| 课程名称： 高绩效会议(沙龙)营销 |
| 课程分类： 技能培训 |
需要采用各类主题讲座、知识沙龙、报告会、论坛、讲座、培训、产品说明会、客户答谢会、VIP客户联谊会等各类会议（沙龙）销售场景的的策划、组织、演讲和执行团队，包括销售、营销、服务、支撑、管理等相关岗位人员。
|
高绩效会议(沙龙)营销 Effective Conference Marketing 课程背景 Background 会议（沙龙）营销主要指通过举办各种主题活动，对客户进行知识普及和产品宣传，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议（沙龙）营销是常见主要销售方式之一，可以快速提升业绩、品牌和客户关系。但是在一般的会议（沙龙）营销中，组织和执行者却经常面临这些痛苦：
l 不开沙龙没业务，开沙龙费用大、风险高、影响差、收效微？ l “互联网+”时代对线下活动没信心？ l 没客户可邀约，或是约了很多人，答应来但最后都没有来？ l 到场客户质量不高？ l 现场流程千篇一律，效果不好？ l 演讲部分自有人员搞不定、外聘人员成本高且不熟悉本土客户和业务？ l 客户听了对内容没感觉？ l 客户有意向但下单很少？ l 客户感觉销售意味太浓，下次不愿意来？ l 内容没有创意创新、重复邀请困难？
针对这些问题，本项目将为你打造一支召之能来、来之能战、战之能胜的会议（沙龙）营销队伍。
课程收获 Objectives、
理解“互联网+”背景下会议（沙龙）营销的意义和趋势。 学员能独立或指导团队完成各种规模的会议（沙龙）营销，包括设计策划和营销演讲。 掌握会议（沙龙）营销执行和演讲全套表格和工具。 学员获得“会议（沙龙）营销执行师”和“会议（沙龙）营销演讲师“一班双证。 现场输出4~6种产品全套会议（沙龙）营销实战方案。 企业留存专属会议（沙龙）营销手册。 通过会议（沙龙）营销提升自身和所在销售团队业绩。
课程时长 Duration 基础版：2天1夜。 通关版：3天2夜。
授课方式 Method 采用“技能讲授+案例分析+学员设计+模拟演练+团队输出”五位一体的训练方式。 讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。 案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。 游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。 课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。
课程结构 Construction
课程大纲 Outline 第一部分：会议（沙龙）营销基础 1. 互联网+时代的会议（沙龙）营销 2. 会议（沙龙）营销——O2O利器 3. 传统会议营销4大障碍 4. 新时代会议营销3大功能 5. 新时代会议营销4种名义 6. 新时代会议营销5类规模 7. 新时代会议营销3个趋势 8. 会议营销最重要的能力 9. 会议营销客户8大感觉
第二部分：会议营销”执行师”实训 1. 会议营销执行路线图 沙龙营销执行的起点和终点 沙龙营销执行9步路线
2. 第一：沙龙策划 定产品 定客户 定主题 定目标 定团队 定激励 定时空 【工具】角色职责清单、进度表模板
3. 第二：沟通管控 与管理者沟通 与执行者沟通 执行培训 进度管控 【工具】物资清单模板
4. 第三：客户筛选 沙龙客户主要来源 沙龙客户筛选原则 避免邀请的客户类型 【工具】拟邀客户名单模板
5. 第四：客户邀约 设计邀约材料 制定邀约话术 邀约的方式 第一次传信 第二次铺垫 第三次邀约 第四次沟通 第五次确认 【工具】邀请函模板、邀约话术模板
6. 第五：支撑保障 接待安顿 迎宾签到 接应候场 布场气氛 客户服务 签约交单 串场活动 【工具】沙龙现场流程模板
7. 第六：销售演讲 主持演讲环节 领导演讲环节 专家演讲环节 销售演讲环节 客户演讲环节 营销演讲“托”的设计 【工具】销讲流程模板
8. 第七：推动成交 接待环节 交流环节 演讲环节 促单环节 陪谈环节 签单环节 关闭环节 多轮成交 意外处理 【工具】沙龙现场签约表模板
9. 第八：跟进收单 跟进的最佳时间范围 如何跟进已签单客户 如何跟进付定金客户 如何跟进意向客户 如何跟进应邀未到客户 如何跟进其他客户 【工具】沙龙会后跟踪表模板、
10. 第九：总结汇报 目标评估 总结分享 造势宣传 社群营销和可持续邀约 【工具】总结表模板
第三部分：会议营销”演讲师”实训 1. 会议营销演讲路线图 沙龙营销演讲的起点和终点 沙龙营销演讲8步路线
2. 第一：确定目标 确定目标 目标的2种类型 找出一级目标 翻译目标点 精简目标点 优化目标点
3. 第二：分析听众 客户画像 客户知识分析 客户立场分析 客户抗拒点分析 客户核心需求分析
4. 第三：设计内容 销售演讲五要素 Ø 要素一：清晰有力的“点” Ø 要素二：容易记忆的“结构” Ø 要素三：极具说服力的“支撑” Ø 要素四：吸人眼球的”开头“ Ø 要素五：号召行动的”结尾“ 销售演讲七段式结构模型 Ø 第一段：如何进行主讲人塑造 Ø 第二段：如何引发客户痛点 Ø 第三段：如何提出引导性观点 Ø 第四段：如何塑造产品/方案价值 Ø 第五段：如何消除客户疑虑 Ø 第六段：如何报出惊喜的价格 Ø 第七段：如何点燃客户成交热情
5. 第四：制作提纲 三种演讲方式 卡片提纲的制作 A4提纲的制作 PPT的设计制作
6. 第五：口语练习 口语化句式 口语化措辞 口语化语气
7. 第六：优化表达 生动语言表达的六种武器 动人语音表达的八字真言 销售演讲中的身体 销售演讲中的眼神 销售演讲中的手势 销售演讲中的步伐 销售演讲中的着装
8. 第七：加入互动 销售演讲中的四层互动 第一层：听众关注技巧 第二层：现场互动技巧 第三层：现场激励技巧 第四层：问题回答技巧
9. 第八：演练彩排 克服紧张的六件事 进行有反馈练习 如何获得自我反馈 如何获得他人反馈 如何获得专业反馈
第四部分：会议（沙龙）营销沙盘演练 1. 策划彩排 每学员小组为一个沙龙营销策划团队，独立策划并实施一场沙龙营销，包括整套执行方案和演讲内容，并各自完成彩排。
2. 现场沙盘 各组在现场轮流进行沙龙营销，完成设定的产品推介。 各小组设置PK对抗规则。
3. 模拟决策 除本组外，其他全体学员为模拟客户，持有虚拟货币，根据该组表现进行购买决策。
4. 点评提升 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。
5. 评选颁奖 根据学员、教练和评委的评审结果，评选出“最佳执行师”和“最佳演讲师”，并颁奖。 兑现小组PK承诺。
6. 场外任务 完善并整合输出“XX公司沙龙营销手册”。 制定后续沙龙营销行动计划。 建立沙龙营销师群组，建立信息和资源互动平台。
关于 效能演讲™ ———————————————————————————————————— 效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌，专注商业演讲十四年，用培训、项目、辅导、咨询、和等方式帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果，广泛服务全球500强和各行业领袖企业。
|
刘澈 实战商业演讲与路演教练 14年全球商业演讲和营销推广经验 华为3G/4G全球路演策划人 国家心理咨询师、教育部特聘专家 华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任 华东师范大学特聘研究员 中国移动微讲堂专家顾问 效能演讲TM研究中心主任
曾任： 华为全球营销 高级营销经理 华为亚太地区 高级营销经理 华为北非地区 高级营销经理 华为西欧/东欧地区 营销总监
成功案例 ◆刘澈老师拥有十三年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、演讲和推广工作，服务于全球各片区，通过商业演说和商业会议等活动推广产品和解决方案，年均带领团队完成销售额数亿美金；完成全球商务推广演讲500余场，直接产生合同金额30多亿美金；完成商务交流会议/workshop 300余场，覆盖客户数千人； ◆刘澈老师帮助数十家企业完成演讲、路演和会议推广体系建设和执行，演讲人才梯队培养。在一年半内搭建起全国IMBA体系推广体系，进行全国推广性演讲100余场，当年完成销售1000余万元，并为集团培育专业营销推广讲师百余名、培育专业讲师和顾问30余名、主持会议营销50余场；主导中国第一个应用心理全民化品牌策划推广，完成销售推广会数十场，销售金额1000万/年，同时发起中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广；主导中国第一批商业心理项目（奥迪、红星美凯龙）等，间接营销金额过数亿；帮助铃木、奥迪、飞龙集团、中国邮政、九牧王、中原银行、等进行会议营销策划辅导，完成销售额数千万。 ◆刘澈老师帮助十余家大型企业和机构进行全国TTT和演讲体系建立、辅导和人才甄选培养。2014~2015连续两年担任中国移动线上和线下TTT竞赛核心辅导顾问，超过10省并多次获得奖项。担任教育部线上微课程特聘讲师和顾问。担任中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作。为国泰君安、上海地铁、中国邮政、中国移动、南方电网、IPA、法尔胜集团进行演讲和TTT体系建设，针对上海600余名心理咨询师进行TTT培养，培养内训师和演讲者数千名。
职业背景 ◆华为 全球营销 高级营销经理 主导WIMAX/4G产品线全球首次上市和营销推广，完成包括英国电信在内全球80余个WIMAX销售项目，累计销售金额11.8亿美金，负责CDMA/3G产品线全球新品上市和营销推广；完成包括中国电信3G网络等全球60余个CDMA电信营销项目，累计销售金额30.5亿美金，帮助华为实现产品线全球份额第一；完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场、培养数百名商务演讲和TTT专业人员； ◆华为 亚太地区 高级营销经理 主导完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰国CAT等营销项目，累计销售金额6.5亿美元；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约3亿美金；完成区域内13人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约7亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人； ◆华为 北非地区 高级营销经理 主导完成包括苏丹国家电网PTT、苏丹Sudatel CDMA、塞内加尔Canar CDMA等营销项目，累计销售金额4.8亿美金；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约2亿美金；完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约5亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人； ◆华为 西欧/东欧地区 营销总监 主导完成包括法国第一张WIMAX网络、法国电信全球无线框架项目、意大利第一张WIMAX网络、西班牙第一张WIMAX网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目，累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次，直接产生合同金额约3.5亿美金；完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次，间接产生合同金额约4.6亿美金；完成全球商务推广演讲200余场，直接产生合同金额约9亿美金；完成商业交流会议/workshop 60余场，覆盖客户近千人； ◆华东师范大学应用心理研究院 商业心理中心主任 首先发起成立国内第一个商业心理应用中心，成为心理学在商业领域的实践先锋。完成了中国第一个应用心理全民化品牌策划推广，销售金额1000万/年。完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广，针对600余名咨询师进行TTT培养培训。完成了中国第一套中小企业人才测评系统营销推广，销售金额3000万元。完成了中国第一个“学习+实践”婚恋模式营销推广，学员达受众2万人次每年。完成EAP项目，成为数家企业和心理顾问。 ◆华东师范大学 效能演讲研究中心主任 致力于基于演讲的线上和线下的培训、咨询和辅导项目。创造性的提出演讲者五层能力模型，搭建最具实操性的演讲训练体系和工具，培训和辅导企业逾百家。中国第一批线上演讲——微课程研发和推广机构，开发了中国首个“微课程设计1+3标准”，被教育部、中国移动等大型组织选为全国指定“独家微课程”讲师和辅导顾问，全国巡讲近百天。中国第一个“微课营销”提出者。
主讲课程 “效能演讲TM”系列品牌课程
A演讲标准进阶课程 1.一阶：《商务演讲与呈现》标准版 2.一阶：《商务演讲与呈现》沙盘版 3.二阶：《商务演讲 - 定制场景实战训练》 4.三阶：《商务演讲 - 人格化传播与影响力打造》
B 演讲场景应用课程 1.《打动客户的营销演讲》 2.《精彩高效工作汇报》 3.《技术专家高效演讲表达》 4.《管理者公众演讲表达》 5.《脱颖而出的商业路演》 6.《高绩效会议沙龙营销》 7.《精彩PPT设计与演示》 8.《金字塔原理与结构化思考表达》 9.《微课程设计开发实战》
C落地式培训项目 1.《“一呼百应”——商业领袖演讲与影响力提升》高端公开课项目 2.《“讲出结果”——团队演讲能力系统提升》落地内训项目
D教练和咨询案 1.《主题演讲辅导训练》 2.《高端私人演讲教练》 3.《商业演讲外包项目》
4.《私人常年演讲顾问》
授课特点 刘澈培训、辅导和咨询的7个坚持： 1. 坚持“自己不热爱的不讲，自己做不到的不讲”的专家式培训的原则。 2. 坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则。 3. 坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则。 4. 坚持培训要“有笑”和“有效”、“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则。 5. 坚持“纸上的是知识，身上的才是本事”的有学必练的原则。 6. 坚持“深耕一个领域10年”的专业匠人式培训师定位。 7. 坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向培训。
服务客户 【金融银行】中国银行、中国农业银行、中国交通银行、中国平安、中国邮政银行、中国工商银行、中国农村信用社、中国农商银行、中信银行、珠海金融控股、富瑞达融资、江苏银行、中原银行、安信证券、易方达基金、弘育基金、中国新三板研究院、国泰君安证券、民生银行、英大财险、汉口银行、上海期货交易所、中国人寿、内蒙古农信社、河南邮政等 【通信电信】中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、迈普通信等 【电子IT】联想集团、浪潮集团、神州数码、华为技术、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信、美亚柏科、名硕电脑、华硕电脑、中国软件集团、美国索雷博光电、中国电子、迈普通信、大华技术、凡谷通信、中天科技、德国荷贝克电源、华勤通讯、中讯邮电设计院、德国倍福自动化、高标电子科技、永佳集团等 【医疗医药】云南白药、东富龙药机、上海疾控中心、意大利百盛医疗、中国药店管理学院、四知堂、扬子江药业等 【交通物流】东方航空、南方航空、长龙航空、上海地铁、南京地铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、中车集团、中国航空工业集团等 【能源电力】南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、绿康生化股份等 【汽车制造】一汽集团、铃木汽车、中国长安、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、德国约斯特、德国本特勒集团、美国康迈、德国大陆集团、东风悦达起亚、东风汽车等 【科技制造】宝钢集团、法尔胜集团、泰科国际、西顿照明、日本米思米机械、逸际邦精密仪器、天石测控、弗鲁克机械、胜代机械、徕斯机器人、鑫轮磨具、鑫森电子、精诚工控、万集科技、立汰新材料、联磁磁业、新阳半导体、飞潮压力、鼎芯科技、传奇电器、艾德太阳能、埃森哲技术等 【化工制造】平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工等 【消费服务】红星美凯龙、九牧王、Levis服装、真彩文具、百姓装潢、欧坊装饰、新奇特汽车、美国优玛、喜上眉梢婚典、外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮、追得企业、毕加索文化、高裕家居、泰盈石业、瑞宇包装、华昌珠宝、克拉斯家居等、三棵树漆、JUD东奥服饰、凯乐石户外等 【教育高校】教育部、上海交通大学、华中科技大学、中国石油大学、成都人才市场、武汉大学、上海技术交易所、华东师范大学、青岛海洋大学等 【建筑地产】上海都市建筑设计院、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、汇得行、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股、华润集团等 【对外贸易】宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、缪氏集团、三弘集团、中宁化集团等 【食品饮料】重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、华润雪花、元祖食品、艺杏食品、湖北劲牌保健酒等
学员反馈 我听过很多老师的培训，刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。 ——云南白药 刘老师的课程只能用三个字形容—太棒了！感谢老师！ ——长安铃木 我们培训了这么久，从来没有过100%满意，谢谢老师。 ——锦江集团 这两天的内容我们需要用两个月去消化，感谢刘老师给我的团队带来这么精彩的分享。 ——东洲罗顿 毫不夸张的说，刘老师的课程醍醐灌顶，颠覆了我对演讲的认知。 ——中国移动 听完今天的课程，我感觉我的世界都变了，感谢刘老师，希望能一直和老师学习。 ——索雷思光电 我们集团的课听的太多了，刘老师的课是我听过最好的，跟着他的方法就知道怎么做了。 ——平安集团 刘老师不但告诉我们该怎么做，还用深厚的心理学背景告诉我们为什么要这么做。 ——安信证券 我们从培训以来，这么多老师，来没有过在3天时间内，能够完成如此结果输出的，只有刘老师能做到。 ——中国邮政 我们工作很忙，以往的课到一半就很多人请假，这次大家不但没跑，还主动完成课程目标，这还是第一次。 ——中国移动 刘老师没有一句多余的废话，一开课就直接切入主题，我们很欣赏这样的老师。 ——神州数码 我之前听过很多老师讲演讲课，刘老师讲的是最有深度的一个，非常的棒。 ——大华科技 刘老师三个月的项目，我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变，我们还要再继续三个月的训练，并向其他省份推荐。 ——国泰君安
|
| 电话： 020-32167831 |
| 传真： 020-32167831 |
| 邮箱：qifei@qifei365.com |
| QQ： 1069864262 |
 |
全国统一客服热线：13802400687（7x24小时服务，接受咨询和报名）
广东电话：020-32167831 客服邮箱：（E-mail:qifei@qifei365.com）
版权所有 广州企飞企业管理有限公司
Copyright 2014-2015 qifei365.com All Rights Reserved
粤ICP备15051667号
