课程背景：
市场不相信眼泪，职场不同情弱者！销售尤其如此！现在多数产品的市场是买方市场，是同行竞争过度的市场。当你鼓足勇气敲开客户的大门时，却发现客户的办公室里已经坐满各个厂家的销售人员，当你抱着美好愿望向客户宣传自己的产品时，客户一句话就把你打发了：“我知道了，了解一下再联系你吧。！在买方市场里，在任何一个目标客户那里，你几乎都能发现几个、十几个、甚至几十个的竞争对手！当客户跟踪到最后时，却只能有一个胜利者，蛋糕由胜利者独享！销售向来都是赢者为王！
马永强老师在国内央企、国企、民营企业工作及创业多年，拥有丰富的国内海外汽车市场开发、客户开发、渠道开发、销售管理经验，并且具有深厚的理论修养，并且长期致力于销售的研究，希望通过自己的实战经验总结，系统梳理，对销售界的同仁有所帮助。相信学员会很快感受到马老师销售培训给其带来的进步。
课程收益：
1、通过认真学习此课程，可使客车企业渠道开发、大客户销售成功率增加30%;
2、通过此培训，参加者的关键订单把握能力、关键时刻的成交能力将会提高50%；
3、通过认真学习此课程，订单成交利润率至少提高30%!
课程时间：1天：
课程风格：生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格；
课程方式：问题启发、讲授、案例分享、小组讨论、游戏、模拟演练
参训人数：50人
课程大纲：
一、   销售的10个战略问题
1、     什么是销售
2、     销售与市场营销的关系
3、     现代销售由关系销售向服务式销售、顾问式销售、专家式销售转变
4、     市场营销学解决不了销售的问题
5、     什么是销售的最高境界
6、     欧美营销界与中国销售界对销售理解的巨大差异
7、     为什么在中国的销售工作中，法律显得有些苍白无力
8、     当代销售的最大特点是什么
9、     中国销售经历的四个阶段
10、    从全球的角度看中国的销售
二、   职业素养篇
1、     拥有良好的销售心态
2、     形象是一张有效的通行证
1）     7秒定生死
2）     非语言信号：销售制胜法宝
3、     成功推销你自己
五张脸谱与定位
三、   心理战术篇
1、     销售三术之“察”
1)识人是第一项修炼
2)不同类型的客户：4种类型                     
3)察言观色，进退自如
4）洞察人性9大规律：
2、     销售三术之“异”
1）     打造个人的差异；
2）     产品、服务、公司之异；
3）     不同的人用不同的“钩”
3、     销售三术之“勇”
1）     必须赢！
2）     传染信心。
3）     战胜自己
4、     抢单笔记8心法（宇通、福田、苏州金龙客车订单开发案例）