一.课程背景：

     一棵大树，无论多么枝繁叶茂，一旦树根死了，树，则必死无疑。

     一个销售员，无论能力多么高超，一旦心态不好，就会瞬间成为企业的废人。

       对于销售管理者来说：管人，就是管心。

     事实证明，每个人都有很大的潜力，而我们所开发利用的仅仅不到10%，如果能正确激发人的潜能，必将创造出卓越的业绩。

     对销售人员来说：只有好心态，才有好业绩

     对销售管理者来说：销售都有好心态，团队业绩定不赖

     对企业老板来说：员工只有心态好，老板才会没烦恼。

     成功从“心”开始。。。。

     销售拼的就是“心态”

     心态决定业绩。。。。

二．影响销售业绩的因素有：

1.目标不明确，或目标太小，没有挑战性，缺乏企图心。。。

2.消极负面的想法太多，遇到困难就往消极负面的地方想。。。

3.不是全力以赴，一定要的决心，而是抱着试试看，尽力而为的态度。。。

4. 学习不够，自以为是，傲慢，以老员工自居，认为自己已经可以了。。。

5. 不够专业。。。。

6. 不敢采取行动，或行动量太小，怕拒绝。。。。

7.不会用更好的方法去达成目标，思维局限，创新意识不够。。。

8.喜欢自己摸索，不知道向成功者学习，复制成功者。。。

9. 不懂得如何积极思考，缺乏坚定必胜的信念。。。。

10. 以打工的心态在工作，不知道销售人员其实自己就是老板

11.团队合作意识不强，不会借力，只会孤军作战。。。

12. 不懂得感恩，认为一切都是理所当然。。。

13. 服从意识差，借口太多，不去执行公司的规定。。。

14. 不懂得坚持，遇到困难不是想办法解决，而是选择放弃

15. 不愿意参加课程学习，不舍得投资金钱和时间。。。

。。。。。。。。           

三．课程受益

 1.解决以上阻碍业绩提升的所有因素

 2.培养金牌销售人员所必备的心态特质

 3.学会本课程，并引进到自己企业内部去训练员工

四．本课程适合哪些人参加？

  1.中小企业老板（业绩就是企业的血液，要特别重视）

  2.大企业的销售副总，销售总监，销售经理，销售主管

  3.企业内部培训师及销售人员，学习后，用于培训公司销售人员

  4.人力资源总监，经理，听后感觉不错，把老师的课程引入企业内训。

五．培训形式：

激情生动演绎+实战案例剖析+互动游戏体验+案例视频分享+课后作业

六．【培训时间】   2天（12小时）

七．课程大纲：

第一天的课程安排

第二天课程安排

一．讲师简介    曾鹏锦

Ø  积极心态训练专家

Ø  中国心态培训首选导师

Ø  国家二级心理咨询师

Ø  员工职业化心态培训师

Ø  销售人员心态激励训练导师

Ø  实战销售技巧提升教练

Ø  门店终端心态销售实战专家

Ø  湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾

Ø  特邀演员，曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等

二．工作及培训简历：

曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业，曾在电视台，报社做实习记者；河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划；中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作；国际直销巨头中国区高级讲师。

从2005年开始，曾老师全力投身培训咨询行业，曾任深圳南晟德顾问机构下属公司销售经理，培训讲师；国内知名互联网公司中企动力广东区培训讲师等，2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网，中国网媒等媒体采访。

经过5 年传统行业和10年培训行业的磨练，现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气，培训企业超过500家，培训学员超过10万人，在员工心态 销售领域属知名讲师。

三．品牌课程：（内训或公开课）       

²  《积极心态》----企业全员（1天）

²  《超级销售心法》销售人员 销售主管 销售经理（1-2天）

²  《优秀员工职业化心态打造》----企业全员（1-2天）                    

四．课程特色： 

实战：十年职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富。。

实用：课程依据全部通过实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强。。。。

有效：服务企业数百家，课程反馈好，内容简单，有效，方便，易于操作。。。

有趣：授课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获。。。。。

五．服务企业（部分）：

家具、建材、装饰类： 

深圳雅兰床垫 深圳童话森林 顺德富邦家具 江西雅新家纺 东莞上艺家具 浙江奥利尔家具 广州百得胜家

具  佛山艺源家具 东莞我爱我家 佛山家协 天俊昌家具  马可波罗瓷砖 蜜蜂瓷砖 东鹏陶瓷 诺贝尔瓷砖

道格拉斯瓷砖 佛山汇亚瓷砖 世友地板 欧普照明 雷士照明 华兴玻璃 浪威装饰设计 慧玛建材 六盘水馨

怡灯饰等

美容 美发 化妆品类:

安利(中国)  广州娇兰佳人 珠海姗拉娜化妆品  广州奈瑞尔（4期）广州琴新国际 广州莹美（3期） 悠

妮可化妆品 汕头丝卡美发连锁机构 广州韩彩化妆品  水肤兰生物科技  法国.奥薇  飞扬.柏蒂  聚美化

妆品 红狐化妆品 100%男士美容 贵族丽人美容 凤韵.圣女 美都美容美发 深圳泰泽瑞合 汕头丝卡美容美

发等

银行 金融 地产 通讯类:  

建设银行 浦发银行 招行信用卡（广州 武汉） 中信银行（宁波 昆明） 中国邮政（深圳 重庆） 中国银

行（东莞） 三门峡商业银行 厦门银行  农业银行（湖州） 大地保险 中国平安 壳牌石油 银达担保 成都

华泰财险  中南恒展集团 大连福佳 辽宁富虹集团  佳兆业集团 明金海集团 华科国际时代地产 广电地

产 天勤地产 东关集团 南通四建 新疆和谐房产中国电信 中国移动 国家电网（甘肃 四川）南方电网（南

京 深圳）上海移动等。

建筑 机械、电子 家电 制造行业：

三一重工 三菱丽阳 九洲集团 安徽海螺集团 山西路桥二公司 湖南长城信息 青岛华冶 三湘建筑 力王起

重 瑞远柳工 通力齿轮 邓禄普轮胎 裕丰汽配 海天汽车 辽宁光达化工 大都化工 阳明化工 宜兴亨鑫科

技 顺络电子  中联科技  富山电子  一电科技 恒宝仕线路板 道通科技 高标电子 证通电子 海尔集团

西门子 广东双喜电器 杭州德意电器 艾美特 广东格兰仕 上海正翔广场 腾翔节能电器  英威腾电器  亚

太西奥电梯 唐安煤矿 阳光电源 唐安煤矿等

服装 服饰 珠宝 手机 商场： 

七匹狼男装 浙江雪歌服饰  都市丽人 凯迪东尼 湖南圣得西男装 赢家服饰 珂尼蒂思 广州戴丝玉内衣

深圳爱特爱服饰  广州纤黛尔内衣 浙江紫秀内衣 弗卡女装 美都服装 周大福珠宝 金雅福珠宝 安徽星光

珠宝 华昌珠宝 金克拉钻石 恒尊珠宝 际通手机连锁 北海新力百货 龙岗世贸百货 秦皇岛茂业物流等

食品 医药 生物保健 酒店 ：

雪花啤酒 泸州御酒 滨河九粮液 厦门中绿集团（粗粮王） 爱的礼物 高技食品 台湾绿叶火锅 誉兴饮食 雪

雅茶叶 葵花药业 众生药业 海瑞药业 健华医药 立健药业 百弘通(北京)医药 邦意医疗器械 福胜保健

香港水蛭保健  片仔癀 广州医网  安科生物 全人生物 广州美瑞康生物科技 保定冀农动物保 大华农动

物保健  绿色农华 河欣集团 清远容大生物 三亚天域度假酒店

其他行业：    

阿里巴巴  中企动力  医网公司 振冲工程 盾安机电 东莞宏建集团   南方都市报  美兰机场  深业深港

三和人力资源 上海学创 新华商智方 直科技 舟山石油储备  广西南方中集 恒荣塑胶玩具贸易  有信达

物流  华夏物流 亚洲德科等