课程名称: 营销管理沙盘模拟培训 |
课程分类: 市场营销 |
企业中、高层经理 |
培训规模:24—36人 授课时间:1-2天(6-12小时) 课程简介: 营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。 课程大纲: 一、收集信息和测量市场需求 现代营销信息系统的构成 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统 市场预测和需求衡量 二、营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 三、购买行为分析 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点 四、竞争者分析 识别公司主要竞争者 分析竞争者 谋求顾客导向和竞争导向的平衡 五、辨认市场细分和选择目标市场 市场细分的层次和模式 市场目标化 六、产品生命周期与市场定位 如何实现差别化 开发企业定位战略 产品生命周期的营销战略 七、设计定价战略与方案 产品定价方法 价格修订 如何应对价格战 八、整合营销 营销职能的演变 内部营销与外部营销 现代服务利润链 协同竞争 课程收益: 1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略 2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析 3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识 4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率 5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力 6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。 7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。 8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。 |
刘宝霖: u 中国沙盘讲师联盟 沙盘培训专家 u 清华大学工商管理研修班 特约沙盘课程讲师 u 北京大学培训中心 特聘客座教授 u 上海交通大学管理学院 特约沙盘课程讲师 u 复旦大学管理学院 特约沙盘课程讲师 u 山东大学EMBA总裁班 特聘讲师 u 齐鲁商学院EMBA总裁班 特聘讲师 实战派培训师、沙盘培训专家、总裁班首选讲师、体验式培训倡导者与教练、清华北大上海交大等特聘讲师。 【管理经历】 十九年职业生涯,从市场营销专员一线基层岗位做起,担任多年营销和管理岗位,深知企业每个阶段之苦乐,兼任两家公司董事、一家公司监事,深入分析并能有效定位企业的战略机遇与经营风险。 长期在战略管理,宏观经济,市场营销,组织行为学等领域从事理论研究,能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题,见仁见智,为联想、三星、交通银行、云南白药、雀巢集团、首钢集团、东方航空、山东电力、中国移动、中海油集团等近二百家国际国内知名企业提供企业培训与咨询服务,辐射通讯、IT、医药、金融、电力、快速消费品等十一大行业。 【授课风格】 热情而具感染力,挥洒从容,语言灵动,直指学员心灵深处,以实战又极具亲和力的授课,深受学员和培训机构的喜爱。 【工作经历】 曾任美国HMC国际营销集团北京分公司 市场营销专员 曾任中国泰康人寿保险股份有限公司营业总部 销售总监、培训师 兼任山东宝来利来集团 战略总监 现任中国沙盘讲师联盟 沙盘培训专家 【主讲课程】 《企业经营决策沙盘模拟》课程 《企业管理信息化沙盘模拟》课程 《团队建设与跨部门沟通沙盘模拟》课程 《营销管理沙盘模拟》课程 《战略管理与执行沙盘模拟》课程 《全面计划预算沙盘模拟》课程 《领导力与执行力沙盘模拟》课程 《高级财务分析沙盘模拟》课程 《非财务人员沙盘模拟》课程 《人力资源平衡计分卡沙盘模拟》课程 《沙漠掘金》课程 【教育背景】 山东师范大学中文系 文学学士 清华大学经济管理学院MBA 工商管理硕士 【部分客户】 大学院校:清华大学继续教育学院、北京大学继续教育学院、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学MBA、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院MBA中南财经大学EMBA、四川青联企业家总裁班、山东经济学院MBA等等… 企业客户: 金融保险:泰康人寿、中国工商银行总行、山东交行 、潍坊银行、山东邮政银行、潍坊农商行、四川工行、江苏邮储银行、太平人寿、新华人寿 移动电信:中国移动、广西移动、大唐电信、中国网通 电子I T:三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo联想、前程无忧、上海贝尔 医药制药:云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股 卷烟烟草:保烟集团、青岛卷烟厂 能源化工:山东电力、海化集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、起亚汽车、一汽解放、宇通客车 物流航运:海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心 石油石化:东营油田、鲁能矿业、中海油 |
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