课程名称: 2017房地产市场新政策分析与大盘营销模式 |
课程分类: 市场营销 |
房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管、置业顾问等
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讲师:李豪 课程简介:本课程针对2016年房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规,解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握,并且重点学习掌握新政策下的大盘营销策略与营销实战技巧。
课程时间:1天(6小时/天)
课程收益: 1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营销的影响; 2、了解我国房地产的发展方向和趋势; 3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式; 4、重点掌握大盘的操盘模式、营销模式与营销策略。 课程大纲:
1 2016-2017年中国房地产新政解读与发展趋势 1.1 各城市限购政策的解读 1.2 新广告法的解读 1.3 住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读 1.4 一、二、三、四线城市政策的发展方向 1.5 一、二、三、四线城市房地产未来趋势 1.6 营改增对房地产市场影响 1.7 房地产金融政策的未来趋势 1.8 房地产行业未来发展的重点方向 2 房地产2016-2017新政策下的营销策略 2.1 2016-2017新政策下有效应对策略 2.1.1 “快、联、让、合”四字策略 2.2 价值提升策略 2.3 新渠道整理策略 2.4 互联网营销策略 2.5 服务策略与新老带新策略 2.6 多代理联动模式 3 2017房地产新渠道营销与营销突破 3.1 房地产渠道营销的目的与意义 3.2 房地产渠道的定义 3.3 房地产传统十二大营销渠道构建 3.4 房地产新三大渠道 3.4.1 带资包销渠道策略 3.4.2 带资二手联动渠道 3.4.3 投资组织渠道 3.5 房地产渠道营销实战技巧 3.6 房地产渠道模式创新 4 大盘操盘模式与营销模式 4.1 万科武汉白沙洲操盘模式与营销策略 4.2 碧桂园郊区大盘操盘模式与营销模式 4.3 绿地产业大盘操盘模式与营销模式 4.4 大盘操盘全盘模式与要点 4.4.1 大盘操盘的四个联动 4.4.2 大盘全盘操盘逻辑与战略规划 4.4.3 大盘开发周期时序与地产周期的关系与策略 4.5 大盘的营销模式 4.5.1 区域提升与炒作 4.5.2 长期炒作与短期爆点 4.5.3 物业推售次序与长期渠道建设 4.5.4 物业管理提升与客户服务营销 5 商业物业的运营与销售模式 5.1 商业物业运营新模式 5.1.1 主题创新 5.1.2 业态创新 5.1.3 运营互联网化模式创新 5.2 商业物业的销售模式 5.2.1 渠道营销 5.2.2 大客户与圈层营销 5.2.3 会议营销与价值营销 |
复旦大学MBA 房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师 曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监 杭州璟翀投资董事、总经理 李老师近20年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。 现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问; 海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾 李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。 李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局,是李老师最为擅长的能力,也是最值得地产商和行业认同的行业能力。 在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。其课程特点: 针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务; 案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升; 宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化; 授课风格 ü 幽默、实战;从授课房企或学员实际情况出发,针对性的展开案例式教学。 近年服务的部分典型客户 ü 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基(无锡)、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产…… n曾培训过的大学总裁班: 清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大 n 曾策划与辅导过的部分房产项目: ü 金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划 ü 阳光100·无锡——销售团队建设与辅导 ü 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询 ü 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划 ü 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划 ü 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导 ü 浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划 ü 中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划 ü 武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导 ü 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导 ü 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划 ü 徐州新天地地产——全程策划与营销指导 ü 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导 ü 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问 ü 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问 ü 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售 ü 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问 |
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