课程名称: 完美产品路演 |
课程分类: 其他 |
销售人员、产品经理、营销管理者 |
课程背景: 21世纪商务和营销几乎处处都离不开演讲演示。因此,熟练掌握演讲与演示策略和技巧,是产品经理、销售人员必须掌握的基本管理技能。 课程收益: 提升听众的的商业演讲水平,掌握商业演讲的核心精髓。学习产品路演的内容与结构设计、演讲的开场与结尾、路演高级技巧达到演讲的最终销售目的。 课程时间:1-2天 课程大纲:(可根据客户实际需求适当调整) 第一单元:商务路演实战技巧 1. 商务路演的三大要素 2. 产品路演的语言要求与注意事项 3. 提升商务路演中与客户的交流感 4. 路演中的“故事思维”与讲故事的技巧 5. 商务路演过程中应该避免的四种行为 6. 商务路演的结构分析:成功产品路演五部曲 7. 产品路演的123法则 8. 产品路演心态建设:绝对自信! 9. 完美产品路演的开头设计——引起听众的七大经典开场白 10. 完美超路演结尾 案例与演练:结合企业产品路演实际演练与分析 第二单元:PPT在产品路演过程中的应用策略 1. 产品路演中PPT讲解禁忌 2. 让PPT与路演完美结合 3. 产品路演PPT设计的九大规则 4. 演讲者和投影屏: 1)演讲时让屏幕在自己的左边 2)尽量与屏幕同一水平; 3)在屏幕边缘处演讲; 4)躲开投影光束 5. 产品路演PPT展现讲解技巧 6. PPT讲解过程中的结构与逻辑过度 案例与演练:结合企业需求现场演练与分析 第三单元:产品路演控场实战技巧 1. 如何克服路演怯场? 2. 如何掩饰超路演中的忘词? 3. 听众有不同意见怎么办? 4. 听众指出你的错误怎么办? 5. 如何回答回答不了的问题? 6. 与客户互动问答环节应对策略:回答的艺术 1) 问答环节应避免的三种错误 2) 问答环节不能做的动作 3) 回答问题的核心策略:缓冲法 案例与演练:现场演练与点评 |
马永志老师 Ø 国际AACTP认证培训讲师 Ø 工商管理硕士 资深企业管理顾问 Ø 企业中高层管理系统提升训练专家 Ø 北京大学《高级经理人班》 特聘讲师 Ø 上海财经大学国际金融学院 特聘讲师 多年从事企业中高层管理与辅导培训实践,是目前国内外多家管理咨询机构的签约讲师,累计内训、公开课达1000多场次,在企业管理、商务演讲、高效沟通、领导力等领域具有丰富的培训与辅导经验;马老师不仅具有深厚的理论知识,而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业实际管理问题的分析和解决,讲求培训的实效性和适用性。
品牌课程:《MTP-中层管理提升》、《高绩效团队建设》、《商务演讲研习班》、《高效管理沟通》、《卓越领导力》、《TTT-内部讲师训》、《卓越执行力》、《职业素养提升》。 部分受训企业: 上海地铁、上海大众、美的集团、广州本田、宝钢集团、隧道股份、上海纺织 中国银行、工商银行、交通银行、农业银行、邮储银行、国家电网、南方电网 上海百联、上海可耐福、春秋航空、上海电气、太平洋保险、搜狐网络、中国移动 新东方英语 、小天鹅集团、宝日钢铁、大通商城、康芝药业、山之内制药、五洲地产 安吉物流、明园地产、申达地产、北京稻香村、亘泰集团、大安化学、贵州烟草集团…… 客户评价:马老师的课程,内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出,培训方式灵活多样,从学员的角度进行启发和思考,有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速提高管理能力,能帮助企业快速提升市场竞争力。 |
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