【课程目标】
--在经济下滑，利润变薄，产能过剩，产品周期越来越短，客户服务要求提高，全球化竞争越来越激烈的情况下，加强需求管理，提高以市场为导向的供销协同的拥趸日益增多。
--但是，是不是但凡“供需协同”就是S&OP? 是不是所有企业都适合实施S&OP? 是供应链流程吗？是不是一实施S&OP流程就能立竿见影看到效果？有何实施风险需要控制？如何通过实施S&OP来管理成本，现金流和提高客户服务水平？
--加强需求管理能带来什么好处？和销售预测是一回事吗？需求管理和S&OP的关系是什么？在互联网＋的环境下适用吗？如何管理需求？怎样才能从根本上提高预测准确率？
--本课程通过从实施S&OP以及需求管理的探讨， 提供如何通过S&OP 和需求管理降低运营成本（包括库存管理），提高客户服务的管理体系，优化流程，提升企业竞争力。

【课程大纲】
第一天
--"S&OP概述  
-了解培训者参加今天培训的目的与期望"
-"S&OP概述 
-S&OP的好处
--标准模型与概念
--标准流程
--S&OP 流程的主要特征
--"S&OP具体步骤
1. 产品会议
-产品线管理的背景
-产品会议的关键要素 
-产品会议如何开？
2. 需求管理与需求会议 
-为什么要管理需求？
-需求管理的范围与关键要素
-需求会议原则，流程及责任
-如何开需求会议
3. 供应链管理和供应会议 
-供应链策略与供应计划的关系
-供应会议
-目的和流程
4. 财务核实
=原则与流程
5. 高级管理会议
-原则与流程
第二天
--需求管理与S&OP的关系
-需求管理概述
什么叫需求管理
管理需求能带来什么好处？
管理流程总览
--需求管理具体实施
第一要素： 影响需求
-销售方针
-假定条件的重要性
第二要素： 计划需求
-最佳实践： 多视角综合判断法
第三要素： 沟通需求
-高效率的需求会议
-S&OP核准的计划沟通
第四要素：管理与优先需求
-计划外需求
-消费预测技术
-与供应协同
--预测能力评估
--预测的十大原则