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课程详情

专家信息

	鲍翊海
	专家级别：讲师
	所在地区：广西,南宁
	擅长领域：门店管理,终端零售,营销管理,快消品

专家介绍

中华全国第十一届青联委员
中国营销协会会员
清华大学南宁研究生班《营销实战总裁班》教学导师
中山大学、安徽大学广西大学等大学EMBA班营销课程授课老师
十七年客户营销和团队管理实践经历。在正大（中国）公司工作期间，从一线的销售员干起，做到办事处主要负责人之一，曾实现正大（中国）一个公司级难点二三线市场的突破，多个成功销售管理经历和故事成为正大公司营销培训的案例教学实例，获得过市场开拓奖、最佳团队管理奖、优秀育人奖等诸多奖项。

任职某中国五百强公司的妇女清洁用品事业部销售负责人期间，成功规划和布局了该公司全国清洁用品事业部业务的起步和快速发展壮大，建立了覆盖全国从一线到三线城市的三级经销体系。至今仍是国内著名企业寻聘市场销售负责人的热门猎聘对象。

中国第一批市场营销专业学者，长期在外企与国内知名企业从事营销管理工作。营销组织（四做论：愿意做能够做做的好持续做）发明人，培训风格注重实效、实战、实用。

主讲课程

营销组织驱动
课程特色：解决当下企业存在的如下问题
1、销售团队结构不合理2、新业务员成长不起来，老业务员成了老油条3、销售人员过程管理难，紧管人员流失，松管人员一盘散沙4、管理人员只会下达目标，不会管理目标，对目标结果无达成路径、无策略、无方法、无管控。5、绩效考核形式化6、老客户流失，新客户开发缓慢。
大营销体系建设
课程特色：按照营销功能设置营销体系建设，从市场所需的（武器）市场部到（攻城）销售部再到（守城）客服部按营销功能建设大营销体系，赋予营销组织健康与健全的市场功能。
团队执行力
课程特色：解决当下团队存在如下问题
1、团队管理氛围懒散2、部门之间相互扯皮推诿3、管理高层对企业经营目标焦虑，中层迷茫观望基础人员无所谓，无目标感。
大客户销售
课程特色：
1.解读大客户销售规律，将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，量化关键节点、根据行业和产品特点，设置与企业营销运作一致的销售活动和销售管理要项，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。
2.将象编程一样可预测、可评价、可复制的方法论运用于销售项目管理和统计中，解决企业销售项目过程难于测评、难于管理、难于预测最终业绩的困局；
3.将三循环方法论运用于销售人员的绩效管理中，管控到销售人员每个考核周期内的销售指标完成、关键工作行为的量化评价，彻底改变销售人员的绩效考核流于形式、不能量化评价、不能牵引销售人员持续提升能力和业绩的局面。
讲师授课模式：营销方法工具讲授+实战演练+主题餐会+个案辅导提供解决方案+咨询方案建议

服务过的客户

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