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课程详情
基本信息
课程名称: 壁纸软装超级签单王销售技巧培训
课程分类: 市场营销
培训对象
  • 总经理、店长、营销经理、资深导购员

课程介绍
  • 课程目的

    提高壁纸销售员系统销售成交技战术
  • 课程内容

    课程收益:
    1.掌握不卖产品卖标准,让顾客永远记住你
    2.掌握因为专业所以信任,不卖产品卖方案
    3.掌握屁股决定决策,留住顾客的四四战术
    4.掌握沟通绝技,通过赞美接近顾客做销售
    5.掌握精准提问技巧快速获知顾客需求
    7.掌握探寻顾客预算的八+四经典模式
    8.掌握塑造产品价值绝技,一语中的,一箭穿心
    9.掌握化异为易的,异议解决之道
    10.把握促单机会,掌握十大促单技巧,七大成交技巧
    11.全程学技巧练话术,现场强化复制
    课程特色:小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+话术训练

    培训时间:1天6小时

    第一章:壁纸门店-引导核动力
    一、壁纸销售员必备的六种知识
    二、壁纸顾问式销售八大素质
    三、不同客人的个性迎宾语训练大成
    四、十种有效开场白战术话术
    五、客户进店对接123法则
    六、壁纸门店的留客四四战术
    ? 团队讨论--屁股决定决策,如何让顾客多呆半小时?

    第二章:壁纸门店-沟通核动力
    一、壁纸导购沟通四件套
    二、销售沟通四原则三注意
    三、壁纸销售沟通必会的赞美战术
    1、游戏:人生有你很快乐
    四、沟通1+1战术话术-如何让对方舒服,拉近距离,取得信任
    五、团队讨论-有利成交的十句话术训练

    第三章:壁纸门店-探寻核动力
    一、探寻提问技巧训练
    1、二选一扑克牌提问游戏深度训练
    2、封闭式、开放式提问训练
    二、壁纸销售四步提问模式话术模板
    1、开放式+二选一+封闭式+深度二选一
    2、话术训练
    三、家居销售必问的八组问题和话术集锦
    四、探寻预算的8+4的技术话术

    第四章:壁纸门店-产品价值塑造核动力
    一、中高端壁纸展示的体验营销四原则
    二、展示效果方案的三三战术加话术训练
    三、壁纸销售展示方案的四大策略
    四、CSS话术模板-文化感体验
    1、文化+故事+灵魂=顾客文化价值
    2、让高端壁纸系列产品陡升家居品位、品质档次、风水文化价值
    五、FBI话术模板—快速直观体验,使用成交工具
    1、产品名称+利益塑造+快速展示(效果展示+功能展示)
    2、展示壁纸的个性、时尚、前卫价值,说不凡卖不同
    3、让顾客快速体验,快速展示,让顾客参与
    4、战术+话术+工具
    六、壁纸销售两大攻略
    (一)不卖壁纸卖梦想
    1、迎合偏好,切中要害
    ? 风格偏好2、色彩偏好3、特殊偏好
    2、色彩感受效果
    ? 家装色彩搭配技巧
    3、区分档次,对症下药
    4、把脉顾客收入档次的三方法
    ? 看、问、试
    5、不同层次不同对应-高、中、低

    ? 富裕阶层—先心理后生理
    ? 中收入----先品位后价位
    ? 一般收入----先优惠后实惠
    6、功能区分,重点突破
    ? 客厅攻略---色彩明快、材质高档、品位、地位
    ? 主卧攻略----优雅、精致、温馨、浪漫、舒适
    ? 儿童房---明快、卡通、快乐
    7、借力搭配,巧取订单
    ? 借力—地板、地砖、家具
    (二)不卖壁纸卖文化
    ? 案例分享:导购小慧如何把壁纸卖给女作家
    1、卖生活方式的七大攻略

    第五章:壁纸门店-排解异议核动力
    一、解决异议的原则
    1、先认同2、不争辩3、不争吵
    二、解决异议战术话术训练
    1、 太贵了如何应对—6种战术话术应对
    2、 你家不如某品牌的—4种战术话术
    3、 别送什么赠品了,直接给我打折就成了-战术话术应对
    4、 今天带的钱不够—3种战术话术应对
    三、团队PK-学员话术训练复制

    第六章:壁纸门店-促单成交核动力
    一、门店必备的促单成交工具
    二、必须关注的六大促单时机
    三、十大促单战术与话术训练
    四、如何快速捕捉四大成交信号
    五、成交时必须处理好的四种关系与话术训练
    六、家居销售必会的七种成交战术
    七、实战成交情景战术应变与话术训练
师资介绍
李晓峰——家居建材、连锁门店营销专家
讲师背景
1、八年大型超市营销管理实战经验,功底扎实,深度掌控门店赢利关键点。
2、七年家居建材连锁营销管理;辅导百多家连锁店营销管理,打造了百名优秀经销商,三百名赢利型店长和千名销售冠军,具有丰富的一线营销实战经验。
3、历任超市店长、采购总监、营运总经理;荷兰万客隆会员店总经理;北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总;
荣誉称号:
门店赢利系统高级咨询师
市场营销实战提升、赢利系统建设专业讲师
上海复旦大学、北京大学特聘教授;
课程专注领域:
家居建材行业营销系统
连锁门店赢利营销系统
主讲课程:
家居建材精品课
1、《家居建材经销商赢利模式》
2、《家据门店十大赢利系统》
3、《家居建材系统行销实战班》
4、《家居建材超级卖手特训营》
5、《家居建材引爆成交特训营》
6、《家居建材门店超级店长》
连锁门店主推课程:
1、《打造赢利型店长实战班》
2、《店面业绩提升的八大战力》
3、《店面实战销售技巧》

培训风格
1、拒绝理论,强调“实战、实效、实用”原则。
2、真实案例分析,生动视频启发,深入浅出,易懂易做。
3、轻松幽默,互动强,学练结合,团队讨论PK,推崇体验式培训
4、课程系统,促进学员单点突破,多元化解决问题
5、复制性强,学员回去就能再培训,快速产生倍增效应

6、即学即用,吹糠见米,立竿见影。

服务客户

家居建材行业 红星美凯龙、宜家家居、欧神诺陶瓷、新中源卫浴、马可波罗、德高建材、欧派、德国玛堡壁纸、嘉力丰集团、德国艾仕壁纸、米兰家居、四海家具、联邦梦菲思、广东穗宝、成都阳光兆久家具、全友家私、平安家具、永生家具、顺鑫家具、蓝鸟家具、红旗家具股份、依丽兰家具、君乐美家具、TATA木门、华泰龙木门、梦天木门、福临门业、成都本木门业、美多裕门业、圣象地板 消费品、家电行业: 正邦集团、归益米业、青岛海尔、日本资生堂、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、百圆干菜、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、超人电器、星星电器、百得电器

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