课程名称: 经销商总裁课程-构建可持续的盈利模式 |
开课时间:0000-00-00 | |
培训天数:0天 | |
开课地区: | |
价 格: ¥0 |
课程分类: 市场营销 |
总裁班学员 |
课程背景 在工业4.0时代,很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战,唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。 本课程专门为(B2B)工业品企业经销商高层管理者设计, 旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想,学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具(基于资本运作的盈利管理工具、基于销售收入提升的盈利管理工具、基于售后服务部门业务提升的盈利管理工具、基于最优库存管理的盈利管理工具、基于最优品牌与产品线利润组合的盈利管理工具,基于全面预算管理的盈利管理工具)建立高效、稳健的运营系统。 课程特色 q针对性强。本课程为B2B行业量身定制,培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验,培训紧密贴合行业特质,针对性强。 q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强。 q系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握课程的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。 授课方式 q授课形式包括:启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式,最终达到最佳的授课效果。 课程大纲 第一单元 构建企业运营财务分析模型 ·利润——夹在两个大额数字之间的小额数字 ·营运资本回报率对利润率的影响 ·如何构建盈利的财务分析模型:ROE净资产收益率分析模型 ·案例:中联重科的ROE指标分析
第二单元 优化库存结构 ·不同品牌或产品的库存周转率对利润率的影响 ·库存存货的边际贡献分析法 ·不同品牌或产品的库存存货的边际贡献率利润率的影响 ·设置合理的库存结构
第三单元 优化产品线组合 ·产品与品牌组合矩阵 ·产品与品牌的边际贡献分析 ·如何通过代理的品牌与产品组合增加盈利
第四单元 优化销售收入增长曲线 ·如何增加销售部门的盈利? ·充分利用厂家的各项促销、返利政策 ·充分运用厂家提供的客户关系管理系统提升客户满意度和忠诚度 ·充分利用市场推广手段增加潜在客户来源
第五单元 优化售后收入增长曲线 ·如何增加售后服务部门的盈利? ·设计售后服务的产品组合 ·建设售后服务业务管理系统 ·通过营销活动提升保外营业收入
第六单元 优化资本运作能力 ·财务杠杆对经销商销售收入和盈利水平的影响 ·如何合理增加财务杠杆? ·如何预防财务风险:利息保障倍数(interest coverage ratio)
第七单元 优化成本结构 ·七个不易觉察的成本 ·如何降低质量损失成本 ·如何降低效率损失成本 ·如何降低风险损失成本 ·如何降低安全损失成本 ·如何降低环境破坏成本 ·如何降低资金占用成本 ·如何降低非增值作业成本(过程) ·如何杜绝其他浪费 |
张长江 David Zhang 清华-英国威尔士大学(UOW)国际MBA SMEI美国市场营销国际执行委员会 (Sales & Marketing Executives International)注册营销总监&销售总监 国家工信部工业品品牌专家组成员 上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师 IPTS国际职业培训师协会高级培训师 2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训 原施耐德(中国)人才发展中心特聘讲师 原首钢国际(香港)控股销售经理 讲师背景 13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,12年职业咨询师+讲师经验,真正的实战派工业品营销专家; 1993-2000年:在首钢集团国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。 2001-2005年:就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理”称号。 2005—至今:首席工业品营销顾问;上海交大、浙大、清华大学、山东大学客座讲师以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心、美的学院、施耐德中国学习与发展中心等多家企业培训机构的专职讲师; 张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对B2B实战营销策略、营销管理、营销战略、数字化品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市、B2B互联网营销、服务营销等方面都有独到和深入见解,兼任多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问; 张老师目前是搜狐网等10多家专业媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》等专著。 授课风格 张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他博览群书,阅历丰富,视野广阔,充满智慧,授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时,结合十几年营销及营销管理、咨询生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。 服务客户 咨询案例 ▪沈阳昊诚电气营销战略规划咨询项目▪深圳万讯仪表营销战略规划咨询项目▪钱江电气营销战略规划咨询项目▪金晶玻璃品牌规划与品牌命名咨询项目▪厦门金鹭渠道规划与渠道管理咨询项目▪英飞风机营销诊断咨询项目▪深圳南玻项目销售流程管理咨询项目▪柯美特建材项目销售流程管理咨询项目▪青岛斯普润水处理项目销售流程管理咨询项目▪西门子母线品牌战略规划项目▪澳大利亚博思格钢铁集团品牌规划项目… 培训案例: 电气自动化:施耐德NS、施耐德利德华福、施耐德宝光电气、ABB自动化、特变电工、思源电气、国电南瑞、国网电科院、国电南自、西门子、韩国晓星、远东电缆、特变德缆、华电开关、正泰电器、天正电气、德力西电气、浙大中控、汇川变频、P+F、图尔克、艾默生、追日电气、江阴天马、雷士照明、海洋王照明、欧普照明、烟台卧龙电气、南车时代电气、汉缆集团、乾程电子、上上电缆、德国博世力士乐、东方电子、威思顿电气… 工程机械:美国卡特彼勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特泵车、现代重工、柳工鸿得利、韩国斗山机械、日本神钢、合力叉车、福田雷萨、无锡开普动力、日本洋马农机、长沙山河智能、徐工建机、韩国LS农业装备、徐工道路机械… 钢铁有色:太原钢铁、比利时贝卡尔特、上海宝钢人才开发院、湖南华菱钢铁、中冶国际、中国五矿、中铝瑞闽、金田铜业、昆明冶研、德国梅塞尔气体、山东焦化、德国欧区爱铸造、中冶赛迪、中原特钢、鞍钢股份、澳洲博思格钢铁、德国维兰德Wieland金属、大冶有色 化工:中化国际、传化化学、天山化工、SHRIEVE化工、松井化学、中国远大、中国海洋石油LNG、中化蓝天、青岛海湾集团、法国阿克玛氟化学、山东海科化工、新奥能源(LNG)、加德士润滑油… 交通物流:中国一汽、中国远洋、中国南车、奇瑞汽车、中国北车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客车、苏州金龙海格、厦门金龙、上海沪工、中航工业、中外运… 工程建材:南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-华润涂料、德国旭格门窗、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏瓷砖… EPC总承包:中冶国际MCC、中冶赛迪、中建三局、宝钢建设、中亿丰(苏州二建)、五矿建设、中原核电、葛洲坝集团、五矿二十三冶、中铝国际工程、中国电建集团、中南建设 暖通空调:大金空调、开利空调、美的中央空调、美国Armstrong、杭州锅炉、华意压缩、苏尔寿水泵、斯派莎克阀门、澳柯玛、海信日立空调、良机制冷、烟台冰轮、杜肯索斯、大连冰山、美的部品… 汽车零部件/机器人/零部件:阿特拉斯•科普柯、曼胡默尔滤清器、江淮、万安、山东豪迈、青岛软控、新松机器人、北方重工、合肥巨一、东力传动、泰凯英轮胎、万向集团、德国库卡机器人、美的部品、华意压缩机 IT信息化与智能楼宇:盛大网络、易车网、中国电信、中国网通、美国新飞通、北电网络、国人通信、研祥科技、泰豪科技、施耐德智能楼宇事业部、中国普天、日本滨松、美国澳汰尔、烽火通讯… 新能源:特变新能源、保利协鑫、南玻太阳能、南车风电、晶科能源、合肥阳光电源… 环保:龙净环保、安帧环保、思普润水处理、兴源过滤、北控水务… 其他:中国兵装集团、易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮包装、安居科技、西班牙英赛德耐火、APP纸业、法国必维检验… |
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