企业物流部、关务部、采购部、财务部、进出口业务部、国际贸易部、海外业务部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、审计、报关等）

时间地点:  4月20-21日上海      8月17-18日上海

课程费用： ¥4200元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、午餐及茶歇）

课程背景：

贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。Incoterms是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。2019年9月10日，国际商会正式在全球发布其最新版本Incoterms2020，该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解Incoterms2020在内容和结构上最新变化，识别和防范国际贸易业务中的风险，妥当运用国际贸易术语，避免不必要的损失及贸易纠纷，特举办此次培训。以新旧版本对比和案例分析形式围绕“新版Incoterms2020解析与贸易术语应用技巧”开展专业培训。

主要收益：

1.了解最新版本Incoterms2020在内容和结构上的变化

2.明晰最新版本Incoterms2020的11种贸易术语的特征及有效使用/3

3.有效识别贸易术语在合同运用中的陷阱风险

4.掌握进出口运输、结算及风险操作技巧

5.如何规避海关稽查风险

        6.掌握通关流程及要求

课程大纲：

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同

合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则

国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征

1. INCOTERMS ® 2020的主要修订变化

Ø DPU替代DAT

Ø FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定

Ø 更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定

Ø 每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定

Ø INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变

2.INCOTERMS ® 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

Ø 谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

Ø 双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？

Ø 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？

3.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析

Ø 如何安排国际货物运输以及计算运费

Ø 运输相关的案例分析

Ø 卖方完成装运是否完成交货？

Ø 滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

Ø 如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费

Ø 保险条款相关的案例分析

Ø CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

Ø 如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

Ø EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？卖方需要负责出口清关吗？

Ø 出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？

Ø 海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？

Ø DAP\DAT\DDP有何区别？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用、运输及风险防控

Ø INCOTERMS ®2020是否自动适用？

Ø 在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？

Ø FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

Ø CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

Ø INCOTERMS ® 2020可以解决THC的问题吗?

Ø 为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

四、国际结算及单据制作应用

（一）国际贸易货款结算方式的选择

1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用

银行保函\备用信用证\保理\福费庭

（二）信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2.当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

Ø 企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

Ø 如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

Ø 转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?

Ø 卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

3. 经典信用证制单案例分析

Ø 国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

Ø 信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示

五、海关监管、稽查及通关流程

1．国际贸易合同履行与通关流程

Ø 国际贸易合同履行的主要环节风险防范

Ø 国际贸易通关流程及相关要求

2． 海关监管、进出口合规与贸易保护

Ø 贸易术语与海关估价风险规避

Ø 海关稽查应对与企业自查风险规避、税收优惠政策与监管重

Ø 报关单错误的规避方法和处理方式

六、交流提问 

刘希洪 先生

中企贸易安全及便利化研究中心讲师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

¥专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

¥曾服务过的企业：

---德尔福中国有限公司   ---爱克发（中国）有限公司      ---ABB中国有限公司 

---上海康宁光缆有限公司  ---东方地球物理勘探总公司   ---爱普生（中国）有限公司 

---长春一汽进出口招标   ---中国医药进出口公司---美卓矿机   ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL    ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司  ---联想集团LENOVO    ---中国建筑工程总公司 ---嘉陵-本田发动机有限公司  ---中海油天津公司  ---中国机械进出口总公司---正大实业有限公司 ---尼纳斯石油  ---VOLVO中国投资有限公司---广汽集团乘用车公司  ---云南昆钢国际贸易公司     ---东方国际集团---上海贝尔-阿尔卡特有限公司  ---华晨-宝马汽车公司  ---南京爱立信熊猫通信---吉粮集团进出口公司  ---宁波海运股份有限公司 ---通用电气中国有限公司---丰田汽车有限公司