企业中高层领导、产品开发、采购、技术、质量及合同管理等部门经理、业务员及相关人士

【培训收益】：中国的制造业已经进入一个快速发展时期，与之配套甚至融合的制造服务业也正处于方兴未艾之时。本培训针对MRO经销商的采购业务管理，将指导学员如何强化从供应链的上游优势和协同供应，来满足下游制造业的使用需求。

 【培训内容】

1    引言——了解MRO用户的使用需求与发展策略

1.1    MRO的概念

1.2    MRO用户的产品分类方法和采购策略

1.3    MRO用户的采购管理业绩考评方法

²  建立有效的MRO业绩考评体系

²  按时交货率

²  成本影响

²  精准库存管理

²  客户满意度

²  前置期减少

1.4    MRO用户怎样改进MRO品项采购管理

2    我国MRO市场的现状和过程管理

2.1    我国MRO市场的现状

2.2    MRO的过程管理

²  不同属性系统目标集的构建和关联关系

²  基于状态监测的设备健康状态评估

²  基于状态管理的预测方法

²  维修资源的优化调度

²  MRO过程中知识建模、知识重用与知识发现

²  支持资源优化配置的精益MRO管理方法

2.3          MRO的应用前景

²  MRO市场规模快速发展

²  应用领域不断拓宽

3           不同采购品项的专业分类管理

3.1          明确采购需求的明确方法

3.2          需求预测方法简介

3.3          供应规划与预算

²  预算的概念和实质

²  MRO用户潜在订购分析与供应规划

3.4          采购组织结构设计与采购授权

4           认识与理解供应市场的方法与步骤

4.1          准备进行供应市场分析需预先明确的问题

4.2          评价供应市场竞争程度和影响

²  供需曲线的应用

²  波特的“五种力量”模型

²  与竞争和非竞争市场相关的风险和机会

²  竞争市场下，供应商在何种情况下可通过

²  MRO与服务

4.3          理解市场驱动力

4.4          供应定位模型将所有MRO品项进行专业分类

4.5          供应商有关MRO产品的定价原则和价格评价

²  明确产品价格的构成因素

²  价格/成本模型

²  特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？

5    练习：将采购品项进行分类并举证

6    MRO供应商关系和合同类型

6.1    供应方－采购方关系/合同连续图谱；

现货采购、定期采购、无定额合同、

定额合同、伙伴关系……

独家代理

6.2    内部供应与外包比较

6.3    供应商感知模型来了解MRO供应商心态

6.4     练习：请扮演为销售人员进行销售报价

6.5    转换成本与MRO供应商开发

6.6    MRO费用与产品的生命周期分析

7           各种不同的MRO品项供应策略

7.1          日常品项供应策略

7.2          杠杆品项供应策略

7.3          瓶颈品项供应策略

7.4          关键品项供应策略

8           供应商评估与报价评审

8.1          供应商评估与管理

²  潜在供应商的评估标准

²  供应商积极性测评模型

²  给供应商设定权重与评定等级

8.2          供应商报价的获取与评审

²  获取与选择报价的方法

非正式法；询价；

正式招标法；采用电子市场

²  获取与选择报价的标准

最低报价；最低所有权总成本（TCO）；             加权评分；价值评估

²  获取与选择报价的数量

9    MRO产品的库存管理

9.1    产品、仓库的标准化、信息化建设简介

9.2   仓库与库存运作

9.3   库存数据跟踪管理与预测

9.4   库存计划与采购计划

10  采购联盟与MRO案例简介