课程名称: 信用管理及应收帐款管理 |
课程分类: 市场营销 |
销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员 |
课程收获: 课程大纲课程前言: 这样的说法是否很熟悉?
“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场,客户风险管理当然重要,但是在精力有限的情况下,我们选择销售,而不是风险管理。” 信用管理可以成为公司的下一个利润增长点
人们容易忘记为什么而经营,经营的目的是利润,而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的最大部分,同时应收帐款是仅次于现金的最具流动性的资产。得到充分的理解和科学的应用,信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。
课程提纲:
1.案例分享了解信用现状 二、决策——信用双刃剑
1.信用的定义 三、信用分析
1.信用分析目标 四、信用管理政策
1.信用管理政策
五、应收帐款管理与催收 六、成功企业经验分享
1.拜耳公司的十年中国信用管理成功之路 |
讲师姓名:程广见 职业背景 历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.(亚洲太阳种子公司)中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。 典型客户 西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。 大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团 |
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