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课程详情
基本信息
课程名称: 营销管理沙盘模拟培训
课程分类: 市场营销
培训对象
企业中、高层经理
课程介绍
 培训规模:24—36人
 授课时间:1-2天(6-12小时)
课程简介:
营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程大纲:
一、收集信息和测量市场需求
 现代营销信息系统的构成
 内部报告系统
 营销情报系统
 营销调研系统
 营销决策支持系统
 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
 宏观环境分析
 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
 消费者购买行为模式
 影响消费者购买行为的主要因素
 组织购买行为
 组织购买的特点
四、竞争者分析
 识别公司主要竞争者
 分析竞争者
 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
 市场细分的层次和模式
 市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
 如何实现差别化
 开发企业定位战略
 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
 产品定价方法
 价格修订
 如何应对价格战
八、整合营销
 营销职能的演变
 内部营销与外部营销
 现代服务利润链
 协同竞争
课程收益:
1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。 
师资介绍

刘宝霖:

u  中国沙盘讲师联盟  沙盘培训专家

u  清华大学工商管理研修班  特约沙盘课程讲师

u  北京大学培训中心  特聘客座教授

u  上海交通大学管理学院  特约沙盘课程讲师

u  复旦大学管理学院  特约沙盘课程讲师

u  山东大学EMBA总裁班  特聘讲师

u  齐鲁商学院EMBA总裁班  特聘讲师

实战派培训师、沙盘培训专家、总裁班首选讲师、体验式培训倡导者与教练、清华北大上海交大等特聘讲师。

【管理经历】                  

十九年职业生涯,从市场营销专员一线基层岗位做起,担任多年营销和管理岗位,深知企业每个阶段之苦乐,兼任两家公司董事、一家公司监事,深入分析并能有效定位企业的战略机遇与经营风险。

长期在战略管理,宏观经济,市场营销,组织行为学等领域从事理论研究,能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题,见仁见智,为联想、三星、交通银行、云南白药、雀巢集团、首钢集团、东方航空、山东电力、中国移动、中海油集团等近二百家国际国内知名企业提供企业培训与咨询服务,辐射通讯、IT、医药、金融、电力、快速消费品等十一大行业。

【授课风格】

热情而具感染力,挥洒从容,语言灵动,直指学员心灵深处,以实战又极具亲和力的授课,深受学员和培训机构的喜爱。

【工作经历】

曾任美国HMC国际营销集团北京分公司 市场营销专员

曾任中国泰康人寿保险股份有限公司营业总部 销售总监、培训师

兼任山东宝来利来集团 战略总监

现任中国沙盘讲师联盟  沙盘培训专家

【主讲课程】

《企业经营决策沙盘模拟》课程             《企业管理信息化沙盘模拟》课程

《团队建设与跨部门沟通沙盘模拟》课程     《营销管理沙盘模拟》课程

《战略管理与执行沙盘模拟》课程           《全面计划预算沙盘模拟》课程

《领导力与执行力沙盘模拟》课程           《高级财务分析沙盘模拟》课程

《非财务人员沙盘模拟》课程                《人力资源平衡计分卡沙盘模拟》课程

《沙漠掘金》课程

【教育背景】

山东师范大学中文系  文学学士

清华大学经济管理学院MBA  工商管理硕士

部分客户

大学院校:清华大学继续教育学院、北京大学继续教育学院、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学MBA、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院MBA中南财经大学EMBA、四川青联企业家总裁班、山东经济学院MBA等等

企业客户:

金融保险:泰康人寿、中国工商银行总行、山东交行 、潍坊银行、山东邮政银行、潍坊农商行、四川工行、江苏邮储银行、太平人寿、新华人寿

移动电信:中国移动、广西移动、大唐电信、中国网通

电子I T三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo联想、前程无忧、上海贝尔

医药制药:云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股

卷烟烟草:保烟集团、青岛卷烟厂

能源化工:山东电力、海化集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、起亚汽车、一汽解放、宇通客车

物流航运:海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心

石油石化:东营油田、鲁能矿业、中海油

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