课程名称: 门店实战销售技巧提升训练 |
课程分类: 市场营销 |
全部企业员工 |
一.课程背景: 一棵大树,无论多么枝繁叶茂,一旦树根死了,树,则必死无疑。 一个销售员,无论能力多么高超,一旦心态不好,就会瞬间成为企业的废人。 对于销售管理者来说:管人,就是管心。 事实证明,每个人都有很大的潜力,而我们所开发利用的仅仅不到10%,如果能正确激发人的潜能,必将创造出卓越的业绩。 对销售人员来说:只有好心态,才有好业绩 对销售管理者来说:销售都有好心态,团队业绩定不赖 对企业老板来说:员工只有心态好,老板才会没烦恼。 成功从“心”开始。。。。 销售拼的就是“心态” 心态决定业绩。。。。
二.影响销售业绩的因素有: 1.目标不明确,或目标太小,没有挑战性,缺乏企图心。。。 2.消极负面的想法太多,遇到困难就往消极负面的地方想。。。 3.不是全力以赴,一定要的决心,而是抱着试试看,尽力而为的态度。。。 4. 学习不够,自以为是,傲慢,以老员工自居,认为自己已经可以了。。。 5. 不够专业。。。。 6. 不敢采取行动,或行动量太小,怕拒绝。。。。 7.不会用更好的方法去达成目标,思维局限,创新意识不够。。。 8.喜欢自己摸索,不知道向成功者学习,复制成功者。。。 9. 不懂得如何积极思考,缺乏坚定必胜的信念。。。。 10. 以打工的心态在工作,不知道销售人员其实自己就是老板 11.团队合作意识不强,不会借力,只会孤军作战。。。 12. 不懂得感恩,认为一切都是理所当然。。。 13. 服从意识差,借口太多,不去执行公司的规定。。。 14. 不懂得坚持,遇到困难不是想办法解决,而是选择放弃 15. 不愿意参加课程学习,不舍得投资金钱和时间。。。 。。。。。。。。 三.课程受益 1.解决以上阻碍业绩提升的所有因素 2.培养金牌销售人员所必备的心态特质 3.学会本课程,并引进到自己企业内部去训练员工 四.本课程适合哪些人参加? 1.中小企业老板(业绩就是企业的血液,要特别重视) 2.大企业的销售副总,销售总监,销售经理,销售主管 3.企业内部培训师及销售人员,学习后,用于培训公司销售人员 4.人力资源总监,经理,听后感觉不错,把老师的课程引入企业内训。 五.培训形式: 激情生动演绎+实战案例剖析+互动游戏体验+案例视频分享+课后作业 六.【培训时间】 2天(12小时) 七.课程大纲:
第一天的课程安排
第二天课程安排
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一.讲师简介 曾鹏锦 Ø 积极心态训练专家 Ø 中国心态培训首选导师 Ø 国家二级心理咨询师 Ø 员工职业化心态培训师 Ø 销售人员心态激励训练导师 Ø 实战销售技巧提升教练 Ø 门店终端心态销售实战专家 Ø 湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾 Ø 特邀演员,曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等
二.工作及培训简历: 曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业,曾在电视台,报社做实习记者;河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划;中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作;国际直销巨头中国区高级讲师。 从2005年开始,曾老师全力投身培训咨询行业,曾任深圳南晟德顾问机构下属公司销售经理,培训讲师;国内知名互联网公司中企动力广东区培训讲师等,2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网,中国网媒等媒体采访。 经过5 年传统行业和10年培训行业的磨练,现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气,培训企业超过500家,培训学员超过10万人,在员工心态 销售领域属知名讲师。
三.品牌课程:(内训或公开课) ² 《积极心态》----企业全员(1天) ² 《超级销售心法》销售人员 销售主管 销售经理(1-2天) ² 《优秀员工职业化心态打造》----企业全员(1-2天) 四.课程特色: 实战:十年职场工作经验,培训基础扎实,案例实战丰富。。 实用:课程依据全部通过实地企业考察,访谈,调查需求而得,针对性强。。。。 有效:服务企业数百家,课程反馈好,内容简单,有效,方便,易于操作。。。 有趣:授课形式丰富多彩,学员寓教于乐,开心学习,快乐收获。。。。。
五.服务企业(部分): 家具、建材、装饰类: 深圳雅兰床垫 深圳童话森林 顺德富邦家具 江西雅新家纺 东莞上艺家具 浙江奥利尔家具 广州百得胜家 具 佛山艺源家具 东莞我爱我家 佛山家协 天俊昌家具 马可波罗瓷砖 蜜蜂瓷砖 东鹏陶瓷 诺贝尔瓷砖 道格拉斯瓷砖 佛山汇亚瓷砖 世友地板 欧普照明 雷士照明 华兴玻璃 浪威装饰设计 慧玛建材 六盘水馨 怡灯饰等 美容 美发 化妆品类: 安利(中国) 广州娇兰佳人 珠海姗拉娜化妆品 广州奈瑞尔(4期)广州琴新国际 广州莹美(3期) 悠 妮可化妆品 汕头丝卡美发连锁机构 广州韩彩化妆品 水肤兰生物科技 法国.奥薇 飞扬.柏蒂 聚美化 妆品 红狐化妆品 100%男士美容 贵族丽人美容 凤韵.圣女 美都美容美发 深圳泰泽瑞合 汕头丝卡美容美 发等 银行 金融 地产 通讯类: 建设银行 浦发银行 招行信用卡(广州 武汉) 中信银行(宁波 昆明) 中国邮政(深圳 重庆) 中国银 行(东莞) 三门峡商业银行 厦门银行 农业银行(湖州) 大地保险 中国平安 壳牌石油 银达担保 成都 华泰财险 中南恒展集团 大连福佳 辽宁富虹集团 佳兆业集团 明金海集团 华科国际时代地产 广电地 产 天勤地产 东关集团 南通四建 新疆和谐房产中国电信 中国移动 国家电网(甘肃 四川)南方电网(南 京 深圳)上海移动等。 建筑 机械、电子 家电 制造行业: 三一重工 三菱丽阳 九洲集团 安徽海螺集团 山西路桥二公司 湖南长城信息 青岛华冶 三湘建筑 力王起 重 瑞远柳工 通力齿轮 邓禄普轮胎 裕丰汽配 海天汽车 辽宁光达化工 大都化工 阳明化工 宜兴亨鑫科 技 顺络电子 中联科技 富山电子 一电科技 恒宝仕线路板 道通科技 高标电子 证通电子 海尔集团 西门子 广东双喜电器 杭州德意电器 艾美特 广东格兰仕 上海正翔广场 腾翔节能电器 英威腾电器 亚 太西奥电梯 唐安煤矿 阳光电源 唐安煤矿等 服装 服饰 珠宝 手机 商场: 七匹狼男装 浙江雪歌服饰 都市丽人 凯迪东尼 湖南圣得西男装 赢家服饰 珂尼蒂思 广州戴丝玉内衣 深圳爱特爱服饰 广州纤黛尔内衣 浙江紫秀内衣 弗卡女装 美都服装 周大福珠宝 金雅福珠宝 安徽星光 珠宝 华昌珠宝 金克拉钻石 恒尊珠宝 际通手机连锁 北海新力百货 龙岗世贸百货 秦皇岛茂业物流等 食品 医药 生物保健 酒店 : 雪花啤酒 泸州御酒 滨河九粮液 厦门中绿集团(粗粮王) 爱的礼物 高技食品 台湾绿叶火锅 誉兴饮食 雪 雅茶叶 葵花药业 众生药业 海瑞药业 健华医药 立健药业 百弘通(北京)医药 邦意医疗器械 福胜保健 香港水蛭保健 片仔癀 广州医网 安科生物 全人生物 广州美瑞康生物科技 保定冀农动物保 大华农动 物保健 绿色农华 河欣集团 清远容大生物 三亚天域度假酒店 其他行业: 阿里巴巴 中企动力 医网公司 振冲工程 盾安机电 东莞宏建集团 南方都市报 美兰机场 深业深港 三和人力资源 上海学创 新华商智方 直科技 舟山石油储备 广西南方中集 恒荣塑胶玩具贸易 有信达 物流 华夏物流 亚洲德科等 |
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