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课程详情

专家信息

	崔建中
	专家级别：讲师
	所在地区：上海
	擅长领域：市场营销

专家介绍

崔建中
原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家
实战经验
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
从事专业销售训练八年，积累了10万+学员培养与指点的经验，被数百家客户称为最实战的销售专家！
著作
畅销书《纵横》，本书是中国第一部顾问式销售小说，根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。
畅销书《通关》，本书是国内第一部成长类销售小说，描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路，取材于作者经历的真实案例，集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训，以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评，业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

主讲课程

1、大订单的销售策略及其策略制定方法论
2、高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单价
3、值型销售：加速成交的拜访技巧训练
4、加速成交的顾问式销售拜访技巧
5、大项目的策略分析与策略制定
6、《价值销售》学习项目—用专业流程与策略赢得关键客户
7、策略销售—找到大客户销售中的制胜策略
8、顾问式销售：建立高价值成交的执行体系
9、价值销售—销售教练与管理
10、《价值销售》课程Ⅱ：策略销售

服务过的客户

上海宝钢集团、松下电器、CCTV(内部培训)、大唐电信集团、百事可乐、农业银行山西分行、中国联通、亿阳通信、美的集团、太平洋保险、中国农业大学MBA、浙江大学宁波理工总裁班、北京二商集团、广东易事特UPS电源、湖南有色重机集团、深圳键桥股份、日本堀场精密仪器、北京慧点软件、上海帕科学系统集成公司、山东科瑞集团、四川宏业软件、中汽集团4S店等

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