课程名称: 大客户营销管理——B to B营销操作实务 |
开课时间:2016-03-24 | |
培训天数:2天 | |
开课地区: 深圳 | |
价 格: ¥3200 |
课程分类: 市场营销 |
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。 |
【课程名称】
【学习费用】4980元/人/2天,买一赠一,单独一人参加收费3200元(含两天中餐、指定教材、茶点)
【课程背景】 |
何青:培训咨询资深顾问 清华大学营销管理特聘讲师 ? 专业背景: 二十多年大客户营销管理实践,在华为公司工作期间,从一线的销售工程师干起,做到办事处主任、行业营销总监、某产品线营销总监。主管该产品线中国区大客户营销策略的制定、管控各办事处销售策略的实施;通过团队的组织级营销,在该产品领域成功的击败国际巨头思科(Cisco)公司。后任职华为公司市场部,参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建,将华为公司多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华,并在公司进行体系化,在各产品线推广实施,协助建立全球营销体系。同时兼任华为大学营销干部培训中心兼职讲师。 离开华为公司后专职从事大客户营销管理的培训和咨询工作,在销售团队组建、训练销售精英、培育营销骨干、高层客户公关、销售团队的文化培育、营销流程、销售规范的设置、训练等方面,具有独特的工作心得实际操作能力。 ? 业务擅长: 大客户的组织级营销,如何分产品、分客户群、分区域市场形成营销的三维立体矩阵;办事处的建立,客户经理的素质模型,大客户销售的过程管理(机会的识别、需求的把握、决策链的分析、客户关系的建立、标书的制作、投标和技术应答、商务谈判、合同签订、跟踪实施、市场财经)等。 ? 培训经验: 曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过500多场的内训,主要包括以下企业: 中国电信、UT斯达康、武邮、武汉光迅、大唐.兴唐、珠海鼎利、美通无线、深圳乾高网络、上海蓝卓科技、长虹佳华、志高空调(家电分销)、航天四院、浙江中控、达实智能、三一重工、许继、京东方、科力远、深圳海洋王、康佳、宏基.晶华电子、博悦数码、安世亚太、亿维讯、西安美林、中投证券、同致行地产、超彩钛白科技、普乐化工、清华、交大、哈工大、中大等EMBA班和大学讲座论坛、大益普洱茶、老舍茶馆、格罗斯鞋业、尚上时代酒业、茅台酒代理商等数百家企业。 【课程大纲】 |
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