.渠道开发的广度与深度
5.案例分享

三、营销渠道维护——打造稳固的厂商关系

1.爱恨不能总经销 
2.五力化解经销商渠道管理困扰
3.“六对一”服务
4.案例:渠道维护的成功典范

四、营销渠道冲突管理

1.渠道冲突管理方法
2.如何有效控制渠道窜货行为
3.案例:IBM的渠道冲突解决之道
4.“渠道心理弹性”

五、营销渠道物流管理

1.渠道物流管理概述
2.实物流管理
3.信息流管理
4.案例:海尔集团的物流战略


六、渠道成员信用与风险控制

1.渠道成员全程信用管理
2.如果你是债务人
3.债务人类别及心理特征
4.收款手段

师资介绍
讲师姓名:程广见
职业背景
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.(亚洲太阳种子公司)中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
典型客户
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。
大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团

联系我们
电话: 020-32167831
传真: 020-32167831
邮箱:qifei@qifei365.com
QQ: 1069864262
友情链接

全国统一客服热线:13802400687(7x24小时服务,接受咨询和报名)
广东电话:020-32167831    客服邮箱:(E-mail:qifei@qifei365.com)
版权所有 广州企飞企业管理有限公司 Copyright 2014-2015 qifei365.com All Rights Reserved
粤ICP备15051667号