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课程详情
基本信息
课程名称: 精于心,简于形—— 客户投诉处理的高阶应用与精诚服务
开课时间:2016-07-28
培训天数:2天
开课地区: 北京
价      格: ¥3980
课程分类: 客户服务
培训对象

服务相关人员


课程介绍

【课程目标】

Ø  客户服务中,面对投诉时,往往都伴随着担心与焦虑。

Ø  投诉技巧的课程,相信很多学员也已经非常熟悉,而且实际工作中,运用的也非常的娴熟。当然投诉中,总是会出现一些内心的不舒服。

Ø  通过培训使得学员了解何为精诚服务,如何调节自我的内心状态,改善下属服务心态,管理客户状态。

Ø  本次课程在投诉技巧的基础上,加入客户与自我心理等因素,在精进和真诚的前提下,帮助学员更加清晰而系统的的看待客户,辨识客户心理,正视投诉,掌握高阶的投诉处理三大技巧。

Ø  通过培训为企业树立更优质的形象,为企业的发展带来更全面的收益。

【课程特色】

案例研讨、角色扮演、情景体验、实战分享、互动游戏以常见服务和客户抱怨等事件为案例,讲授服务沟通与处理方法,课堂生动活泼,学员参与度高。

【培训方法】

     培训师主讲,辅以学员实际现场模拟训练、互动、案例分析等

课程大纲】


第一篇、精诚的服务到底是什么

一、 精诚服务自我发现之旅

游戏:精诚服务的自我发现之旅

二、 精诚服务三角互生系统

1)     “精进”的服务管理系统

2)     “尊重”的服务文化

3)     “精诚”的服务技巧

三、 精诚服务的递进心环

1)     客户服务工作本质

2)     客户行为是自我的参照

3)     精诚诚也是自我成长的核心

第二篇、服务抱怨处理流程四步法

一、倾听:顾客的投诉,你是否真的听懂?

二、回馈

三、解决(提出正确问题)

四、后续补救跟踪确认

第三篇、服务投诉的三大核心技能

一、 “觉察辨识大魔法” 的训练

现场研讨客户的反应和心理

1)     什么是觉察?

2)     五感觉察法

3)     自我觉察和辨识

二、  “认同安抚大魔法” 的训练

1)     常规的认同法

Ø  镜像影射认同法

Ø  情绪认同法管理:让客户顺心是客户服务的核心关键

案例:愤怒客户和威胁客户

2)     有分歧时的认同大魔法

Ø  工具:三明治魔法

Ø  工具:先跟后带魔法

竞赛:认同大挑战(组和组的挑战)

三、 “解决问题的乾坤转换魔法”的训练

情景体验;空椅技术换位思考

1)     解决问题的三个流程

2)     问题回馈常用的三个转换技巧

Ø  合理化

Ø  换词语

Ø  情景转化

第四篇、精诚服务的情绪处理两大现场操作技巧

一、情绪在服务的那点事

二、实操练习常见客户情绪和应对

三、实操练习自我的激认同励技巧


 

 

 

 

师资介绍


【讲师简介】  高子馨

u  曾经历营业员、销售、外企高管的职业历练

u  10年大型企业内训师,8年职业培训师经历

u  主要研究身心修养和服务领域培训,同时结合管理、服务、销售、职场实战的经验,从根本上提升企业绩效。

1、10年培训经历、内训企业近千家、学员近万人。现场授课实战,以解决学员问题为主导,现场把学员问题引导出来,课程结束,学员可以自行解决困惑问题。

2、多年实战经验,服务、销售、管理、内训师经历。比如曾获得太平洋保险公司2000人队伍“奠基基石”荣誉称号,并荣任其“全国巡回培训讲师”。

3、曾任北京赛特集团物业公司客户部经理

4、曾任德国阿尔诺公司区副总裁。

【理论背景】:

神经语言NLP程式学,美国TA人际交互沟通分析理论,国际催眠理论,团队引导技术,OH卡潜意识分析、及MBA管理

【讲师现任】:

u  搜狐《职场一言堂》         连续5年最佳礼仪讲师资格认证(2011-2015

u  清华大学等多所大学                特聘讲师

u  数字电视《职业指南》频道          特约讲师

u  中国金融大讲堂                    银行礼仪特约讲师

u  中国客户服务委员会                特约礼仪讲师

【资格认证】:

u  《NLP美国通用执行师》            资格认证讲师

u  《劳动保障部中级茶艺师》          资格认证讲师

u  《美国TA人际沟通分析》           中国应用顾问资格认证讲师

u  《美国催眠师协会》                WMECC资格认证讲师

u  《二级心理咨询师》                劳保部资格认证

u  《企业高级EAP执行师》            劳保部资格认证

u  《国际潜意识图像HOA卡》         ASCEC亚洲西格认证

【独特优势】

u  20年工作经历,从服务、销售一线开始做起,多年管理经验。

u  职业讲师近10年的历练,并一直服务于一线各公司培训负责人,可以结合各类行业企业问题,专业到位的为客户从自身需求出发,让企业员工的形象、职业标准化,规范化,职业化,而且可以深入的从表层的行为层次上升到潜意识道德层次,并具有专业的跟踪辅导经验。

u  现场授课风格:从现场学员的具体案例出发引申,结合自己实际的工作经历,帮助学员发现,感受,领悟,课程结束,引导学员课程结束从意识层面自发解决曾经困惑。

u  有深厚的心理学功底,同时有大型现场演讲的功力。

u  进入培训行业多年,以礼仪行为、沟通表达、情绪心理三大模块为基础,衍生《服务沟通满意度》《呼叫中心沟通》《职业讲师魅力塑造》《职业倦怠》《商务行为礼仪》等经典课程。

【核心课程】:

《由内而外的魅力》《情绪解压正能量》《商务魅力行为礼仪》《行为影响力》《服务沟通满意度》《呼叫中心电话沟通》《心智模式阳光心态》《TA人际沟通分析》《深层沟通》《暗示催眠式沟通》《职场达人七项身心修炼》

【可讲授课程】

行为礼仪系列:《女性魅力塑造》、《商务礼仪之商务应酬》、《中层管理礼仪提升》、《礼仪和沟通》、《接待礼仪》、  《营销礼仪》、《职场礼仪》 、

情绪和沟通系列:《团队氛围和沟通》—基层员工    《中层高效沟通》 《魅力沟通和领导艺术》、《情绪和压力管理》 《跨部门沟通》、《人际关系沟通》

【部分客户名单】:

政府事业行业:劳动保障部全国人才中心、北京便民中心、陕西省税务、公安部、北京海淀工学、北京朝阳区党校 、广州佛山税务局

集团公司:首发集团、王府井百货集团、中国移动、中国联通、三一重工、厦门重工、中国许继集团、中国航天、华日集团北京凯达桑泰集团公司、山东恒帮冶炼集团、东方诚集团、京东商城、中粮集团 中国春天百货集团、安控科技集团、中国铝业 山东盟诚集团、韩国LS集团、大唐电信、中国航天集团、航天信息技术、沈阳黎明集团、步步高、美的、海信、LG、中国移动、中国移动终端、陕西广电、老板电器、樱花卫厨、欧付电气、天津中汽汽车技术集团 博世西门子、首信集团、北京丰联集团、烟草集团、长城汽车集团、杭州东风裕隆集团、中国海洋石油 福田雷沃集团、中国电网、宣化供暖集团


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