物流、仓储、采购、计划等负责人

【培训收益】：专业高效的采购与供应体系建立，将是企业效益、企业竞争力的重要源泉。本培训将采用模拟演练、案例讲解等方式，激发学员对采购的深层理解，建立供应链视野下专业的、循序渐进的、符合企业不同发展阶段的采购与供应体系。

【培训概要】：

1.专业的采购体系介绍

2.采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养

3.采购管理中有关“降成本·增效益”的关键内容

 【培训内容】：

1    专业的采购体系介绍

1.1   了解企业环境与建立采购部门

1.2   采购流程的计划与制定

1.2.1   采购政策及流程概述

²  采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度；

²  集中采购与分散采购

²  战略性采购与战术采购的分类

²  采购与其他部门间的关系与合作

模拟角色演练：市场部办公家具的申购与执行

1.2.2   采购计划的主要内容

²  如何明确需求

²  如何进行市场分析

²  如何制定采购策略

²  如何评价供应商

²  如何进行报价

²  如何进行采购谈判

²  合同签署以及管理。

1.2.3   采购计划中的定位模型和感知模型

²  采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略

²  供应商感知类别：边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度

²  与供应商合适的合同关系：现货合同、长期合同和伙伴关系的含义

2    采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养

2.1   采购体系建设“三二一步骤”

2.1.1   采购部门快速成型“三板斧”

2.1.2   采购管理专业成长“两模型一图谱”

2.1.3   采购与供应链管理成长成熟“采购联盟”

2.2   采购人员知识/能力的要求与培养（制药企业为例）

3    采购管理中有关“降成本·增效益”的关键内容

3.1   认知供应商并透视其成本结构

3.1.1   供应商的市场地位分析（渠道/技术/地理）

（从市场细分、竞争程度的方面解供应商，

“知彼”之一）

3.1.2   供应商对你的感知及销售策略分析

（供应商感知模型的建立，“知彼”之二）

3.1.3   供应商的定价策略“三原则”

互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？

3.1.4   采购成本的构成因素（制药业为例）

3.1.5   降低采购成本的最佳时机

3.1.6   如何推测供应商的产品成本

3.2   不同采购品项的采购成本控制方法

3.2.1   采购品项定位与分类管理

  （供应定位模型的建立，“知己”之一）

3.2.2   采购经理的成本、风险、机会意识与策略

3.2.3   有效的采购产品管理和成本控制方法

3.2.4   “砍价”前的采购报价评议

²  如何建立成本结构模型（案例分析）

²  产品的生命周期成本

²  最低价格标准（案例分析）

²  加权平均标准（案例分析）

²  最低所有权总成本标准（案例分析）

²  价值评估法标准（案例分析）

3.2.5   VA/VE方法的使用

案例分析： 广告价格终于降下来了！

            电风扇采购

3.2.6   争取到理想价格的几种谈判方式

3.2.7   几种对供应商的怀疑（供应商共谋了还是其他情况？）：

价格虚高？

服务漏项？

质量会有波动？

交货会及时吗？

说明：缺乏对供应商的基础考察

——供应商评估 势在必行

3.3   如何评估与初步选择供应商

3.3.1   供应商能力的评价

3.3.2   供应商积极性的评价

3.3.3   供应商绩效考核方法

3.3.4   供应商等级分类和使用

3.3.5   历史数据和佐证信息的价值

3.4   采购联盟介绍

3.4.1   采购市场联盟本质

3.4.2   采购联盟的最大优势——降低价格

3.4.3   采购联盟方式简介