时间安排：2023年4月14-15日 上海   4月21-22日 广州
2023年5月26-27日 深圳   7月21-22日上海
2023年8月25-26日 广州
培训费用：3800元/人（含授课、教材、茶点和税费）
注：本课程可为企业提供上门内训服务和咨询服务，欢迎来电咨询！
培训背景：
1. 说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间；
2. 听到客户说预算有限就忍不住报出底价；
3. 总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单；
4. 很容易进入互害模式，客户没买到好产品，公司没赚到钱；
5. 谈判没有目标，总是把客户的目标当成自己目标；
6. 很多销售人员只是报价员，根本不是销售员，增值能力非常弱；
7. 总喜欢逞强，个人英雄主义，不懂也不会跟公司配合谈客户；
8. ......
培训收益：
1. 毛利率：提升最少20%订单毛利率；
2. 客单量：最少增加客户15%的采购量；
3. 大单率：最少提高10%大订单占比率；
4. 转化率：最少提高20%客户转化率；
5. 成交效率：每个订单成交效率最少提升30%；
6. 客户流失：减少20%以上客户流失率；
7. 客户忠诚：提高30%客户忠诚度；
8. 新人存活：新员工存活率最少提升40%；
9. 投入回报：让企业最少赚30倍的培训投入费用；
课程大纲：
第一部份、谈判目标设定

王越老师

工作经历

1、销售咨询师、销售培训讲师

2、曾任可口可乐(中国)有限公司的业务经理

3、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司的业务经理

4、某民营500强企业销售总监；

5、清华大学MBA特邀讲师；南京大学EMBA培训讲师；

6、新加坡莱佛士商学院特邀讲师

培训课程：

《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》《客情关系维护》《销售团队管理》《销售目标分解与达成》

代表性客户：

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/分众传媒/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

王越老师受课程形式

分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

快乐：王越老师12年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；

充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+PPT的方式受课程。

王越老师课程内容特点

1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识