第一讲：何为战略采购

1.        采购策略的构成要素；

2.        机会分析;

3.        战略采购计划;

4.        运营采购计划的实施步骤

5.        共同寻源

6.        供应商联盟、合作伙伴、合资公司

7.        寻源流程;

案例：“铁矿石门”事件启示

第二讲：运营与采购策略的协调一致

1.        了解需求

   技术规格与功能、性能规格

   工作说明书的典型要素

2.        机会分析

   支出分析

   其它成本节约的方法

3.        采购品类划分

   直接物料、间接材料和服务

案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付

1.        为什么使用S2S

   常见问题

   S2S方法的目标和收益

2.        S2S的流程实施

   S2S流程的要素

   实施流程

3.        管理S2S流程

4.        外包S2S流程

案例：SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素

1.        在其它国家从事业务

2.        文化的价值观

   组织和社会文化

   企业行为/社会责任的伦理/规范

3.        寻源的挑战

   时间观念

   实施谈判

   知识产权

案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析

1.        实施供应商研究

   确定潜在供应商的方法和技术

   收集信息

   组织信息

   评估潜在供应商的能力

   电子寻源工具

2.        进行市场分析

   市场分析

   决定变化市场的要素

案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲：投标和方案的邀约

1.        制定邀约计划

   产品或服务特征

   邀约的类型

2.        供应商确认方法

   邮件或快递

   公开招标

   基于网络门户

   电子邮件邀标

  电话

  邮寄清单

  众包

案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

第七讲：供应商评估和选择

评估标准;

   比较性评估：商务标准

   竞争性评估标准：经营情况

   基于价值的供应商选择

   计分卡

案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判

1.        谈判的本质

2.        谈判策略

   广泛的结果

   为什么谈判

   谈判时机

   谈判什么

3.        制定谈判计划

   建立团队

   制订目标

   按重要性排序，匹配让步条件

   供应商的目标

   SWOT分析

   日程/讨论顺序

   保持条理性

   战术

4.        例外条件

   单一/独家供应商谈判的情况

   跨文化的谈判

案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展

1.        可持续性发展的问题

   浪费物和浪费物的减少

   有毒物的排放

   能源消耗

2.        指引

   ISO140001指引

   联合国全球公约

   精益六西格玛

3.        供应商的评估标准

案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答