各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资

课程背景 Background

这个“互联网+”和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广泛，想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。

从乔布斯的iPhone产品发布会路演，到马云和阿里巴巴的美国上市融资路演。关键时刻，越来越多的企业家选择走到众人面前，亲自展示自己的企业、产品和梦想，从而获得期望的市场、资金甚至大量粉丝和追随者。

从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言 …… 路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以领导者为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式，正成为这个时代企业领导者的必修课。

你是否经常带着的策划团队和制作精良的PPT，可发布会依然反响冷淡。

你是否参加了所有融资类的专业课程，但还是没能讲清楚优势，从而获得资本的支持。

……

本课程基于实战的为你构建领导者路演能力，也就是领导者关键时刻的“一对多”影响能力，让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现和表达呈现之旅。

课程收获 Objectives、

通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。

课程时长 Duration

Ÿ   2天（12小时）

授课方式 Method

Ÿ   贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。

Ÿ   讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

Ÿ   案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

Ÿ   演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。

Ÿ   游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。

Ÿ   课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。

课程结构 Construction

创造一场脱颖而出的商业路演，需要一个层层递进的知行合一训练过程， 效能演讲™ 把这个过程分为五个层级，课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。

课程大纲 Outline

一、商业路演基础

1.       商业路演的界定？——“一对多”沟通、说服和影响

2.      商业路演的类型？——八大路演

3.      商业路演的功能？——四大功能

4.      如何才算一场成功的路演？——三个衡量标准

5.      领导者如何内化路演能力？——五层能力模型

二、路演心理学

1.       路演的核心——以听众为中心

2.      路演中如何吸引听众的眼睛？

3.      路演中如何抓住听众的耳朵？

4.      路演中如何创造听众的体验？

5.      路演中如何牵引听众的思维？

6.      路演中如何占领听众的记忆？

7.      路演中如何影响听众的情绪？

8.      路演中如何引发听众的行动？

三、“路演之心” ——第一层精神力

1.       四类路演者？——模仿者、创业者、企业家、领导者

2.      什么是路演的结果？——信徒和追随

3.      什么是路演的内核？——自我发现和表达

4.      如何克服路演恐惧？——驾驭紧张的方法

【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习

四、“路演之讲” ——第二层思维力

1.       具备路演思维——觉察、优势和行动

2.      梳理商业逻辑——商业模式画布

3.      路演的终点和起点分析——听众画像

4.      路演观点的设计——观点植入

5.      路演结构的设计——聚沙成塔

6.      路演支撑的设计——收放自如

7.      路演开头和结尾的设计——变成故事

8.      路演提纲的设计制作

9.      路演的口语化练习

【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习

 五、“路演之演”——第三层表达力

1.       路演中如何进行语言表达？——语言表达六法

2.      路演中如何进行语音表达？——语音表达六法

3.      路演中如何进行肢体表达？——肢体表达六法

【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习

 六、“路演之动”——第四层控场力

1.       互动控场的本质？——建立对话

2.      如何通过思维建立对话？

3.      如何通过语言建立对话？

4.      如何通过肢体建立对话？

5.      如何通过体验建立对话？

6.      如何应答问题？

7.      如何处理意外？

【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习

 七、“路演之场”——第五层布局力

1.       如何使用PPT进行辅助？——PPT的五次进化

2.      如何进行场地布局？——场地的三大维度设置

3.      如何进行人员布局？——四类人员的安排设置

【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习

八、典型案例研讨

1.       营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨

2.      融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨

九、典型场景模板

1.       营销类路演路线图：发布、招商

2.      融资类路演路线图：融资、众筹

3.      其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

十、模拟路演实战

1.       场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景

2.      现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计

3.      现场路演——学员现场模拟路演

4.      反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈

5.      现场提升——学员根据反馈现场修改升级

关于 效能演讲™

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效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌，专注商业演讲十四年，用培训、项目、辅导、咨询、和等方式帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果，广泛服务全球500强和各行业领袖企业。

刘澈  

实战商业演讲与路演教练

14年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

国家心理咨询师、教育部特聘专家

华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任

华东师范大学特聘研究员

中国移动微讲堂专家顾问

效能演讲^TM研究中心主任

曾任：

华为全球营销    高级营销经理

华为亚太地区    高级营销经理

华为北非地区    高级营销经理

华为西欧/东欧地区   营销总监

成功案例

◆刘澈老师拥有十三年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、演讲和推广工作，服务于全球各片区，通过商业演说和商业会议等活动推广产品和解决方案，年均带领团队完成销售额数亿美金；完成全球商务推广演讲500余场，直接产生合同金额30多亿美金；完成商务交流会议/workshop 300余场，覆盖客户数千人；

◆刘澈老师帮助数十家企业完成演讲、路演和会议推广体系建设和执行，演讲人才梯队培养。在一年半内搭建起全国IMBA体系推广体系，进行全国推广性演讲100余场，当年完成销售1000余万元，并为集团培育专业营销推广讲师百余名、培育专业讲师和顾问30余名、主持会议营销50余场；主导中国第一个应用心理全民化品牌策划推广，完成销售推广会数十场，销售金额1000万/年，同时发起中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广；主导中国第一批商业心理项目（奥迪、红星美凯龙）等，间接营销金额过数亿；帮助铃木、奥迪、飞龙集团、中国邮政、九牧王、中原银行、等进行会议营销策划辅导，完成销售额数千万。

◆刘澈老师帮助十余家大型企业和机构进行全国TTT和演讲体系建立、辅导和人才甄选培养。2014~2015连续两年担任中国移动线上和线下TTT竞赛核心辅导顾问，超过10省并多次获得奖项。担任教育部线上微课程特聘讲师和顾问。担任中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作。为国泰君安、上海地铁、中国邮政、中国移动、南方电网、IPA、法尔胜集团进行演讲和TTT体系建设，针对上海600余名心理咨询师进行TTT培养，培养内训师和演讲者数千名。

职业背景

◆华为  全球营销    高级营销经理

主导WIMAX/4G产品线全球首次上市和营销推广，完成包括英国电信在内全球80余个WIMAX销售项目，累计销售金额11.8亿美金，负责CDMA/3G产品线全球新品上市和营销推广；完成包括中国电信3G网络等全球60余个CDMA电信营销项目，累计销售金额30.5亿美金，帮助华为实现产品线全球份额第一；完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场、培养数百名商务演讲和TTT专业人员；

◆华为  亚太地区    高级营销经理

主导完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰国CAT等营销项目，累计销售金额6.5亿美元；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约3亿美金；完成区域内13人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约7亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；

◆华为  北非地区    高级营销经理

主导完成包括苏丹国家电网PTT、苏丹Sudatel CDMA、塞内加尔Canar CDMA等营销项目，累计销售金额4.8亿美金；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约2亿美金；完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约5亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；

◆华为  西欧/东欧地区    营销总监

主导完成包括法国第一张WIMAX网络、法国电信全球无线框架项目、意大利第一张WIMAX网络、西班牙第一张WIMAX网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目，累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次，直接产生合同金额约3.5亿美金；完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次，间接产生合同金额约4.6亿美金；完成全球商务推广演讲200余场，直接产生合同金额约9亿美金；完成商业交流会议/workshop 60余场，覆盖客户近千人；

◆华东师范大学应用心理研究院  商业心理中心主任

首先发起成立国内第一个商业心理应用中心，成为心理学在商业领域的实践先锋。完成了中国第一个应用心理全民化品牌策划推广，销售金额1000万/年。完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广，针对600余名咨询师进行TTT培养培训。完成了中国第一套中小企业人才测评系统营销推广，销售金额3000万元。完成了中国第一个“学习+实践”婚恋模式营销推广，学员达受众2万人次每年。完成EAP项目，成为数家企业和心理顾问。

◆华东师范大学  效能演讲研究中心主任

致力于基于演讲的线上和线下的培训、咨询和辅导项目。创造性的提出演讲者五层能力模型，搭建最具实操性的演讲训练体系和工具，培训和辅导企业逾百家。中国第一批线上演讲——微课程研发和推广机构，开发了中国首个“微课程设计1+3标准”，被教育部、中国移动等大型组织选为全国指定“独家微课程”讲师和辅导顾问，全国巡讲近百天。中国第一个“微课营销”提出者。

主讲课程

“效能演讲^TM”系列品牌课程

A演讲标准进阶课程

1.一阶：《商务演讲与呈现》标准版

2.一阶：《商务演讲与呈现》沙盘版

3.二阶：《商务演讲 - 定制场景实战训练》

4.三阶：《商务演讲 - 人格化传播与影响力打造》

B 演讲场景应用课程

1.《打动客户的营销演讲》

2.《精彩高效工作汇报》

3.《技术专家高效演讲表达》

4.《管理者公众演讲表达》

5.《脱颖而出的商业路演》

6.《高绩效会议沙龙营销》

7.《精彩PPT设计与演示》

8.《金字塔原理与结构化思考表达》

9.《微课程设计开发实战》

C落地式培训项目

1.《“一呼百应”——商业领袖演讲与影响力提升》高端公开课项目

2.《“讲出结果”——团队演讲能力系统提升》落地内训项目

D教练和咨询案

1.《主题演讲辅导训练》

2.《高端私人演讲教练》

3.《商业演讲外包项目》

4.《私人常年演讲顾问》
5.《组织机构演讲与传播顾问》

授课特点

刘澈培训、辅导和咨询的7个坚持：

1.       坚持“自己不热爱的不讲，自己做不到的不讲”的专家式培训的原则。

2.       坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则。

3.       坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则。

4.       坚持培训要“有笑”和“有效”、“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则。

5.       坚持“纸上的是知识，身上的才是本事”的有学必练的原则。

6.       坚持“深耕一个领域10年”的专业匠人式培训师定位。

7.       坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向培训。

服务客户

【金融银行】中国银行、中国农业银行、中国交通银行、中国平安、中国邮政银行、中国工商银行、中国农村信用社、中国农商银行、中信银行、珠海金融控股、富瑞达融资、江苏银行、中原银行、安信证券、易方达基金、弘育基金、中国新三板研究院、国泰君安证券、民生银行、英大财险、汉口银行、上海期货交易所、中国人寿、内蒙古农信社、河南邮政等

【通信电信】中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、迈普通信等

【电子IT】联想集团、浪潮集团、神州数码、华为技术、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信、美亚柏科、名硕电脑、华硕电脑、中国软件集团、美国索雷博光电、中国电子、迈普通信、大华技术、凡谷通信、中天科技、德国荷贝克电源、华勤通讯、中讯邮电设计院、德国倍福自动化、高标电子科技、永佳集团等

【医疗医药】云南白药、东富龙药机、上海疾控中心、意大利百盛医疗、中国药店管理学院、四知堂、扬子江药业等

【交通物流】东方航空、南方航空、长龙航空、上海地铁、南京地铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、中车集团、中国航空工业集团等

【能源电力】南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、绿康生化股份等

【汽车制造】一汽集团、铃木汽车、中国长安、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、德国约斯特、德国本特勒集团、美国康迈、德国大陆集团、东风悦达起亚、东风汽车等

【科技制造】宝钢集团、法尔胜集团、泰科国际、西顿照明、日本米思米机械、逸际邦精密仪器、天石测控、弗鲁克机械、胜代机械、徕斯机器人、鑫轮磨具、鑫森电子、精诚工控、万集科技、立汰新材料、联磁磁业、新阳半导体、飞潮压力、鼎芯科技、传奇电器、艾德太阳能、埃森哲技术等

【化工制造】平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工等

【消费服务】红星美凯龙、九牧王、Levis服装、真彩文具、百姓装潢、欧坊装饰、新奇特汽车、美国优玛、喜上眉梢婚典、外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮、追得企业、毕加索文化、高裕家居、泰盈石业、瑞宇包装、华昌珠宝、克拉斯家居等、三棵树漆、JUD东奥服饰、凯乐石户外等

【教育高校】教育部、上海交通大学、华中科技大学、中国石油大学、成都人才市场、武汉大学、上海技术交易所、华东师范大学、青岛海洋大学等

【建筑地产】上海都市建筑设计院、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、汇得行、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股、华润集团等

【对外贸易】宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、缪氏集团、三弘集团、中宁化集团等

【食品饮料】重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、华润雪花、元祖食品、艺杏食品、湖北劲牌保健酒等

学员反馈

我听过很多老师的培训，刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。

                                              ——云南白药

刘老师的课程只能用三个字形容—太棒了！感谢老师！

——长安铃木

我们培训了这么久，从来没有过100%满意，谢谢老师。

——锦江集团

这两天的内容我们需要用两个月去消化，感谢刘老师给我的团队带来这么精彩的分享。

                                   ——东洲罗顿

毫不夸张的说，刘老师的课程醍醐灌顶，颠覆了我对演讲的认知。

——中国移动

听完今天的课程，我感觉我的世界都变了，感谢刘老师，希望能一直和老师学习。

——索雷思光电

我们集团的课听的太多了，刘老师的课是我听过最好的，跟着他的方法就知道怎么做了。

——平安集团

刘老师不但告诉我们该怎么做，还用深厚的心理学背景告诉我们为什么要这么做。

——安信证券

我们从培训以来，这么多老师，来没有过在3天时间内，能够完成如此结果输出的，只有刘老师能做到。

——中国邮政

我们工作很忙，以往的课到一半就很多人请假，这次大家不但没跑，还主动完成课程目标，这还是第一次。

——中国移动

刘老师没有一句多余的废话，一开课就直接切入主题，我们很欣赏这样的老师。

 ——神州数码

我之前听过很多老师讲演讲课，刘老师讲的是最有深度的一个，非常的棒。

——大华科技

刘老师三个月的项目，我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变，我们还要再继续三个月的训练，并向其他省份推荐。

——国泰君安