互联网思维模式下的行业创新营销

讲师：李豪

 课程简介：互联网不仅是工具，更是一种思维模式，马云认为，“互联网＋”是互联网公司应该思考加什么，传统产业改变应该思考“传统经济＋”。互联网加传统经济确实是未来机会所在，但这种合作并不是简单的组合，而是一种深度融合。可见中国的商业经济已经进入了互联网思维模式时代，2014－2016年是中国经济变因最多的2年，在这2年中中国传统商业和企业将在互联网冲击之下改变开发模式和营销模式，最终将颠覆传统生产模式和营销模式。

 课程时间：2天

课程收益：

1、理解和认识互联网思维与互联网工具的本质区别；

2、重点学习和掌握各种互联网思维下的行业生产与营销成功案例；

3、探讨和研究互联网思维下的中国企业新经济模式与营销模式进一步的发展模式。

课程大纲：

1    认识互联网思维

1.1   互联网与互联网思维区别

1.2   互联网思维的“独孤九剑”

1.2.1   用户思维；

1.2.2   简约思维；

1.2.3   极致思维；

1.2.4   迭代思维；

1.2.5   流量思维；

1.2.6   社会化思维；

1.2.7   大数据思维；

1.2.8   平台思维；

1.2.9   跨界思维。

1.1   互联网思维经典案例：小米模式；雕爷牛腩5亿估值怎么做到的；电影《小时代》粉丝经济；万科用户为导向的开发模式

2    大数据时代的营销特点与模式

2.1   认识大数据与大数据对生活的影响

2.2   大数据时代如何标签个人和企业

2.3   大数据采集、整合与分析、决策

2.4   大数据时代的营销特点与DSP精准广告投放

2.5   经典案例：中粮大悦城购物中心大数据管理客户；淘宝借助大数据分析助力双11；滴滴不仅是打车软件更是交通大数据;

3    互联众筹模式

3.1   互联网众筹模式

3.2   众筹与集资差异化

3.3   众筹不仅是营销更是产品开发生产新模式

3.4   五种众筹模式分析

3.5   众筹解决的两大核心问题

3.6   众筹的法律风险与规避

3.7   经典案例：万科众筹模式；当代地产全盘众筹模式；杭州咖啡馆众筹。

4    微营销模式

4.1   微信营销八大功能

4.2   微信营销六大优势

4.3   项目如何建立微信平台

4.4   建微信平台四个注意要点

4.5   六种有效快速加粉方法

4.6   四位一体维持粉量模式

4.7   五种有效转化客户的手段

4.8   如何构建微信全民营销平台

4.9   应用微信构建的企业服务平台

5    O2O模式

5.1   认识O2O

5.2   商业O2O营销模式

5.3   企业全方位线上平台构建

5.4   线下平台如何对接线上平台

5.5   反向O2O模式

5.6   O2O的全民营销模式

5.6.1   线上：微信、网站、APP、合作平台

5.6.2   线下：公司全员、客户、会员、员工、合作商、其它行业销售人员

6    免费模式与收购模式

6.1   互联网免费模式的特点

6.2   免费到什么时候再收费

6.3   免费后的三种收费模式

6.4   案例：滴滴、快车补贴大战到今天的成果

7    跨界模式

7.1   认识跨界

7.2   商业跨界意义与作用

7.3   传统企业的四种跨界模式

7.4   跨界与颠覆差异化

7.5   经典案例：星河湾跨界模式、iPhone的跨界、阿里巴巴的跨界背后的故事

复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

ü  幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目：

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城（商业地产）——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问