2018年04月21-22日 上海、04月28-29日 深圳   2018年05月18-19日 北京  2018年06月29-30日 广州

2018年07月21-22日 上海、07月28-29日 深圳

课程费用：3200元/人（含资料费、专家演讲费、会务费）住宿可统一安排，费用自理

课程背景

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 

课程收益

如何设定采购管理的绩效目标？ 

如何制订采购成本预算？

如何避免不必要的采购成本？

如何分析供应商的报价？

如何制定谈判计划？

如何运用采购谈判的降龙十九掌？

如何合理设置采购物品的安全库存？

如何通过招标进行有效的“砍价”？

 

 

 

 

课程大纲

 

第一章 采购管理概念

 采购目标

 采购管理工作职能和职责

第二章 采购控制系统

 采购策略事项

 采购作业流程及內容

 建立架构和制度-----依六种导向

 采购方法种类及实施

 适当采购数量办法

 适当采购时间细则

 适当采购数量办法

 采购价格

 影响采购价格的八大因素

 采购价格管理十大原则

 采购价格对采购人员压力

 采购价格管制工具

 显性的采购价格反应时机

 非显性采购价格反应时机

 采购成本

第三章 降低采购物料成本

 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

 节约采购资金的要訣

 降低采购单价十五方式

 降低采购成本的途径有哪些

 从非采购角度減少产品成本六大分析

 JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第四章 供应商交期管理

 供应商交期管制十大之道

 采购物料跟催方法

 采购物料进度监控

 采购进度落后应采取什么措施

第五章 采购品质管理

 改善供应商品质十大手段

 供应商物料品质管制实施手法

 采购品质控制应检查项目

 采购物料验证方法协议

第六章 供应商管理

 供应商调查

 供应商评核因素

 新供应商的评核和开发流程步驟

 供应商评估项目和控制要点

 供应商评估后必要措施

 供应商监管方法

 转变监管程度规则(Switching Rules)

 供应商关系管理与常用供应链控制策略

 供应商的表现测量方法

第七章 采购询价/比价/议价工程

 适价必遵法则

 适价的采购策略

 询价/比价/议价作业內容

 询价前准备工作

 询价必要项目

 比价方法/原则/方式

 议价原则

第八章 采购谈判过程及技巧

 成功的谈判人员的特征

 采购谈判技巧模式

 采购谈判技巧方式

 采购谈判之时机

 谈判技巧---谈判前准备

 谈判技巧十四招

 破围标12招

 谈判手法心态基楚