 | 陆和平 |
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| 专家级别：讲师 | |
| 所在地区：上海 | |
| 擅长领域： 销售技巧,商务谈判,客户关系管理 |
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陆和平 美国ITW全国销售总监等职、北大纵横管理咨询公司合伙人 陆老师具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验 【荣誉称号】 上海同济大学EMBA 中欧工商学院 高级管理课程 工业品营销管理专家和培训专家 上海交大安泰管理学院MBA客座教授 【工作背景】 德国可耐福南方大区经理 美国ITW全国销售总监等职 北大纵横管理咨询公司合伙人 二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验、职业经理人多家500强跨国公司职业实践 【出版著作】 《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等；同时也是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。 各类媒体发表的营销文章超过一百篇；曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等； 【金牌课程】 1、“服务价值链”——金牌服务创造利润 2、从销售明星到管理者 3、大客户客户关系管理 4、大客户开发和管理 5、工业品渠道管理的系统解决方案 6、（工业品）大客户销售制胜策略和技巧 7、SPIN-顾问式销售技巧 8、双赢谈判技巧 【授课风格】 陆老师具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，属于工业行业营销的实战派老师。他授课风格形象生动、互动性强、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论的同时结合自己成功销售和管理生涯中亲身经历实战案例，实战性强，对销售人员和销售管理者都有很强的实用性、启发性！ |
| 工业品销售技巧6步法 柔性谈判 大客户销售制胜策略和技巧 大客户开发和管理 大客户客户关系管理 工业品渠道开发和管理 项目型销售策略和技巧 《赢在服务-大客户服务策 |
| 部分服务客户 阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材、拉法基集团 卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工。 西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。 宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。 美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。 奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线。 诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀；山东保龄宝；爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。 威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承。 卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯。 中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。 深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。 |
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