课程名称: 如何利用移动互联网工具做销售 |
课程分类: 市场营销 |
企业销售人员 |
一、课程背景:客户向移动端转移已经成为趋势,未来80%用户的商业交易都将在移动端完成,新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式,越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。 所以,不论是企业,还是个人,都有必要将微信与移动营销作为重要的营销方式,深入的掌握其操作策略与营销技能,本课程正是在这样的背景下开发与设计的! 二、课程目标:1、让你的传统销售插上移动互联网的翅膀, 2、让销售人员学会用微信和移动互联网工具开拓和维护客户; 3、让传统营销人员提升营销思维体统,实现营销思维升级; 4、让你的企业掌握微信与移动营销的整体方法和策略; 三、针对对象四、培训时间:1天 五、授课方式:1、知识呈现案例化:用大量的案例引出关键知识点; 2、知识掌握小组讨论、小组演练化; 2、知识框架模式化:易掌握、易记忆、易实施; 3、知识传递020化:面授+线上视频学习,便于复习回顾,便于团队整体学习,有针对性,便于整体落地! 六、课程大纲:一)销售员为什么要借助移动互联网工具1、移动互联网时代,销售员销售的现状与困境; 1)传统的销售方式失效; 2)产品信息越来越透明,竞争越来越激烈; 3)客户的需求越来越难挖掘; 4)靠电话和拜访维护客户越来越难; 2、销售员利用移动互联网工具销售的6大理由; 1)产品专业度展现的需要; 2)快速进入客户圈子的需要; 3)精准维护客户情感的需要; 4)快速建立个人与产品品牌的需要; 5)高效宣传与推广的需要; 6)高效推进业务的需要; 二)销售员用移动互联工具常见的障碍与问题;1、工具操作有障碍 2、没有思路 3、没方法 4、没信心 三)提升销售成功率的5大移动互联网工具1、微信的基本操作及营销策略; 2、百度百科的基本操作与营销策略; 3、微场景、微介绍的操作及使用; 4、第三方(慧聪、阿里巴巴平台)的使用 5、移动QQ的营销策略 四)工业企业销售员如何利用移动互联网工具销售1、工业企业产品移动互联网销售的特点; 1)销售周期长;需要长期维护; 2)针对企业用户,销售金额大; 3)专业度要求高,需要打造销售员的专业度; 4)不需要个人英雄,靠组织。 5)客户行业集中度高; 2、工业企业销售员利用移动互联网工具销售的5个策略; 1)如何利用微信和QQ等工具整合内部资源,提升沟通效率; 2)如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌; 3)如何微场景工具制作移动互联网端的工业产品微介绍; 4)如何利用微信、QQ等工具建立开拓客户构建鱼塘; 5)如何利用微信维护客户,促进成交; 6)如何策划移动互联网营销,引爆销售; 7)如何在第三方平台上推广产品。 8)如何做好工业产品微营销的日常内容规划。 |
贺新杰资历 1、互联网+电商方向MBA; 2、互联网+创新营销及新媒体运营专家;3、上市公司互联网+电商高级副总裁; 4、世界IT五百强互联网项目研发总监; 5、极众网络科技创始人兼CEO,多家互联网公司网络营销总监; 6、百度大学、淘宝大学、淘商学院特邀讲师; 7、浙大、清华、北大、上海财大等高校互联网+总裁班特邀讲师; 8、全国电子商务人才培训中心特邀讲师; 9、被中华讲师网与网易云课堂评为“中国百强讲师”; 10、畅销书《中小企业互联网转型模式突破》作者; 11、为上百家企业及数十家政府机构讲授互联网+课程及咨询服务; 12、互联网+IP打造社群《老贺加油吧》创办者,微信号:laohejiayou; 贺新杰主讲课程《互联网+新营销玩法与品牌创新》 《新媒体营销与微信营销实战兵法》 《互联网+商业模式创新与落地》 《后电商时代下的电商运营系统》 《从IT到DI—大数据营销实战》 《互联网+县域经济与农村电商运营》 《跨境电商运营实战与政府务实》 《中小企业互联网转型突破与落地》 《移动互联网时代,企业IP打造与营销变现攻略》 贺新杰服务客户【部分服务企业及机构】北京中关村人才中心、中国职业技术培训中心、中国邮政、中华英才网、金柚网、京东、神州泰岳、徐州职业经理人、中国移动、温州乐清市商务局、杭州临浦电商孵化园、杭州萧山工商系统、无锡经信局、温州农业银行、中国联通遂昌企业家协会、德清残联、唐山商业与经信局、唐山人社局、浙江海宁人才交流中心、北京时代集团、西安沈飞、上海民赛电商、上海电信、天正电气、德力西电气、固力发集团、正泰集团、宁波得力工具、春华教育集团、杭州萧山商业城、浙江大学互联网转型总裁班、北大总裁班、上海财经大学总裁班、浙江工商大学总裁班、南通振荣...... |
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