（高端教学：实物沙盘模拟＋软件分析）

【最佳人数】： 20-60人

【培训时间】： 2 天

【学习形式】：学员沙盘模拟操作+软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评

【课程目标】：

  掌握商战沙盘模拟基本财务知识 

  损益表 

  现金流量表 

  建立商业意识

【针对问题】：

     透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定，结合企业实际资源进行市场开拓计划、年度生产计划、采购计划、融资计划的制定，将工作计划数字化进而财务指标化，并通过现金流预测判断全面计划方案的可行性，使经营策略与年度目标相衔接，进而使部门行动计划与经营战略相配合，以建构一套系统化的经营管理模式。

1)   理解财务管理的本质和“企业血脉”的真实含义；各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通；

2)   透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；

3)   理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意识；

4)   强化现金流意识，提高资金运作效率；理解降低整个运营过程中“资金占用”对企业经营风险的意义；

5)   理解现金流预算等财务管理工具对提升企业管理的重要意义；

6)   理解信息化手段对企业财务管理以及整体运作的重要作用，启迪您寻求提升经营绩效的方法和改进。

【课程收益】：

n  理解和掌握企业财务的基本原理、理论及方法，以提高企业各层管理及业务人员对企业财务管理认识；

n  了解企业业务与财务的相互关系，以使企业整体管理更加协调和有序；

n  理解业务管理及财务管理之间的联系，促使业务和财务人员以及各部门业务人员之间的理解和沟通；

n  促使企业非财务人员认识预算及内控原理及方法，提升业务流程的合理性及降低业务流程的风险；

n  使新入职人员更快融入新的企业环境，加速其对企业具体业务的理解，为其职业发展打下基础；

n  提高工商管理及企业管理学员对企业管理实践的认识和理解水平。

一、理解财务报表 
1、资产负债表 
通过各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点 
解剖典型模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的资产结构 
2、损益表 
学员通过填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义 
通过研究利润表，认识各项收入、成本与费用构成 
练习每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源 
3、现金流量表 
分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性 
制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用，解读现金流量表，学习现金链管理 
以应收款过大导致现金链断裂为例，说明过渡赊销的危害 
通过对资金成本的分析，强调“现金为王”的管理概念，提升管理人员风险意识 

二、管理数字背后的信息 
1、从三大报表中提取对管理者决策的关键数据 
2、杜邦分析 
3、财务计分表 
第二天 
一、从整体上了解企业运作过程

周转比率分析 
毛利率 
销售回报率 
资产周转率 
投资回报率 
成本分摊与控制 
固定成本与变动成本 
盈亏平衡分析 
市场定位与策略 
成本策略与区分策略 
价格取胜与服务取胜 
二、找出经营活动中的重点有效执行公司战略 
股东追求与公司价值 
个人贡献与公司业绩表现 
三、课程总结：-CEO的商业思维精髓 


课程沙盘模拟流程： 

课程工具

【课程特色】：

ü  创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员自己的数据深度相结合；

ü  将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍

ü  循序渐进的剖析，视野逐步开阔；

ü  经营的困惑与点评分析的结果，在下一个模拟经营年度中“即可”可以得到

ü  验证；

ü  信息化手段应用、讲师、学员之间零距离沟通交流、生动活跃。

刘宝霖

u  被誉为“中国杰出的沙盘管理专家”

u  拥有中国最顶级的沙盘教学系统

u  致胜沙盘模拟课程  体系创始人、首席课程开发专家

u  曾任500强企业泰康人寿集团  高级营销经理

u  2012年被大唐电力集团聘为指定培训师，曾应邀为61个中高层管理班授课记录

u  清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学、中山大学等38所院校  特聘讲师

u 专注沙盘模拟实战培训，受邀1300多场沙盘培训

【背景介绍】

实战派培训师、沙盘培训专家、总裁班首选讲师、体验式培训倡导者与教练、清华北大上海交大等38所院校特聘讲师。在企业实战管理领域近12年工作经历，外资企业和大型国有企业从事营销管理工作，曾先后服务于美国HMC公司、中国泰康人寿、宝来利来集团，并担任集团营销总监、高级管理职位。2002年13年以来，一直从事企业管理咨询和沙盘模拟培训工作，主要为企业提供经营管理，辅导企业中高层管理者领导与管理技能提升培训工作，现担任中国沙盘讲师联盟首席顾问和资深培训师。

【管理经历】

  二十五年职业生涯，从市场营销专员一线基层岗位做起，担任多年营销和管理岗位，深知企业每个阶段之苦乐，兼任两家公司董事、一家公司监事, 最受企业推崇的沙盘模拟培训专家，深入分析并能有效定位企业的战略机遇与经营风险；

  十三年来刘老师一直致力于体验式培训的开发与教学，在如何使企业快速提升及打造经营管理方面有很深的造诣和丰硕的成果，能够做到实战、实用。在为企业做诊断、梳理、咨询和培训的过程中，强调系统思考，重视资源的优化配置，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，并从根本原因上解决问题，曾经多次主持多家企业整体经营战略、企业营销策略的研究与设计；

  长期在战略管理，宏观经济，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智，为联想、三星、交通银行、云南白药、雀巢集团、首钢集团、东方航空、山东电力、中国移动、中海油集团等近二百家国际国内知名企业提供企业培训与咨询服务，辐射通讯、IT、医药、金融、电力、快速消费品等十一大行业。

【工作经历】

曾任美国HMC国际营销集团北京分公司 市场营销专员

曾任中国泰康人寿保险股份有限公司营业总部 高级营销经理

兼任山东宝来利来集团 战略总监

兼任东方致胜管理学院  首席沙盘课程开发专家

现任中国沙盘讲师联盟  高级合伙人、沙盘培训专家

【授课风格】

角色扮演、沙盘模拟、互动提问、分组讨论、实战演练、案例丰富。理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默，分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重实效。善于启发式教学，从学员自身条件与经验出发，帮助学员总结与发掘自身的成功经验，从而帮助其实现提升，一切从实战需要出发，将理论与方法融入实际的案例，使学员真正学到可以使用的工具与技巧。

【主讲课程】

《企业经营决策沙盘模拟》课程             《企业信息化管理沙盘模拟》课程

《团队建设与跨部门沟通沙盘模拟》课程     《市场营销管理沙盘模拟》课程

《战略管理与执行沙盘模拟》课程           《全面计划预算沙盘模拟》课程

《领导力与执行力沙盘模拟》课程           《高级财务分析沙盘模拟》课程

《非财务人员沙盘模拟》课程                《人力资源平衡计分卡沙盘模拟》课程

《沙漠掘金》课程

【教育背景】

山东师范大学中文系  文学学士

清华大学经济管理学院MBA  工商管理硕士

清华大学社会科学学院  认证心理学辅导师

【经典案例】

1、  中国大唐电力集团中高层管理干部《企业经营管理沙盘》61期轮训；

2、  中国移动（北京、温州、来宾、深圳、东莞等）高管《营销管理沙盘》5期轮训；

3、  攀枝花钢铁集团管理干部《企业全面经营管理沙盘》4期轮训；

4、  江苏邮储银行分行行长《银行业市场营销管理沙盘》4期轮训；

5、  西安曲江文旅分公司总经理《企业领导力管理沙盘》4期轮训；

6、  连续六年获聘清华大学总裁班首席沙盘讲师；

【授课工具】

物理沙盘道具与独特的沙盘教学软件相结合，共6个小组，每个培训小组（模拟企业）电脑与教师端电脑相连，共享学员模拟经营的业绩和报表，分析学员经营成果，老师用学员模拟经营的数据、图表、图像有效展开全面分析、点评。刘宝霖老师4大授课特色：

1、源自西方商学院MBA教学模型。授课思路清晰，逻辑严密；

2、严谨的商业游戏，洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出，易于接受和理解；

3、把复杂的事情简单化，直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解；

4、跨越实兵演练高昂的成本，获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享，实用性、参与性大大加强；

【部分客户】

大学院校：清华大学总裁班、北京大学总裁班、中山大学总裁班、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学MBA、武汉大学卓越经理人、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院MBA、西南财经大学EMBA、四川青联企业家总裁班、齐鲁商学院总裁班、山东经济学院MBA、电子科技大学总裁班、浙江大学总裁班、西安交大总裁班、复旦大学总裁班、中国人民大学总裁班、南京大学总裁班、武汉大学总裁班、四川大学总裁班、南昌大学总裁班、中南大学总裁班、中国农业大学总裁班、中央财大总裁班、山东省经济管理干部学院、上海交通大学金融、上海交通大学昂立等等…

企业客户：

政府机关：江西省国资委（2期）、中国担保、山东交委、河北社保、国税总局、中国航空工业集团、深圳招商局、成都组织部、中国商务部、宁波经信委

银行保险：泰康人寿、中国人寿、太平人寿、新华人寿、平安保险、中行总行、山东农行、辽宁农行、工行总行、四川工行、宜宾工行、江苏建行、东莞建行、福州建行、山东交行、四川邮政银行、山东邮政银行、江苏邮储银行（4期）、广西邮储银行、潍坊农商行、济南农商行、陕西农商行、广州农商行、上海农商行、重庆农商行、昆仑银行、潍坊银行、南京银行、乌鲁木齐农信社、枣庄银行、府谷农商行、济南农信社（2期）、天安人寿、成都工行

移动电信：中国移动、中国电信（4期）、广西移动、大唐电信、中国网通、温州移动、东莞移动、陕西联通、黑龙江联通、辽宁联通、山西联通、天津网通、黑龙江网通、北京电信、厦门电信、湖北联通、杭州电信、衢州电信、嘉兴电信、蓝天通讯工程、深圳移动、来宾移动

电子I T：三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo联想、前程无忧、上海贝尔、联宝集团、四川蓝天通迅、携程网、京东商城、浪潮集团、中兴通讯、京东商城

医药制药：云南白药（3期）、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股、双鹤药业、长沙九芝堂、江苏先声药业、中大达安基因、生物谷药业、山西华亚、宝来利来、杭州国药、凤凰生物

能源化工：山东电力、南方电网（5期）、大唐电力（68期）、北京高井热电厂、国家电网、海化集团、上海通用、神华能源、云南云天化、陕西有色金属、山东矿业、东营油田、鲁能矿业、中海油、广州石化、汕头石油、中国石化、齐鲁石油、中化蓝天、中国华电集团、大唐新能源、四方金矿、信越化工株式会、首阳山发电

物流航运：海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心、南方航空、德邦物流、海航物业、中航动力、天津港、首都机场、空港配餐、山东高速、中集物流、南航航食部、兰州飞行控制、上海东航、广东通驿

烟草钢铁：保烟集团、青岛卷烟厂、贵州烟草、浙江烟草、昆明烟草、首钢集团、莱钢集团、济钢集团、泰山钢铁、攀枝花钢铁（6期）、攀枝花机电学院、宝山钢铁、河北钢铁、太钢不锈钢、云南铜业、上海宝钢、攀钢工程、西昌钢钒

房地产：恒大地产、银泰地产、中铁十四局上海分局、中建三局、万科地产、首创集团、上海建工、保利房地产、万达集团、可林奇房地产、广东翔顺

机械制造：桂林长海、中航工业集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、美的制冷、潍柴动力、船舶重工、创维集团、青岛海信、创维集团、钱江摩托、中氟科技、Ainuo仪器、冠捷电子、欧普照明、中国兵器、亚都集团、长虹电器、美的集团、、雷沃工程机械、红蜻蜓集团、九阳家电、世家洁具、美珑美利

汽车行业：起亚汽车、一汽解放、宇通客车、江淮汽车、江铃汽车、一汽大众、中国南车、东风汽车、比亚迪股份、长安汽车、郑州宇通客车、现代汽车、东风汽车财务、东风汽车（2期）、航天特种车、哈曼贝克汽车、中通控股

沙盘公开课：淄博公开课、武汉公开课、济南公开课、广州公开课、深圳公开课、苏州公开课、南宁公开课、昆明公开课、合肥公开课、杭州公开课、北京公开课、重庆公开课

商贸服务：雷音公司、曲江文旅（4期）、优力广告、云游四海、金利来集团、华联集团、新希望六和集团、雀巢集团、大连珍奥、黎明种业、中国粮油、正大集团、长沙大北农、新路捷经贸、首旅集团、泰山工业园、风神物流、橙红军校、金房暖通、方洋集团等等…

【客户评价】

“刘老师不仅是一位经验丰富的沙盘培训专家，更是一位优秀的体验式课程传播者。他的沙盘模拟课程使我们企业中高层管理者受益匪浅。”

——中国移动集团浙江分公司蒋总
“通过培训，我接触到了如此多的实战管理知识，刘老师的演讲深入浅出，生动幽默，是一位优秀的讲师。”

——广东恒大集团张总

“通过刘老师两天课程的，收获非常的大，特别是在企业的全面经营意识、能让我意识定位更高，着眼公司战略、团队配合、提升市场技能对企业经营的影响。”

——中国南方航空刘经理

“这是我听过的最好的培训，难等可贵的是刘老师不仅课程精彩还具有深厚的实践管理功底，让我们银行的分行行长，充分了解企业的结构和经营状态，大大利于对公业务开展。”

——中国工商银行四川分行张行长
“从刘老师的授课和点评中，我们深深地感到他对沙盘课程的深入研究和激情，对讲师工作的认真负责，通过本次的合作，我们感到刘老师人品忠厚正直，其充满震撼力的讲授和积极向上的人格魅力令我们所有学员收益匪浅。”

——江西国资委陈处长

“通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。非常感谢刘老师带来的实战体验学习方式。”

——清华大学总裁班169期刘总

“沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过程；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。感谢刘老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！再次感谢刘老师。”

——云南白药赵总

“在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。”

——杭州沙盘公开课学员

“我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历二天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的企业经营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢教务老师，为我们这些天天上理论课的学生提供这样好的学习机会。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？”

——中山大学总裁班王总

“沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，让我们用实践提高自己的认知和思考能力，这种体验本身就是一种价值。它的竞争性、趣味性让我们觉得寓教于乐，增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力。传统的培训，采用的是讲师讲学员听的灌输方式，学员处于被动接受的地位，其学习往往是记忆型的。而沙盘模拟培训过程中，学员是培训的主体，通过自我观察、自我体验、自我开发、讲师点评，最终牢固掌握经营管理知识。”

——中国大唐集团邹总