策略性供应商管理_广州企飞企业管理有限公司

课程详情

基本信息

课程名称：策略性供应商管理

课程分类：采购管理

培训对象

采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。

课程介绍

课程背景：
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
管理大师说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。

课程收益：
1、供应商事前选，事中控，事后评管控策略
2、与强势供应商博弈的策略
3、领悟分而治之的供应商管理思想
4、建立合乎时宜的采购流程与架构
5、掌握与供应商共同创值的方法与流程

落地辅助工具：
工具一：《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》 ( 限制造型企业)
工具二：《供应商报价拆分模型》《订单跟催表》 (适用战术物资)

课程时间：2天，6小时/天
授课方式：互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

课程大纲：
第一讲：新商业环境下的供应链一体化
1、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
2、采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR SPDL 本质目标方向)
3、供应链结构与供应商关系异同
4、策略性供应商管理细分采购策略，商品策略，谈判策略,架构策略
思考：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同?
买菜与买电器又有何不同?
5、不同生产环境下对应的采购战略
6、做好市场分析
7、战略采购下的采购组织架构与流程
模型：供应商长期、中期，短期管理关键点

第二讲：供应商三阶管理
导入：富士康的供应商管理体系---学分类和集采
一、事前选择---供应商开发---选择比努力更重要
思考：了解自己的需求
1、资质—全 (信誉资质理念)
2、能力—深 (质量成本交付)
3、财务—透 (清偿能力运营能力盈利能力)
案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件
案例：阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
案例：信义汽车供应商现场评估最佳实践
分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考：供应商选择有什么原则?(合适基数共赢 TCO)
练习：你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》
《供应商问券调查》
二、事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
1、成本 (三维成本控制)单价不等于成本
2、质量 (预防控制检测)
3、交付 (DP LT 跟催)
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划?
讨论：独立库存与相关库存策略有何不同?
故事：从扁鹊治病看供应商质量管理
工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》
三、事后评估-----评估的是能力评定的是绩效
1、道：关系建立
观点：关系的最高形式—供应商集成
案例：某公司签订战略关系框架协议流程
注意：供应商关系结束管理要点《供应商评估办法》
2、器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统
方法论：给对方数据，分析问题，提出解决方案，提供资源支持
3、术：能力开发
案例：迈瑞医疗供应商关系策略
案例：东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
思考：供应商早期参与ESI 的多视角分析 ESI价值数据证明
思考：为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式
参与项目分享：上海通胜公司的供应商扶持战略
工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析 ABC

第三讲：采购成本管理从战略到实现
1、五大思想
）思想
）系统
）平衡
）风险
)灵活
2、必备素养
1）专业能力
2）责任心态
3）学习习惯
4）持续改善
3、必备工具
1）流程控制
2）问题诊
3）问题解决
4）项目管理
学习自检：531模型或 4F模型
提问和问答

不求追求巅峰
只需持续改善

师资介绍

申明江：英国CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员

中国物流与采购联合会、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家

《中国海关》、《商界评论》、《企业观察报》等杂志供应链专栏特约撰稿人

曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理

现任：北京中冶嘉恒物流有限公司副总经理

相关数据：

---15年专注于物流采购供应链领域，专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；

---培训学员累计超14，000人次；

---客户满意度达98%以上；

---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上；

---出版专业书籍9册；

---为探索供应链最佳实践，每年走访优秀企业30家以上。

实践经验：

申明江老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾服务信义控股（深圳）有限公司供应链事业部：期间负责橡塑、建玻、幕墙、汽玻12，000种以上物料采购及4，000平米仓库的管理。通过精减供应商数量、配件国产化、物料ABC分类、EXCEL与ERP的互补运用、强化预测机制、实施循环盘点制、物料请领跟踪制等措施，实现库存降低40%，成本下降20%，周转率提高25%以上。业内被称为计划/物流/交付/供应/人员管理的最佳实践者。

主讲课程：

供应链管理系列：

《供应链金融模式创新与风险控制》

《卓越供应链管理十大基因》

采购系列：

《策略性供应商管理》

《双赢采购谈判技能训练》

《采购总成本降低策略》

《采购招投标与合同风控实务》

《采购从业综合技能训练》

精益物流系列：

《高效仓储管理实战技能训练》

《全流程库存控制策略》

《精益物流管理》

《第三方物流选择、监管与评估》

生产系列：

《I E 工业工程现场效率改善技能训练》

《金牌班组长团队管理》

联系我们

电话： 020-32167831

传真： 020-32167831

邮箱：qifei@qifei365.com

QQ： 1069864262

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