讲师：李豪

 课程简介：本课程针对2016年房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握，并且重点学习掌握新政策下的大盘营销策略与营销实战技巧。

 课程时间：1天（6小时/天）

 课程收益：

1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营销的影响；

2、了解我国房地产的发展方向和趋势；

3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；

4、重点掌握大盘的操盘模式、营销模式与营销策略。

 课程大纲：

1    2016-2017年中国房地产新政解读与发展趋势

1.1   各城市限购政策的解读

1.2   新广告法的解读

1.3   住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读

1.4   一、二、三、四线城市政策的发展方向

1.5   一、二、三、四线城市房地产未来趋势

1.6   营改增对房地产市场影响

1.7   房地产金融政策的未来趋势

1.8   房地产行业未来发展的重点方向

2    房地产2016-2017新政策下的营销策略

2.1   2016-2017新政策下有效应对策略

2.1.1   “快、联、让、合”四字策略

2.2   价值提升策略

2.3   新渠道整理策略

2.4   互联网营销策略

2.5   服务策略与新老带新策略

2.6   多代理联动模式

3    2017房地产新渠道营销与营销突破

3.1   房地产渠道营销的目的与意义

3.2   房地产渠道的定义

3.3   房地产传统十二大营销渠道构建

3.4   房地产新三大渠道

3.4.1   带资包销渠道策略

3.4.2   带资二手联动渠道

3.4.3   投资组织渠道

3.5   房地产渠道营销实战技巧

3.6   房地产渠道模式创新

4    大盘操盘模式与营销模式

4.1   万科武汉白沙洲操盘模式与营销策略

4.2   碧桂园郊区大盘操盘模式与营销模式

4.3   绿地产业大盘操盘模式与营销模式

4.4   大盘操盘全盘模式与要点

4.4.1   大盘操盘的四个联动

4.4.2   大盘全盘操盘逻辑与战略规划

4.4.3   大盘开发周期时序与地产周期的关系与策略

4.5   大盘的营销模式

4.5.1   区域提升与炒作

4.5.2   长期炒作与短期爆点

4.5.3   物业推售次序与长期渠道建设

4.5.4   物业管理提升与客户服务营销

5    商业物业的运营与销售模式

5.1   商业物业运营新模式

5.1.1   主题创新

5.1.2   业态创新

5.1.3   运营互联网化模式创新

5.2   商业物业的销售模式

5.2.1   渠道营销

5.2.2   大客户与圈层营销

5.2.3   会议营销与价值营销

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问