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课程详情
基本信息
课程名称: 采购成本结构分析和控制
课程分类: 采购管理
培训对象
采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,仓库管理人员,企业流程管理,流程再造人士,合同审核人士,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
课程介绍
【培训时间】1-2天
【课程背景】
当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。
【课程目标】
 了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法
 如何组建采购部门及对采购流程进行优化
 正确分析供应商报价的方法 
 洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法
 掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的管理方法
 控制库存的策略及采购计划的制定 
 洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系

【课程大纲】
第01部分:必须认识采购的本质才能正确地采购
1、 开篇案例分析:某公司采购管理成功的关键是什么?
2、 打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
3、 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
4、 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值
5、 如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享
6、 你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?
7、 如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?
8、 采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
9、 视频教学:(1)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上下级和平级进行沟通。
10、 现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。
11、 案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法
12、 现场分组讨论:(1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。

第02部分:如何进行采购成本分析
现场操练: 针对一个案例,看完背景后试分析以下问题: 
思考1:怎么回答这个问题?
思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!你怎么看?并进行分析说明。
一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
二、企业利润增加的三种途径
三、降低成本对利润贡献更大
四、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
五、如何做好前期控制——预防比纠正更要
六、对采购成本的全面认识
思考:采购单价≠采购成本吗?
1、掌握成本分析的三个步骤  
2、生产型材料采购总成本的元素
3、影响采购价格有哪些因素,如何分析?
4、标准成本核算和成本控制
5、过程成本的控制
6、成本、毛利率和盈亏平衡分析
7、安全边际
8、现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情? 
七、采购价格全面调查工作如何展开?
1、采购调查的主要范围
2、采购信息收集渠道
3、处理调查资料
八、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
九、如何进行采购成本分析 
1、成本分析中要考虑的项目
2、成本分析时注意问题
3、如何计算采购价格
十、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用

第03部分:如何降低企业采购成本
一、管理好采购人员
1、 为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
2、 案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范
3、 选人重人品、用人重绩效
4、 轮换与审计
5、 设立供应商投诉专线
二、活用采购原则
1、采购5R原则的运用
2、三个关键性的采购原则
3、采购中ABC管理法
4、案例分析:日本丰田公司的“采购半径”
三、招标采购与竞争性谈判
四、集中采购与电子采购
五、不可忽视的采购采购成本的方法
1、鼓励供应商之间竞争
2、包装和运输优化
3、延长付款时间
4、大力实施材料标准化
5、推动全球采购
六、案例分享:公司电子采购的成本节约
七、采购成本降低的八种策略
1、供应商变动成本     
2、互买优惠的采购方式
3、改善采购路径
4、了解对方意图
5、价格核算
6、困境采购
7、统一订购
8、共同订货
八、价格分析的11种方法
九、降低成本的21种方法
十、降低采购成本的5种方式
十一、现场讨论:除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?

第04部分:技能篇——如何对库存控制,降低采购总成本
一、库存的周转
1、衡量一个企业运营好不好的四个指标
2、库存的周转的两个指标及其计算
3、加速库存周转的意义
二、库存管理
1、库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点
2、库存成本的构成——由两部分构成
3、提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。
三、如何加速仓库物料周转
四、如何降低原材料库存
1、供应商管理库存
2、与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系
3、共享的信息平台——用信息代替库存。
五、案例分享——西门子公司的VMI
师资介绍

李文发

采购与供应链、物流系统实战专家

【专家背景】

v  华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师;

v  世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监;

v  中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员;

v  中国注册采购师职业资格认证讲师;

v  英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师;

v  世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师;

v  香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师;

v  高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师;

 

 【核心价值】

v  李文发老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流与供应链管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,大东集团,华科集团采购供应链高级经理,步步高集团运营副总经理90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理者代表派往韩国三星,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

v  李老师他拥有10年的培训咨询经验(培训咨询始于2006年初),曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。

v  27年以来,李老师最早将企业采购,订单预测分析,生产计划管理,仓库物流配送管理整合成企业供应链管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国采购与供应链管理的引领者、开拓者和播种者,李老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区(除云南和西藏外),每年均授课量230多天/年,接触的企业家、企业高管无数,他第一次改变了传统企业“米”字型的采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式,通过对企业内部和企业间的供应链模式转型和融合、协同,快速降本,实现增值。李老师原创课程《战略供应链管理》、《采购成本》《合同和招投标管理》、《库存控制》、《SCMPMC》等成为行业的标杆和经典课程,多年来被中国移动集团、宝山钢铁集团、新希望集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、日立集团等中外名企作为内训课程的首选!这些经典课程虽被后来者效仿和复制,但从未见其超越!

v  多年来李老师也获得了多项荣誉称号,2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域10强讲师”,“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号。李老师培训主张“三不”(不忽悠、不虚假包装、不吹棒)和讲究“三实”(实干、实料、实用),在培训中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默,深受企业和学员喜爱和极高评价。李老师愿同企业的供应链开拓者们一道,为企业和供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航!

 【授课风格】

     在培训、咨询中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”!

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