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课程详情
基本信息
课程名称: 完美产品路演
课程分类: 其他
培训对象
销售人员、产品经理、营销管理者
课程介绍
课程背景:
21世纪商务和营销几乎处处都离不开演讲演示。因此,熟练掌握演讲与演示策略和技巧,是产品经理、销售人员必须掌握的基本管理技能。
课程收益: 
提升听众的的商业演讲水平,掌握商业演讲的核心精髓。学习产品路演的内容与结构设计、演讲的开场与结尾、路演高级技巧达到演讲的最终销售目的。
课程时间:1-2天
课程大纲:(可根据客户实际需求适当调整)
第一单元:商务路演实战技巧
1. 商务路演的三大要素
2. 产品路演的语言要求与注意事项
3. 提升商务路演中与客户的交流感
4. 路演中的“故事思维”与讲故事的技巧
5. 商务路演过程中应该避免的四种行为
6. 商务路演的结构分析:成功产品路演五部曲
7. 产品路演的123法则
8. 产品路演心态建设:绝对自信!
9. 完美产品路演的开头设计——引起听众的七大经典开场白
10.      完美超路演结尾
案例与演练:结合企业产品路演实际演练与分析
 
第二单元:PPT在产品路演过程中的应用策略
1.         产品路演中PPT讲解禁忌
2.         让PPT与路演完美结合
3.         产品路演PPT设计的九大规则
4.         演讲者和投影屏:
1)演讲时让屏幕在自己的左边 
2)尽量与屏幕同一水平;
3)在屏幕边缘处演讲;
4)躲开投影光束
5.         产品路演PPT展现讲解技巧
6.         PPT讲解过程中的结构与逻辑过度
案例与演练:结合企业需求现场演练与分析
 
第三单元:产品路演控场实战技巧
1.   如何克服路演怯场?
2.   如何掩饰超路演中的忘词?
3.   听众有不同意见怎么办?
4.   听众指出你的错误怎么办?
5.   如何回答回答不了的问题?
6.  与客户互动问答环节应对策略:回答的艺术
1)   问答环节应避免的三种错误
2)   问答环节不能做的动作
3)   回答问题的核心策略:缓冲法
案例与演练:现场演练与点评
师资介绍

马永志老师

Ø  国际AACTP认证培训讲师

Ø  工商管理硕士 资深企业管理顾问

Ø  企业中高层管理系统提升训练专家

Ø  北京大学《高级经理人班》 特聘讲师

Ø  上海财经大学国际金融学院  特聘讲师

 多年从事企业中高层管理与辅导培训实践,是目前国内外多家管理咨询机构的签约讲师,累计内训、公开课达1000多场次,在企业管理、商务演讲、高效沟通、领导力等领域具有丰富的培训与辅导经验;马老师不仅具有深厚的理论知识,而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业实际管理问题的分析和解决,讲求培训的实效性和适用性。

品牌课程:MTP-中层管理提升》、《高绩效团队建设》、《商务演讲研习班》、《高效管理沟通》、《卓越领导力》、《TTT-内部讲师训》、《卓越执行力》、《职业素养提升》。
培训特色:以互动、情景培训见长,注重受训人员的感悟及参与,理论+实践+案例,打开学员思维,系统掌握操作方法,真正达到学以致用。授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训积极性,真正实现轻轻松松学管理。

部分受训企业:

上海地铁、上海大众、美的集团、广州本田、宝钢集团、隧道股份、上海纺织

中国银行、工商银行、交通银行、农业银行、邮储银行、国家电网、南方电网

上海百联、上海可耐福、春秋航空、上海电气、太平洋保险、搜狐网络、中国移动

新东方英语 、小天鹅集团、宝日钢铁、大通商城、康芝药业、山之内制药、五洲地产

安吉物流、明园地产、申达地产、北京稻香村、亘泰集团、大安化学、贵州烟草集团……

客户评价:马老师的课程,内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出,培训方式灵活多样,从学员的角度进行启发和思考,有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速提高管理能力,能帮助企业快速提升市场竞争力。

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