课程名称: 采购市场开发与供应商日常管理 |
课程分类: 采购管理 |
供应商开发人员/工程师、供应商绩效管理人员、采购管理人员、采购跟单人员、成本分析人员、物料管理人员、财务人员等 |
培训时间:2天/12小时 课程背景: 随着外部市场竞争的激烈,产品生命周期的缩短,工厂产品创新不断增多,批量不断减少,采购不但要以市场需求和客户个性化的要求来确定,还要根据企业制造资源的实际能力和库存、生产进度的动态变化来调整,制造过程的优化和监控成为提高企业核心竞争力不可回避的环节。 如何做好采购需求管理,获得较为准确的预测?如何做好采购供应商的开发和管理?以应对不准确的预测和不断变化的客户需求?当内部能力发生变化时如何进行采购计划排程与调整?如何妥善安排进度,既保证生产指标的实现,又保证企业生产秩序与生产线的相对稳定?如何制订供应商和采购物料部门的目标,提高出货的质量和计划的达成率,降低库存量,并进行有效管理,提高工作人员的执行力? 通过培训,进行有效改善,最终达到提高采购及相关人员整体管理水平的要求。 课程收益: (1)认识采购的本质; (2)了解企业采购需求并分析需求; (3)如何根据企业的需求去开发理想的供应商; (4)如何建立一套供应商管理机制并持续改进; (5)如何进行报价分析,降低采购成本 (6)正确评估你的供应商; (7)如何对供应商进行绩效的考核和管理; (8)如何正确的询价和报价进行成本分析 (9)了解不同和物料采用不同的采购方法 (10)如何控制供应商产品质量和交期 (11)加强对供应商的库存管理; 培训方式及特色: (一)培训方式: 1、讲师激情、精彩演讲占40% 2、案例分析(从正面和反面两方面进行实例分析)占25% 3、互动提问:讲师现场提问,学员做答,讲师点评占10% 4、作业练习:现场练习和操作、表演展示占10% 5、分组讨论:头脑风暴:各小组给出答案,讲师点评占10% 6、视频教学:展示课程相关的视频欣赏占5%。 (二)课程特色 l、可操作性:聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升 2、系统提高:锁定采购市场开发人员和供应商管理人员能力点,通过训练,改变管理行为, 提升管理技能 3、寓教于练:通过企业实际案例分析和现场操作,使您的困惑得到解答 课程大纲: 第一模块、采购概述——正确认识采购的本质对采购市场开发和供应商管理产生巨大影响 1、案例分析:某公司采购开发和供应商管理成功的关键是什么? 2、打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身; 3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持? 4、公司实现高效采购的四个关键特征和六大核心采购价值 5、如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享 6、你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理? 7、如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的? 8、采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗? 9、视频教学:(1)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上下级和平级进行沟通。 10、现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。 11、案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法 12、现场分组讨论: (1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。 (2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。 第二模块、分析采购需求——了解需求和分析需求做到正确的满足采购需求 1、如何对供应市场进行分析? 2、正确认识采购市场的周期 3、分析市场需求,制定相应采购政策 4、了解影响企业产品需求的因素 5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理 6、决定需求的有哪些因素 7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化 8、学会将公司的采购产品进行分类 9、需求分析同时考虑成本、利润和收益 10、明确内部真正的需求 11、需求的优化和合理化 12、现场练习:企业的需求分析曲线图和供应分析 第三模块、如何开发供应商——发现潜在供应商、选择、认可、评估和激励供应商是实现成功采购的关键 一、认识开发供应商的核心内容 1、供应商的分类 2、供应商管理的方法 3、供应商管理所必备的知识 4、供应商行业结构布局要求 5、供应商开发管理的步骤 6、案例分析:某公司供应商开发的流程和特点 二、如何正确供应商的开发 1、开发供应商有哪些途径 2、初级供应提供资料的要求 3、对供应商进行分析 4、小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力? 三、供应商的认证过程分析 1、供应商认证工作的准备,注意哪些问题? 2、如何初选供应商 3、如何对供应商样品进行测试认证 4、中试认证如何进行,注意哪些方面 5、批试认证 6、签订采购协议 (1)如何进行合同的评审 (2)如何识别合同的内容和要求 (3)如何规避合同的风险 7、案例:某股份有限公司采购合同管理中风险规避 四、如何培养优秀而忠诚的供应商 1、把供应商当作分厂看待 2、选择合适的供应商 3、平等对待供应商 4、维护供应商的利益 5、供就商定期评估 6、“恩威相济”管理供应商 7、案例分析: (1)某供应商实地调查表; (2)某供应商业绩评估表 8、案例分析:某工厂的三人改善小组 9、供应商激励方法探讨 10、案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享 第四模块、如何正确询价和报价——采购的成本分析是实现价格之战的有力武器 现场操练: 针对一个案例,看完背景后试分析以下问题: 思考1:怎么回答这个问题? 思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,你怎么看?并进行分析说明。 一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表 二、企业利润增加的三种途径 三、降低成本对利润贡献更大 四、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE) 五、如何做好前期控制——预防比纠正更要 六、对采购成本的全面认识 思考:采购单价≠采购成本吗? 1、掌握成本分析的三个步骤 2、生产型材料采购总成本的元素 3、影响采购价格有哪些因素,如何分析? 4、现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情? 六、采购价格全面调查工作如何展开? 1、采购调查的主要范围 2、采购信息收集渠道 3、处理调查资料 七、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手? 八、如何进行采购成本分析 1、成本分析中要考虑的项目 2、成本分析时注意问题 3、如何计算采购价格 九、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用 十、如何降低采购成本 (一)管理好采购人员 为什么说采购人员容易出事——管好采购人员 案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范 选人重人品、用人重绩效 轮换与审计 设立供应商投诉专线 (二)活用采购原则 1、采购5R原则的运用 2、三个关键性的采购原则 3、采购中ABC管理法 4、案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。 (三)招标采购与竞争性谈判 (四)集中采购与电子采购 (五)不可忽视的采购采购成本的方法 1、鼓励供应商之间竞争 2、包装和运输优化 3、延长付款时间 4、大力实施材料标准化 5、推动全球采购 (六)案例分享:公司电子采购的成本节约 第五模块、如何管理好供应商——供应商质量、交期和库存量的管理是当务之急 (一)供应商质量的控制: 一、案例分享:海尔公司是如何提高品质意识的? 二、正确的质量意识的培养——“三不政策”; 三、质量方法的“三步曲” 四、质量成本及其控制方法 五、采购中质量改善 1、明确采购标准 2、供应商参与设计 3、供应商资格认证 4、检验与试验 5、关口前移实施免检的做法介绍 6、供应商质量持续改善 六、供应商扶植 七、认证机构品质认证 八、案例: 1、某公司供应商品质体系查检表 2、某公司实施采购质量事故责任追究制度 九、分组讨论: 1、供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例说明。 2、如何对供应商之不合格品进行判定与处理? (二)供应商交期的管理 一、交期管理的规划 1、什么是交期管理 2、确保交期的重要性 3、交期的规划与决策 二、采购跟催确保交期 1、采购业务四个阶段 2、采购各阶段交期管理技巧 三、供应商交期延误原因分析及对策 1、交期延误原因分析 2、改善与供应商的沟通 3、建立并加强交期意识等制度 4、编制实绩资料 五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表 六、讨论:如何缩短订单处理的周期 1、组织保障 2、流程优化 3、电子化 4、加强预测 5、如何缩短采购周期 6、供应商库存的管理 7、供应商关系的发展策略 8、共享的信息平台 9、加强跟催和沟通 (三)供应商的库存管理,提高库存周转率 一、库存的周转 1、衡量一个企业运营好不好的四个指标 2、库存的周转的两个指标及其计算 3、加速库存周转的意义 二、库存管理 1、库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点 2、库存成本的构成——由两部分构成 3、提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。 三、如何加速仓库物料周转 四、如何降低原材料库存 1、供应商管理库存 2、与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系 3、共享的信息平台——用信息代替库存。 五、案例分享——西门子公司的VMI |
采购与供应链、物流系统实战专家 【专家背景】 v 华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师; v 世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监; v 中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员; v 中国注册采购师职业资格认证讲师; v 英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师; v 世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师; v 香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师; v 高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师; 【核心价值】 v 李文发老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流与供应链管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,大东集团,华科集团采购供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理者代表派往韩国三星,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。 v 李老师他拥有10年的培训咨询经验(培训咨询始于2006年初),曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。 v 27年以来,李老师最早将企业采购,订单预测分析,生产计划管理,仓库物流配送管理整合成企业供应链管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国采购与供应链管理的引领者、开拓者和播种者,李老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区(除云南和西藏外),每年均授课量230多天/年,接触的企业家、企业高管无数,他第一次改变了传统企业“米”字型的采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式,通过对企业内部和企业间的供应链模式转型和融合、协同,快速降本,实现增值。李老师原创课程《战略供应链管理》、《采购成本》《合同和招投标管理》、《库存控制》、《SCM—PMC》等成为行业的标杆和经典课程,多年来被中国移动集团、宝山钢铁集团、新希望集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、日立集团等中外名企作为内训课程的首选!这些经典课程虽被后来者效仿和复制,但从未见其超越! v 多年来李老师也获得了多项荣誉称号,2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域10强讲师”,“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号。李老师培训主张“三不”(不忽悠、不虚假包装、不吹棒)和讲究“三实”(实干、实料、实用),在培训中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默,深受企业和学员喜爱和极高评价。李老师愿同企业的供应链开拓者们一道,为企业和供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航! 【授课风格】 在培训、咨询中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”! |
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