第一单元 认识品牌
主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？
1、品牌的定义：烙印（BRAND）
2、【工具】品牌金字塔
3、产品品牌、家族品牌和企业品牌
4、【案例】通用汽车品牌谱系图
5、【工具】达彼斯品牌轮盘图
6、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
7、工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线
8、【案例】杜邦特氟龙事件的启示
9、关于品牌的一些典型误区
10、塑造工业品品牌的五步流程
 
第二单元 发现品牌DNA
主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
1、品牌DNA——品牌差异化的核心
2、什么是品牌核心价值？
3、【案例】华为的品牌核心价值如何得到坚守
4、什么是品牌个性？
5、如何确定品牌的核心价值与品牌个性
6、【案例】英特尔的品牌核心价值
7、【案例】IBM的品牌个性
8、【工具】确定品牌核心价值的墓碑法则
 
第三单元 确定品牌定位
主要议题：何谓品牌定位？为何要进行品牌定位？确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。
为什么要对品牌进行定位？
1、为什么要对品牌进行定位？
2、【工具】品牌定位的四个步骤
3、【案例】汽车品牌的定位
4、品牌定位的方法举例
5、【案例】施耐德电气品牌的定位
6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位图
7、【互动】如何使用品牌定位图工具
8、【案例】壳牌超凡喜力的品牌定位案例
9、【工具】品牌定位的价值链分析
10、从品牌定位到品牌价值诉求
 
第四单元 建立品牌识别
主要议题：B2B品牌识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。
1、品牌识别的构成要素
2、品牌命名的四个原则
3、【案例】英特尔与宏基的命名
4、品牌命名的五个原则
5、成功的命名与失败的命名
6、品牌视觉识别的建立
7、工业设计与视觉识别
8、【案例】三星依靠设计成为成功品牌
9、品牌理念识别与社会责任报告CRS
10、【案例】壳牌商业原则
11、品牌行为识别：品牌接触点管理
  
第五单元 塑造品牌价值
主要议题：塑造品牌价值的六个要素，工业设计和服务对品牌价值的影响，如何利用品牌故事塑造品牌感性价值。
1、品牌的感性价值与理性价值
2、如何塑造工业品的感性价值与理性
3、【案例】研华科技的品牌价值塑造
4、服务对品牌价值的影响
5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益点
6、讲述品牌故事，建立感性价值
7、【案例】GE和西门子的品牌故事
 
第六单元B2B品牌的整合营销传播（IMC）
主要议题：品牌整合营销传播的七项基本原则和整合营销传播内容、渠道、方式
1、整合营销传播的定义和整合策略
2、整合营销传播四问：3W1H
3、B2B品牌传播预算如何制定？
4、费用有限时如何进行品牌传播？
5、B2B整合营销传播的八种方式
6、方式一：产品技术推广
7、【案例】西门子城市之光巡回展
8、方式二：广告
9、广告媒体的选择
10、广告创意的方式
11、互联网Banner广告
12、【案例】B2B广告欣赏
13、广告效果评估
14、方式三：人员拜访
15、人员拜访中的品牌传播策略：（1）参观考察策略（2）产品展示策略（3）核心卖点提炼（4）品牌文化传播策略（5）创造客户体验
16、方式四：公共关系与事件营销
17、公共关系的典型操作模式
18、如何开展事件营销
19、【案例】中集如何开拓日本市场
20、借用社会化媒体开展事件营销
21、【案例】三一为何状告奥巴马
22、方式五：体育营销
23、三星体育营销案例
24、低成本体育营销
25、【案例】ITT水泵应该赞助哪项运动？
26、方式六：口碑营销
27、口碑营销的操作模式
28、方式七：展会营销
29、展会营销的基本原则
30、展会营销的策划与组织
31、借势网络扩大展会影响力
32、方式八：事业关联营销
33、【案例】特灵的事业关联营销
 
第七单元 移动互联网时代B2B品牌的营销传播策略
主要议题：移动互联网时代品牌整合营销传播的内容、渠道与方式
1、互联网时代的客户行为变化
2、B2B企业互联网营销的策略：全网营销
3、【案例】黎明重工的全网营销案例
4、搜索引擎营销
5、电子邮件营销
6、B2B电子商务平台营销
7、社会化媒体：微信营销与微博营销
8、【案例】GE的微信与微博营销
9、基于互联网的内容营销策略：内容即广告
10、微信运营：定位+选题+内容+推广+互动

张长江  David Zhang

q B2B行业实战营销专家，国内B2B营销领域一线讲师

q 国家工信部工业品品牌推进小组专家成员

q清华-威尔士（The University of Wales）MBA

q上海交大、浙大、清华总裁班客座教授、特聘讲师

q施耐德电气（中国）学习与发展中心特聘讲师

q IPTS国际职业培训师协会高级培训师

q中国企业教育百强、营销十强讲师

q中华讲师网、网易云课堂2016年度百强讲师

q原首钢国际（香港）控股销售经理

q原联纵智达营销咨询集团咨询总监

q 9年200家跨国五百强企业与上市公司营销系统培训成功见证，100%好评

张长江老师有14年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，10年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家；

1993-2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。

2001-2005年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外市场经理”称号。

2005—至今：先后任联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监，首席工业品营销顾问；上海赢道企业管理咨询有限公司首席顾问；上海交大、浙大、清华大学、山东大学客座讲师以及国网培训中心、震旦培训中心、美的学院、施耐德中国学习与发展中心等多家企业培训机构的特聘讲师；

张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对B2B实战营销策略、营销管理、营销战略、数字化品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市、B2B互联网营销、服务营销等方面都有独到和深入见解，兼任多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问；

张老师目前是搜狐网等10多家专业媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》等专著。